在淘寶上可以選擇的推廣方式很多，可以選擇直通車推廣，也可以選擇超級(jí)推薦或者淘寶客推廣等等，其實(shí)超級(jí)推薦是比較值得推薦的，因?yàn)樗耐茝V流量獲取更加精準(zhǔn)，那么超級(jí)推薦怎么去推款呢?

淘寶超級(jí)推薦怎么推款?

1、直播推廣：主要以實(shí)時(shí)直播為主，推廣的范圍涵蓋整個(gè)直播廣場(chǎng)，或者猜你喜歡等比較優(yōu)質(zhì)的推廣資源位。

2、圖文推廣：有專門的投放位置，投放形式也更豐富，不局限于產(chǎn)品推廣，會(huì)有更多的展現(xiàn)方式吸引消費(fèi)者購買，以圖文或者視頻為主要推廣方式，微淘營(yíng)銷在其中占有重要地位。

圖文推廣中有包括三種推廣方式：微淘、淘積木和視頻投放。建議大家做圖文推廣的原因是因?yàn)?，這種模式的投放形式可供選擇性更多，可以獲得其他的一些引流渠道，增加展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

3、商品推廣：還保留著之前的直通車定向、直通車、鉆展單品推廣的功能，覆蓋的流量是完全一樣的。這種推廣方式主要是把商品放在猜你喜歡，首頁或者購物車等優(yōu)質(zhì)推廣資源位。

什么是淘寶超級(jí)推薦?

淘寶超級(jí)推薦其實(shí)就是我們?cè)谑痔灾心軌蚪?jīng)?？吹降?，在推薦的場(chǎng)景中能夠看到的那種穿插在我們的原生形式信息中的那些用來推廣的產(chǎn)品。

比如手淘中淘寶猜你喜歡，包括首頁、購物車和支付成功頁面等推薦場(chǎng)景中，穿插的推廣信息，其中包含微淘關(guān)注熱門、有好貨、直播廣場(chǎng)精選等，并且通常都帶有hot等標(biāo)志。收費(fèi)的方式是按點(diǎn)擊付費(fèi)，主要包括有直播推廣、圖文推廣、商品推廣。

使用超級(jí)推薦就需要先制定好投放計(jì)劃，這里有兩種計(jì)劃可以選擇，分別是智能投放計(jì)劃和自定義投放計(jì)劃，新手建議使用智能投放計(jì)劃，這樣可以讓你少走些彎路，后期再自定義的去推廣。

超級(jí)推薦手動(dòng)出價(jià)越高越好嗎？怎么出價(jià)？

我們?cè)谔詫氶_店，有很多推廣方式，比如大家比較熟悉的直通車推廣和超級(jí)推薦推廣。這兩種推廣方式都需要設(shè)置一個(gè)合適的價(jià)格，出價(jià)太高，自己不劃算，出價(jià)太低，又跑不動(dòng)，而且超級(jí)推薦分為手動(dòng)出價(jià)和自動(dòng)出價(jià)。那么，超級(jí)推薦我們手動(dòng)出價(jià)的話，是越高越好嗎？

在同個(gè)時(shí)間段，出價(jià)高的會(huì)被優(yōu)先展現(xiàn)。所以理論上在不考慮盈虧的前提下，我們出價(jià)越高，就有機(jī)會(huì)獲得越多的流量。

我們能獲取到的總流量=總預(yù)算/CPM*1000。預(yù)算在和別人相同的情況下，CPM的價(jià)格越高，獲得的流量反而越少。所以我們不能單純以出價(jià)高低來論流量多少，要結(jié)合實(shí)際情況分析，在保證展現(xiàn)的基礎(chǔ)上合理出價(jià)。

盈虧平衡出價(jià)法

根據(jù)利潤(rùn)=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤(rùn)率 這個(gè)公式可以得出，單uv利潤(rùn)=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤(rùn)率

所謂的單uv利潤(rùn)是指一個(gè)訪客能給你帶來的利潤(rùn)，如果我們的超級(jí)推薦的ppc低于這個(gè)單uv利潤(rùn)，那么我們是可以盈利，換一句話說就是如果我們要想讓超級(jí)推薦直接盈利，那么必須要做到ppc低于單uv利潤(rùn)。

例如：你的轉(zhuǎn)化率是1%，客單價(jià)是118，利潤(rùn)率是50%，

那么單uv利潤(rùn)=1%*118*50%=0.59，因此，你要做的就是ppc低于0.59，

同樣的，你也不能直接出價(jià)0.59，對(duì)于根據(jù)盈虧平衡的出價(jià)法也不適合好幾倍的出價(jià)，如果出價(jià)太高了后期肯定是盈虧平衡不了的，所以一般會(huì)出價(jià)1.2-1.5倍的樣子，具體根據(jù)計(jì)算的ppc大小去決定。

做好位置和人群上的出價(jià)和溢價(jià)

當(dāng)我們計(jì)算出了ppc也乘以了對(duì)應(yīng)的系數(shù)之后，接下來我們就可以正式在超級(jí)推薦上進(jìn)行出價(jià)了，但是超級(jí)推薦出價(jià)不是說讓大家直接出這個(gè)價(jià)，而是要分人群出價(jià)和位置溢價(jià)，最終出價(jià)=人群出價(jià)*(1+位置溢價(jià))。

在人群上，超級(jí)推薦比直通車定向要做的細(xì)致，也更加的方便管理，以前在直通車定向的時(shí)候，人群他也只是百分比的溢價(jià)，而在超級(jí)推薦上他改成了直接出價(jià)。所以，我們可以盡量更加細(xì)致化的把控人群出價(jià)，對(duì)不同人群的出價(jià)不一樣，然后再去考慮溢價(jià)，智能定向一定要低出價(jià)，精準(zhǔn)人群一定要高出價(jià)一點(diǎn)。這個(gè)出價(jià)一般不要高于我們計(jì)算的ppc出價(jià)，然后的1.2倍或者1.5倍甚至3倍由我們的位置溢價(jià)進(jìn)行。具體溢價(jià)多少根據(jù)最終出價(jià)=人群出價(jià)*(1+位置溢價(jià))

比如，我們計(jì)算的ppc是0.59，但是我們前期可能會(huì)出價(jià)出1.5倍，大概是0.9左右。

我們的精準(zhǔn)人群上出價(jià)是0.59，然后在溢價(jià)上0.9=0.59*(1+溢價(jià))，那么溢價(jià)大概是53%左右，我們的操作方法是在人群包上出價(jià)0.59，如果智能定向和不是特別精準(zhǔn)的人群定向上出價(jià)要低于0.59，最后我們?cè)僭诓履阆矚g首頁上溢價(jià)大概53%左右即可。

一開始不建議大家出價(jià)出很高，我們可以根據(jù)系統(tǒng)推薦出價(jià)來進(jìn)行初次出價(jià)，后期再慢慢調(diào)整。如果一開始出價(jià)很高的話，容易造成我們的推廣成本虛高。也就是說獲取相同的流量，本來不需要花那么多冤枉錢。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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