如今說(shuō)到在淘寶開(kāi)店的商家們是非常喜歡使用直通車(chē)的，直通車(chē)可以使產(chǎn)品的曝光量增進(jìn)，有利于增進(jìn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，但是直通車(chē)的使用技巧是很多小伙伴們所不了解的，那么直通車(chē)自定義出價(jià)多少合適?出價(jià)高好還是出價(jià)低好?下面來(lái)看看吧。

1、淘寶直通車(chē)的收費(fèi)模式相信很多淘寶商家都比較清楚，是以競(jìng)價(jià)的形式來(lái)收取商家的推廣費(fèi)用的。比如衣服這個(gè)關(guān)鍵詞，大體上來(lái)說(shuō)，就是那個(gè)商家出的價(jià)格高，那么，消費(fèi)者在搜索衣服這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，排名就越靠前。

2、淘寶直通車(chē)并不是只看商家的出價(jià)高低，在淘寶直通車(chē)后臺(tái)，我們可以看到，設(shè)置的每一個(gè)關(guān)鍵詞都會(huì)有一個(gè)淘寶直通車(chē)質(zhì)量分。如果一個(gè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量評(píng)分比較高的話(huà)，那么，就有可能出現(xiàn)出價(jià)低，但是排名比較靠前。這是因?yàn)槌鰞r(jià)高于你的商家，沒(méi)有做好直通車(chē)關(guān)鍵詞的優(yōu)化，關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分較低，所以，你的出價(jià)低，依然可以排在出價(jià)高的商家前面。

3、想要優(yōu)化直通車(chē)的關(guān)鍵詞，是需要商家掌握淘寶直通車(chē)推廣技巧的。通常情況下，在店鋪剛剛開(kāi)通直通車(chē)的時(shí)候，是需要試車(chē)的。也就是多添加一些關(guān)鍵詞，然后統(tǒng)一出價(jià)，接下來(lái)，根據(jù)每一個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，不斷的調(diào)整價(jià)格，以及添加新的關(guān)鍵詞，刪除效果不好的關(guān)鍵詞。所以，每一個(gè)淘寶直通車(chē)的賬戶(hù)情況都是不一樣的。

4、而且，根據(jù)行業(yè)的不同，直通車(chē)關(guān)鍵詞的價(jià)格也是存在非常大的差異的。比如一些客單價(jià)比較低的商品，像襪子，一筆訂單的銷(xiāo)售金額才二十元左右，直通車(chē)關(guān)鍵詞的出價(jià)再高也不會(huì)高到那里去。又比如一些大件的商品，像家電類(lèi)的，電視，空調(diào)等等。這些商品的客單價(jià)都在幾千元不等，所以，這些商家在做直通車(chē)推廣的時(shí)候，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價(jià)格就要比賣(mài)襪子商家的高的多了。

我們?cè)诙x直通車(chē)出價(jià)時(shí)是需要考慮多個(gè)方面的因素，不可以單方面地出高價(jià)，這樣的結(jié)果，可能就是既花了大價(jià)錢(qián)，還沒(méi)有得到大的曝光，沒(méi)有達(dá)到理想的效果，所以，直通車(chē)出價(jià)要看產(chǎn)品本身的情況。

淘寶直通車(chē)自定義出價(jià)是什么意思？出價(jià)如何設(shè)置？

淘寶直通車(chē)作為一種常見(jiàn)的推廣方式，很多的淘寶商家都有使用這種推廣方式進(jìn)行推廣，效果方面也是可以的，商家們使用了直通車(chē)推廣方式后，還需要去設(shè)置好出價(jià)哦，直通車(chē)自定義出價(jià)是什么意思?

移動(dòng)出價(jià)是針對(duì)無(wú)線(xiàn)端的淘寶直通車(chē)溢價(jià)。比如你設(shè)移動(dòng)出價(jià)比例為120% PC端出價(jià)1元。那么默認(rèn)移動(dòng)端出價(jià)就是1*120%=1.2元。

關(guān)鍵詞移動(dòng)端設(shè)置出價(jià)的時(shí)候，是可以自定義出價(jià)，也可以選擇移動(dòng)比例出價(jià)的，使用移動(dòng)比例出價(jià)的話(huà)，會(huì)有打折的“折”字，會(huì)按照PC端的出價(jià)乘以移動(dòng)比例出價(jià)計(jì)算移動(dòng)端的出價(jià)，如果您用的自定義的出價(jià)，那么即使您設(shè)定了移動(dòng)出價(jià)比例也是不生效的。

出價(jià)如何設(shè)置?

時(shí)間折扣指的是當(dāng)天時(shí)間段的折扣率。平臺(tái)折扣指的是移動(dòng)平臺(tái)，站外，定向等的折扣。移動(dòng)出價(jià)比例，就是相對(duì)于PC，你的比例，除了上面的計(jì)劃移動(dòng)比例外，每個(gè)產(chǎn)品也可以設(shè)定自己的移動(dòng)折扣比例。而且最新的直通車(chē)，每個(gè)詞也可以自己出價(jià)，不按移動(dòng)折扣出價(jià)。

默認(rèn)出價(jià)，指的是產(chǎn)品PC的基礎(chǔ)出價(jià)。當(dāng)前出價(jià)，指的是產(chǎn)品PC現(xiàn)在的直通車(chē)出價(jià)，可以是默認(rèn)，也可以是單獨(dú)出價(jià)。

實(shí)際出價(jià)指的是產(chǎn)品現(xiàn)在最終的出價(jià)，這個(gè)出價(jià)會(huì)因?yàn)闀r(shí)間段的不一樣(時(shí)間折扣影響)，平臺(tái)的不一樣(移動(dòng)折扣)，人群的不一樣(人群溢價(jià)，這個(gè)你沒(méi)問(wèn))，最終的出價(jià)=當(dāng)前出價(jià)*(1+時(shí)間折扣)*(1+移動(dòng)折扣(如果是移動(dòng)平臺(tái)的話(huà)))*(1+站外折扣(如果是站外的話(huà)))*(1+人群折扣)。而實(shí)際扣費(fèi)=你后一位的出價(jià)*你后一位的質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01。

淘寶直通車(chē)移動(dòng)出價(jià)其實(shí)就是指無(wú)限端的出價(jià)，如果能做好移動(dòng)出價(jià)，就能讓產(chǎn)品在移動(dòng)端占有極好的位置，獲得更多的曝光量，這樣對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化是非常有利的，所以，要學(xué)習(xí)好這方面的知識(shí)哦。

我們想要做好直通車(chē)推廣，除了要做好選品之外，直通車(chē)的出價(jià)就是另一個(gè)關(guān)鍵因素，因?yàn)樗鼤?huì)直接影響到產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，所以各位淘寶商家們還是最好了解一下設(shè)置直通車(chē)出價(jià)的一些技巧的。

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