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    直通車投產(chǎn)低還要開(kāi)嗎?投產(chǎn)比太低怎么辦?

    2022-02-25 | 11:24 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享 | 閱讀:586

    淘寶中最常見(jiàn)的推廣軟件就是開(kāi)直通車,但是一些對(duì)于直通車不是很了解的人,在直通車投產(chǎn)低的時(shí)候還要不要繼續(xù)開(kāi)下去,這時(shí)候會(huì)讓買家形成幾個(gè)誤區(qū),那么是哪幾個(gè)了,現(xiàn)在我們看看,也來(lái)了解下直通車投產(chǎn)比太低了又該如何提升。



    有哪些誤區(qū)?

    誤區(qū)一:標(biāo)簽重疊

    很多掌柜誤以為標(biāo)簽重復(fù)對(duì)數(shù)據(jù)優(yōu)化可以起到作用,其實(shí)并不然,例如你在設(shè)置標(biāo)簽時(shí)50元以下,100元以下,這樣一個(gè)想購(gòu)買49元的兩個(gè)標(biāo)簽雖然都符合,但是卻并沒(méi)有什么用,并不能為店鋪帶來(lái)什么好的數(shù)據(jù)。

    誤區(qū)二:淡季不開(kāi),只有旺季開(kāi)

    很多掌柜普遍認(rèn)為淡季沒(méi)有銷量,也就不用花錢開(kāi)直通車,本來(lái)就沒(méi)有利潤(rùn)再投錢,這是很多掌柜都不能接受的現(xiàn)象,其實(shí)淡季也是需要開(kāi)車的,可以為旺季做準(zhǔn)備,并不是說(shuō)只有旺季才能開(kāi)車。

    誤區(qū)三:投產(chǎn)比降低就改價(jià)

    很多掌柜認(rèn)為投產(chǎn)比低是因?yàn)閮r(jià)格高的原因,于是就開(kāi)始隨意改價(jià),這里小編要說(shuō)隨意改價(jià)是會(huì)影響店鋪后期情況的,嚴(yán)重還會(huì)造成失控的情況,店鋪出現(xiàn)問(wèn)題我們要具體分析原因,例如收藏加購(gòu)量波動(dòng)較大,差評(píng)置頂?shù)?,我們要具體分析情況,不要盲目的進(jìn)行調(diào)整。

    誤區(qū)四:人群標(biāo)簽需要?jiǎng)?chuàng)建

    很多商家誤認(rèn)為人群標(biāo)簽是需要自己創(chuàng)建的,其實(shí)并不是,我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞的時(shí)候就在一定程度上決定了人群標(biāo)簽,不論我們是否創(chuàng)建標(biāo)簽,它都是存在的,并不是我們能夠決定的。

    誤區(qū)五:有效果就開(kāi),沒(méi)效果就停

    直通車并不是你開(kāi)了銷量就會(huì)一下飆升,做什么事都需要堅(jiān)持,有時(shí)候可能幾天內(nèi)效果不好,但一段時(shí)間下來(lái)還是會(huì)有很大提升的,而且對(duì)于店鋪?zhàn)匀涣髁颗c權(quán)重都是有很大幫助的。

    直通車投產(chǎn)比太低怎么辦?

    直通車投產(chǎn)比太低,是有方法進(jìn)行提升的,分別如下:

    1、通過(guò)提升點(diǎn)擊來(lái)降低ppc。

    2、提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,通過(guò)優(yōu)化主圖、詳情、評(píng)價(jià)問(wèn)大家等來(lái)提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

    3、增加產(chǎn)品客單價(jià),通過(guò)豐富產(chǎn)品sku活增加銷售信息,讓顧客下單更高價(jià)格 的產(chǎn)品。

    4、加入精準(zhǔn)人群,排除不成交的地區(qū),采用關(guān)鍵詞低出價(jià),人群高溢價(jià)提升roi。

    5、通話中能分時(shí)折扣,關(guān)閉或降低成交比較少的時(shí)間段。

    直通車是一個(gè)靠燒錢獲得點(diǎn)擊率的,所以對(duì)于直通車投產(chǎn)低還要開(kāi)嗎這個(gè)問(wèn)題的話,要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行,以上給大家介紹了幾個(gè)誤區(qū),相信大家看了之后就知道改如何選擇了,想要了解更多關(guān)于直通車方面的事情可以關(guān)注本網(wǎng)站!



    淘寶直通車投產(chǎn)比多少合適?怎么計(jì)算?

    淘寶在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候都會(huì)使用一些推廣工具,其中直通車是商家們重點(diǎn)考慮的,但是直通車在進(jìn)行運(yùn)行的過(guò)程中會(huì)有一些重要的指標(biāo)就是投產(chǎn)比,他會(huì)影響后續(xù)的盈利,那么直通車投產(chǎn)比多少才合適了?

    1、投產(chǎn)比又叫roi,意思是投入產(chǎn)出比,店鋪進(jìn)步客單價(jià)也是提升投產(chǎn)的一種方式,但是產(chǎn)品的價(jià)錢是相對(duì)固定的,首先能夠經(jīng)過(guò)關(guān)聯(lián)銷售的方式來(lái)提升流量?jī)r(jià)值包括搭配詳情頁(yè)等等。

    2、其實(shí),只要直通車投產(chǎn)比(ROI)>投產(chǎn)平衡點(diǎn),那么就是盈利了,如果低于這個(gè)值就代表著虧損。

    3、投產(chǎn)平衡點(diǎn)也是有計(jì)算公式的,如下:投產(chǎn)平衡點(diǎn)=1÷利潤(rùn)率=1÷30%≈3.3,(利潤(rùn)率=利潤(rùn)÷售價(jià)),意思就是說(shuō)投產(chǎn)比>3.3就不虧了。

    4、所以各位商家想要知道自己的投產(chǎn)比有沒(méi)有盈利,可以根據(jù)這個(gè)投產(chǎn)平衡點(diǎn)來(lái)進(jìn)行比較。

    淘寶直通車投產(chǎn)比怎么算:

    1、直通車后臺(tái)的投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)

    在直通車后臺(tái),我們可以通過(guò)直通車報(bào)表查看到投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。但是需要注意的是,這里顯示的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)其實(shí)并不是很科學(xué)。

    投入產(chǎn)出比=總成交金額/總花費(fèi),總成交金額=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊量。

    2、真實(shí)的投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)

    如果我們想要了解真實(shí)的投產(chǎn)比數(shù)據(jù),就需要按照以下公式來(lái)計(jì)算真實(shí)的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。

    真實(shí)投產(chǎn)比=(總成交金額+自然流量轉(zhuǎn)化金額)/總花費(fèi)。

    這里的自然流量轉(zhuǎn)化金額是指通過(guò)開(kāi)直通車,以付費(fèi)流量帶動(dòng)了多余的自然流量曝光,從而產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化金額。但是有的直通車賬戶是看不到這個(gè)數(shù)據(jù)的,一般來(lái)說(shuō)直通車開(kāi)得比較久、每個(gè)月的花費(fèi)也比較平穩(wěn)、經(jīng)常使用直通車并且比較活躍的賬戶才可以看到這個(gè)數(shù)據(jù)。

    以上就是對(duì)直通車投產(chǎn)比多少合適,以及怎么計(jì)算直通車投產(chǎn)比的內(nèi)容介紹。其實(shí)總的來(lái)說(shuō),由于行業(yè)不同、產(chǎn)品利潤(rùn)不同等因素,用同一個(gè)投產(chǎn)比數(shù)值衡量每個(gè)行業(yè)直通車的盈虧是不科學(xué)的。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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