淘寶商家在做店鋪運營推廣時最常用到的花錢工具就是直通車了，如果直通車做的好了，效果還是很明顯的，而且精準(zhǔn)效率也會高。但對于一些不太懂的新手司機直通車開不好，簡直就是在燒錢的哦。要想開好車，首先就要選對款了。那么直通車選款的依據(jù)是啥?

直通車選款的依據(jù)是啥?

1)喜好度指標(biāo)

1.選款時查看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是否高于行業(yè)的兩倍，店家可以在流量解析中查看關(guān)鍵詞的行業(yè)平均轉(zhuǎn)化來作為參考的;

2.寶貝加購率大于6%，顧客把寶貝加入 購物車但是還美歐付款的，這些人群購買意向高;

3.收藏率大于10%，寶貝收藏率高的，說明寶貝很受顧客歡迎，只是因為某些因素還沒有下單。

2)視覺指標(biāo)

1.寶貝首圖點擊率比行業(yè)要高出兩倍的，店家們可以在流量解析中查看關(guān)鍵詞的點擊率的，做好寶貝主圖優(yōu)化。

2.寶貝頁面跳失率<80%，舉例和大家說說，比如90%和70%的跳失率，如果有100位顧客進(jìn)入你的淘寶店鋪，90%的跳失，那么在店鋪留下來的顧客就只有10人了，而70%的跳失留下來的顧客就是30人，這兩者相差20%，就相差兩倍的店鋪訪客了。

3.寶貝頁面訪問深度>1.5，系數(shù)越高的，說明顧客對寶貝越感興趣。

4.寶貝頁面平均瀏覽時間>4分鐘的，這個瀏覽時間越長的，說明顧客對寶貝很感興趣，產(chǎn)品能吸引到顧客，顧客的購買意向更明確。

商家在直通車選款的過程中就可以參考以上幾點要素來選款，很多時候店家覺得直通車推廣怎么也不能把寶貝推成爆款的原因就是因為你選錯款了，我們賣的是產(chǎn)品如果你的產(chǎn)品都不行那再多的流量也是枉然。

直通車花費太高怎么辦？如何操作？

很多的淘寶商家都有開通淘寶直通車推廣方式，大家都知道這種推廣方式是一種付費推廣方式，也就是說商家們需要花錢才能夠進(jìn)行推廣，如果我們覺得直通車的花費太多，那么應(yīng)該怎么辦呢?

1、提高點擊率

想提高直通車的點擊率，首先要提高直通車的點擊量與展現(xiàn)量。因為展現(xiàn)量與關(guān)鍵詞有著直接的關(guān)系，所以一定要多添加與關(guān)鍵詞相關(guān)性高的長尾詞，因為這類詞市場出價較低，最開始做推廣，低價排在一個靠前的位置，這樣就不必?fù)?dān)心直通車的點擊花費。

2、優(yōu)化關(guān)鍵詞

關(guān)注產(chǎn)品的市場行情，從市場行情來降低關(guān)鍵詞出價。對于季節(jié)性的產(chǎn)品，市場搜素量會有明顯的起伏和下降，所以要時刻關(guān)注市場走勢，在市場上剛起步階段可以用相對較高的出價培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，等即將進(jìn)去高峰期時，整個賬戶基礎(chǔ)培養(yǎng)也差不多了，單次點擊費用已經(jīng)很低了，就可以以別人低的單次點擊費獲得同樣的流量，甚至比別人更多。

3、優(yōu)化質(zhì)量得分

若想要降低直通車的點擊花費，不僅要優(yōu)化關(guān)鍵詞，還要整個寶貝的質(zhì)量得分，可以從產(chǎn)品的組圖、標(biāo)題、屬性等方面進(jìn)行優(yōu)化，必須保證產(chǎn)品圖與產(chǎn)品描述相符合，只有這樣才能提高質(zhì)量得分，從而得到較低的點擊花費。

4、提高直通車的轉(zhuǎn)化率

那么我們應(yīng)該要如何提升直通的轉(zhuǎn)化率?可以從如下幾個方面入手：

1)店鋪裝修：店鋪的整體裝修設(shè)計簡單明確，吸引客戶收藏轉(zhuǎn)化。

2)平臺活動：通過店鋪的多種活動搭配，關(guān)聯(lián)商品等留住用戶，繼而提升店鋪的購買轉(zhuǎn)化率。

3)掌握商品展示技巧：將商品的各個細(xì)節(jié)大圖都放在寶貝下面，并將相關(guān)的材質(zhì)、介紹、購買信息寫的詳細(xì)下，越真實的信息越能引起用戶的購買欲。

4)維護(hù)老客戶：一般在你店鋪下過單的用戶大多都了解你的產(chǎn)品，如果好噶度較強的話，會重復(fù)不間斷的購買，此時有經(jīng)驗的買家也要不是對老用戶做一些優(yōu)惠和照顧。

5)留住用戶：商家們一定要想辦法吸引瀏覽過產(chǎn)品的用戶，促進(jìn)瀏覽過的用戶回頭購買，為以后的流量和銷量的穩(wěn)定增長打好基礎(chǔ)。

對于淘寶商家來說，有的時候使用付費推廣方式確實能夠帶來不錯的推廣效果，但是也要看推廣成本怎么樣，如果推廣的成本太高的話，那么就不建議各位商家們使用這種推廣方式進(jìn)行推廣了。

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