淘寶品牌溢價(jià)是什么意思？怎么判斷溢價(jià)能力？

                    其實(shí)對淘寶賣家來說，肯定也期望能夠做好品牌溢價(jià)，可是我們是否了解它的意思呢?又該怎么去判別淘寶品牌的溢價(jià)才能呢?我立刻就來給各位賣家們介紹。

我們應(yīng)該都有聽說過，品牌是能夠溢價(jià)的，換句話說，拿皮爾·卡丹來做比方：同樣的服裝，同樣的西服，沒有品牌的西服和皮爾·卡丹去比較，你可能甘愿多花幾千塊錢買皮爾·卡丹，而事實(shí)上穿在身上跟沒品牌的也差不多，可是這里邊有一個(gè)情感價(jià)值在這里邊，這就是顧客的消費(fèi)心思決議的。由于有了這樣的消費(fèi)心思，所以你有必要把你這個(gè)品牌塑造成在顧客心目中高于其它品牌的形象，有了這個(gè)形象今后，品牌的溢價(jià)就變成了很自然的事情。這就是品牌溢價(jià)。

怎么判別溢價(jià)才能?

1、是否建立了高溢價(jià)品牌的品牌中心價(jià)值高溢價(jià)品牌中心價(jià)值有必要要建立起在方針消費(fèi)群心智中的獨(dú)特高區(qū)隔的能打動(dòng)顧客內(nèi)心的聯(lián)想與認(rèn)知，而這種聯(lián)想是稀缺的聯(lián)想。正如浪琴表的品牌中心價(jià)值是“高雅人生”，這種給顧客的聯(lián)想是稀缺的，而如果有一個(gè)手表品牌把品牌中心價(jià)值定為“普通日子”，這種給顧客的聯(lián)想一點(diǎn)也不稀缺，大多數(shù)人都是普通的日子，所以這樣一個(gè)品牌肯定就只合適做為大眾品牌，而發(fā)生不了品牌溢價(jià)。

2、是否具有稀缺的產(chǎn)品特征如肯德基就有而且傳達(dá)“炸雞五分鐘內(nèi)沒有賣掉就丟掉以確保食物的的新鮮”的產(chǎn)品特征辨認(rèn)，這給顧客的聯(lián)想是稀缺的，所以中國顧客會(huì)認(rèn)同肯德基的雞塊價(jià)高，如果當(dāng)國內(nèi)一切的炸雞都有這樣一個(gè)產(chǎn)品特征，顧客就不再見認(rèn)同這樣一個(gè)高價(jià)的雞塊。

3、是否具有稀缺的產(chǎn)品質(zhì)量如產(chǎn)品的質(zhì)量辨認(rèn)，如GE，摩托羅拉等國外企業(yè)所傳達(dá)的六西格瑪?shù)馁|(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在顧客大腦中的聯(lián)想也是稀缺的。當(dāng)初多少年前海爾主要靠炒做與傳達(dá)產(chǎn)品質(zhì)量來取得溢價(jià)，由于當(dāng)時(shí)電器行業(yè)中好的質(zhì)量是稀缺的，而現(xiàn)在海爾對受眾一向在傳達(dá)服務(wù)，由于現(xiàn)在好的服務(wù)是稀缺的。

4、定價(jià)的凹凸如產(chǎn)品的層次辨認(rèn)，自動(dòng)定高價(jià)也能必定程度來引導(dǎo)顧客，讓顧客從價(jià)格上就直接認(rèn)知這個(gè)品牌是大品牌。如海爾的電器的價(jià)格總會(huì)比同類同質(zhì)的產(chǎn)品品牌要要一點(diǎn);如上海的中華煙總是會(huì)每年略為漲價(jià)，而且一向堅(jiān)持高價(jià)位;如近年白酒品牌劍南春也在自動(dòng)漲價(jià);而相反自動(dòng)降價(jià)的品牌都會(huì)漸漸失去品牌溢價(jià)才能，甚至是把品牌做死。比如曾經(jīng)的玉溪煙和中華一個(gè)層次，但卻自己自動(dòng)降價(jià)，現(xiàn)在只有20多塊錢一包，成為了中檔煙;再如派克鋼筆曾經(jīng)推出賤價(jià)鋼筆，立刻就把自己的品牌層次給拉下來。

正如賓利哪天如果推出低檔車，我想英國女王肯定是第一個(gè)換車的人，由于賓利已不再稀缺，英國女王腦海中沒有了對賓利稀缺的聯(lián)想。                

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