幕思城>電商行情>運(yùn)營(yíng)>淘寶運(yùn)營(yíng)> 淘寶直通車投產(chǎn)比怎么提升?為什么不穩(wěn)定?

    淘寶直通車投產(chǎn)比怎么提升?為什么不穩(wěn)定?

    2022-02-25|11:28|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:315

    在開(kāi)直通車的時(shí)候,不少賣家也會(huì)思考和計(jì)算直通車的投產(chǎn)比,這樣也可以更好的讓直通車的推廣效果最大化,但是一些賣家開(kāi)直通車時(shí)的投產(chǎn)比就比較低,這種情況應(yīng)該怎么提升呢?



    1、淘寶直通車的產(chǎn)出比與類目都是不一樣的,要看你的寶貝的客單價(jià)。

    2、前期一定要測(cè)試,寶貝和直通車的圖片,主要是創(chuàng)意圖,7~10天就可以看出來(lái)你的圖的效果好不好。

    3、產(chǎn)出比店鋪的很多因素有關(guān)系,比如客服最終的成單率。

    4、產(chǎn)出比不是一個(gè)比較固定的數(shù)字,而是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的數(shù)據(jù)累計(jì)才得出來(lái)的.更沒(méi)有絕對(duì)的。

    做淘寶店鋪其實(shí)不是簡(jiǎn)單的賣貨,而是要提升你的產(chǎn)品的價(jià)值和售后服務(wù),這樣你投入的錢才有價(jià)值。

    為什么不穩(wěn)定?

    投產(chǎn)比簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是我們投入后能夠獲得多少的產(chǎn)出、回報(bào)。其實(shí)投產(chǎn)比和每個(gè)類目的ppc以及客單價(jià)是強(qiáng)相關(guān)的,如果客單價(jià)低,ppc又比較高,往往很難做出好的投產(chǎn)。淘寶直通車投產(chǎn)不穩(wěn)定的時(shí)候,我們首先要了解影響投產(chǎn)的維度有哪些?

    關(guān)于這點(diǎn)剛才也說(shuō)過(guò),不過(guò)我們?cè)偻ㄟ^(guò)投產(chǎn)公式來(lái)具體分析一下:投產(chǎn)的公式=成交金額/花費(fèi)=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/點(diǎn)擊量*PPC。

    繼續(xù)推導(dǎo),分子分母同時(shí)去掉點(diǎn)擊量,推導(dǎo)出ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/PPC,從這一推導(dǎo)公式中我們可以看得出,ROI和轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)相關(guān),和PPC反比。

    所以我們能夠得出結(jié)論,即ROI和這三個(gè)指標(biāo)值密切相關(guān),提高轉(zhuǎn)化率、客單價(jià),降低PPC。

    賣家們?cè)陂_(kāi)直通車更需要關(guān)注的應(yīng)該是通過(guò)直通車是否能夠帶動(dòng)整體、全店的數(shù)據(jù)。而投產(chǎn)比也是非常重要的考核數(shù)據(jù),因此賣家們?cè)陂_(kāi)車時(shí)也需要結(jié)合這些去做優(yōu)化。



    直通車投產(chǎn)低還要開(kāi)嗎?投產(chǎn)比太低怎么辦?

    淘寶中最常見(jiàn)的推廣軟件就是開(kāi)直通車,但是一些對(duì)于直通車不是很了解的人,在直通車投產(chǎn)低的時(shí)候還要不要繼續(xù)開(kāi)下去,這時(shí)候會(huì)讓買家形成幾個(gè)誤區(qū),那么是哪幾個(gè)了,現(xiàn)在我們看看,也來(lái)了解下直通車投產(chǎn)比太低了又該如何提升。

    有哪些誤區(qū)?

    誤區(qū)一:標(biāo)簽重疊

    很多掌柜誤以為標(biāo)簽重復(fù)對(duì)數(shù)據(jù)優(yōu)化可以起到作用,其實(shí)并不然,例如你在設(shè)置標(biāo)簽時(shí)50元以下,100元以下,這樣一個(gè)想購(gòu)買49元的兩個(gè)標(biāo)簽雖然都符合,但是卻并沒(méi)有什么用,并不能為店鋪帶來(lái)什么好的數(shù)據(jù)。

    誤區(qū)二:淡季不開(kāi),只有旺季開(kāi)

    很多掌柜普遍認(rèn)為淡季沒(méi)有銷量,也就不用花錢開(kāi)直通車,本來(lái)就沒(méi)有利潤(rùn)再投錢,這是很多掌柜都不能接受的現(xiàn)象,其實(shí)淡季也是需要開(kāi)車的,可以為旺季做準(zhǔn)備,并不是說(shuō)只有旺季才能開(kāi)車。

    誤區(qū)三:投產(chǎn)比降低就改價(jià)

    很多掌柜認(rèn)為投產(chǎn)比低是因?yàn)閮r(jià)格高的原因,于是就開(kāi)始隨意改價(jià),這里小編要說(shuō)隨意改價(jià)是會(huì)影響店鋪后期情況的,嚴(yán)重還會(huì)造成失控的情況,店鋪出現(xiàn)問(wèn)題我們要具體分析原因,例如收藏加購(gòu)量波動(dòng)較大,差評(píng)置頂?shù)龋覀円唧w分析情況,不要盲目的進(jìn)行調(diào)整。

    誤區(qū)四:人群標(biāo)簽需要?jiǎng)?chuàng)建

    很多商家誤認(rèn)為人群標(biāo)簽是需要自己創(chuàng)建的,其實(shí)并不是,我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞的時(shí)候就在一定程度上決定了人群標(biāo)簽,不論我們是否創(chuàng)建標(biāo)簽,它都是存在的,并不是我們能夠決定的。

    誤區(qū)五:有效果就開(kāi),沒(méi)效果就停

    直通車并不是你開(kāi)了銷量就會(huì)一下飆升,做什么事都需要堅(jiān)持,有時(shí)候可能幾天內(nèi)效果不好,但一段時(shí)間下來(lái)還是會(huì)有很大提升的,而且對(duì)于店鋪?zhàn)匀涣髁颗c權(quán)重都是有很大幫助的。

    直通車投產(chǎn)比太低怎么辦?

    直通車投產(chǎn)比太低,是有方法進(jìn)行提升的,分別如下:

    1、通過(guò)提升點(diǎn)擊來(lái)降低ppc。

    2、提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,通過(guò)優(yōu)化主圖、詳情、評(píng)價(jià)問(wèn)大家等來(lái)提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

    3、增加產(chǎn)品客單價(jià),通過(guò)豐富產(chǎn)品sku活增加銷售信息,讓顧客下單更高價(jià)格 的產(chǎn)品。

    4、加入精準(zhǔn)人群,排除不成交的地區(qū),采用關(guān)鍵詞低出價(jià),人群高溢價(jià)提升roi。

    5、通話中能分時(shí)折扣,關(guān)閉或降低成交比較少的時(shí)間段。

    直通車是一個(gè)靠燒錢獲得點(diǎn)擊率的,所以對(duì)于直通車投產(chǎn)低還要開(kāi)嗎這個(gè)問(wèn)題的話,要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行,以上給大家介紹了幾個(gè)誤區(qū),相信大家看了之后就知道改如何選擇了,想要了解更多關(guān)于直通車方面的事情可以關(guān)注本網(wǎng)站!

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒(méi)解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    天貓出海入駐條件有哪些?流程是什么?

    淘寶商品詳情頁(yè)怎么做?淘寶商品詳情頁(yè)制作有什么要求?

    影響二次銷售的標(biāo)準(zhǔn)是什么?可以打開(kāi)包裝嗎?

    更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評(píng)論

    別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666