大家經(jīng)常把天貓所有的類目分為標(biāo)品和非標(biāo)的，所謂的標(biāo)品其主要需求就是功能性，外觀其次，主要流量來源也是搜索，推薦流量其次，購買方式也是人找貨，并且搜索關(guān)鍵詞很少，像這樣類目我都會(huì)把他定位為標(biāo)品。那么他們商家要怎么運(yùn)營(yíng)標(biāo)品?怎樣獲取流量?

天貓標(biāo)品運(yùn)營(yíng)流程:

關(guān)鍵一、淘寶標(biāo)品運(yùn)營(yíng)新品要趁早

季節(jié)出現(xiàn)明顯變化時(shí)，無異于要為新品上架做好預(yù)熱。為了新品能獲得更好的基礎(chǔ)銷量，最好是能先上架、先預(yù)熱等等，這樣更容易占據(jù)領(lǐng)先位置。

關(guān)鍵二、淘寶標(biāo)品運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品人群定位

淘寶開店初期一定要做好定位，定位不同針對(duì)的客戶群體不一。產(chǎn)品選擇首先要符合店鋪定位，還需要符合市場(chǎng)需求和客戶群體定位。若無法準(zhǔn)確定位，可以參考同行優(yōu)秀店鋪。當(dāng)然也不能完全照搬同行優(yōu)秀店鋪，需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行操作。

關(guān)鍵三、淘寶標(biāo)品運(yùn)營(yíng)推廣

推廣是為產(chǎn)品引入更多的流量，一般付費(fèi)推廣采取直通車工具。標(biāo)品直通車推廣關(guān)鍵詞比較集中，為更好的節(jié)約預(yù)算可以采取長(zhǎng)尾詞方式。為了更好的吸引客戶注意，一定要尋求差異化，避免差異化。差異化的尋找，可以是在背景、顏色、字體、賣點(diǎn)、圖片等等方面。

怎樣獲取流量?

通過-直通車、淘客、活動(dòng)等等，主要還是說下引流最精準(zhǔn)，做人群標(biāo)簽帶動(dòng)自然搜索的還是說直通車。做直通車目的就是用極低的成本獲取到更多的流量。做直通車也就是測(cè)圖測(cè)款主推寶貝，說著簡(jiǎn)單，但是做起來還是要去分析市場(chǎng)的數(shù)據(jù)以及多方面。比如選款的時(shí)候，我們肯定要看下產(chǎn)品，比如“加濕器”，我們就要分析什么時(shí)候是爆發(fā)期，什么時(shí)候是衰退期。

分析過去一年流量爆發(fā)時(shí)間是什么時(shí)候，可以看上圖有大的上升也有下滑的趨勢(shì)，所以一定要把握好操作的時(shí)間點(diǎn)。選款我們可以根據(jù)商品效果進(jìn)行選款。

我們可以看下過去七天的加購以及轉(zhuǎn)化率選擇潛力款起測(cè)款，如果數(shù)據(jù)不充足的情況下，也可以選擇分析過去30天的，也許有人會(huì)問這個(gè)加購的標(biāo)準(zhǔn)是什么，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來說，一般高客單在5%左右，中低客單價(jià)的在10%左右，也可以看行業(yè)平均來判斷。

測(cè)款就不多說了，也可以看下我之前的文章。推廣關(guān)鍵詞這塊重點(diǎn)說下，一定要去分析熱搜詞和競(jìng)店的引流詞和轉(zhuǎn)化詞，都要加到計(jì)劃中，當(dāng)然還有店鋪本身的進(jìn)店詞，相對(duì)來說是很精準(zhǔn)的詞了。

前期加5-10個(gè)長(zhǎng)尾詞，先做好賬戶基礎(chǔ)權(quán)重，權(quán)重逐步起來后再加詞，做好點(diǎn)擊量的遞增趨勢(shì)，以帶動(dòng)全店的流量和銷量。這個(gè)方法對(duì)帶動(dòng)自然搜索流量的效果還是不錯(cuò)的。

淘寶超級(jí)推薦可以退款嗎？成本如何計(jì)算？

我們淘寶店家在經(jīng)營(yíng)店鋪難免會(huì)使用到付費(fèi)工具，比如說比較熱門的淘寶超級(jí)推薦，這個(gè)推廣方式是需要往賬號(hào)李充值的，但是有些商家因?yàn)槟承┰?，不想使用了，但賬戶還有錢，想要進(jìn)行退款，可以退嗎?

超級(jí)推薦里面的推廣費(fèi)用是可以退的，賣家們?nèi)绻胍丝?，那首先需要進(jìn)入到超級(jí)推薦的后臺(tái)，然后點(diǎn)開超級(jí)推薦的超級(jí)推廣申請(qǐng)退款即可。具體操作如下：

1.打開瀏覽器進(jìn)入淘寶網(wǎng)，點(diǎn)擊進(jìn)入千牛賣家中心，點(diǎn)擊【我要推廣】進(jìn)入。

2.然后點(diǎn)擊【進(jìn)入后臺(tái)】進(jìn)入超級(jí)推薦首頁，點(diǎn)擊右側(cè)【賬戶明細(xì)】進(jìn)入賬戶。

3.點(diǎn)擊【申請(qǐng)退款】進(jìn)入申請(qǐng)程序。

4.查看退款詳情后，點(diǎn)擊【查看退款詳情并提交】。

5.選擇【申請(qǐng)退款理由】，最后點(diǎn)擊【確定】即可。

成本如何計(jì)算?

淘寶超級(jí)推薦費(fèi)不是按天計(jì)算的。超級(jí)推薦有兩種扣款方式：CPC和CPM，即點(diǎn)擊扣款/演示扣款。

CPM=CPC*CTR*1000，公式中的CPC是我們的商戶在后臺(tái)設(shè)置的競(jìng)價(jià)，CTR是指系統(tǒng)參照創(chuàng)意的歷史點(diǎn)擊率生成的預(yù)計(jì)點(diǎn)擊率。如果創(chuàng)意是新建的，并且沒有歷史點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，系統(tǒng)將優(yōu)先參考處于相同位置和資源的同行的平均淘寶點(diǎn)擊率作為初始點(diǎn)擊率。在交付過程中，系統(tǒng)將使用最新的點(diǎn)擊率來修正估計(jì)的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)。

中標(biāo)后，下一個(gè)CPM結(jié)算價(jià)格的CPM價(jià)格為實(shí)際扣除的CPM價(jià)格的0.1元，然后根據(jù)公式轉(zhuǎn)換為CPC點(diǎn)擊扣款費(fèi)。CPC=CPM/100/CTR。

此外，還可以進(jìn)行手動(dòng)價(jià)格調(diào)整。淘寶建議手動(dòng)價(jià)格調(diào)整非常簡(jiǎn)單，您只需要設(shè)置智能價(jià)格調(diào)整選項(xiàng)。選擇投標(biāo)方式。建議您選擇手動(dòng)投標(biāo)，通過自動(dòng)投標(biāo)獲得的演示文稿很少。

打開“智能調(diào)價(jià)”，30%至300%之間的賣家將自行設(shè)置，并根據(jù)流量規(guī)模的需求選擇“推廣點(diǎn)擊、推廣征購、推廣交易”。出于轉(zhuǎn)換的目的，建議選擇“促進(jìn)交易”。

擁擠競(jìng)價(jià)和資源溢價(jià)都高于平均市場(chǎng)價(jià)格，所以最好能獲得流量。分時(shí)度假?zèng)Q定了它是否會(huì)在那個(gè)時(shí)候被推廣，而折扣率決定了多少點(diǎn)擊率帳戶最終將被用于新的排水。

淘寶的超級(jí)推薦的余額退款方式還是很簡(jiǎn)單的，進(jìn)入到超級(jí)推廣的賬戶頁面，在里面有著申請(qǐng)退款的按鈕，點(diǎn)擊之后就可以去申請(qǐng)退款了，在選擇退款原因的時(shí)候如實(shí)填寫就可以了，一般都會(huì)申請(qǐng)通過的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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