幕思城 > 電商行情 > 多多開(kāi)店 > 經(jīng)驗(yàn)分享 > 直通車(chē)怎么開(kāi)效果最佳?重要因素有哪些?

    直通車(chē)怎么開(kāi)效果最佳?重要因素有哪些?

    2022-02-25 | 11:27 | 發(fā)布在分類(lèi) / 經(jīng)驗(yàn)分享 | 閱讀:305

    每個(gè)淘寶賣(mài)家在開(kāi)通直通車(chē)的時(shí)候,肯定都是為了能夠更好的提升店鋪和寶貝的推廣,進(jìn)而增加店鋪流量,提升店鋪的轉(zhuǎn)化,增加收益,但是直通車(chē)到底應(yīng)該怎么開(kāi)才能夠讓效果最佳呢?



    1、選詞

    前期開(kāi)直通車(chē)養(yǎng)分階段不建議直接加類(lèi)目大詞,比如“連衣裙”,這種大詞點(diǎn)擊率一般都比較低,展現(xiàn)很大,養(yǎng)分用大詞比較困難一些;前期可以加一些精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞,比如“秋裝連衣裙長(zhǎng)袖中長(zhǎng)款”,關(guān)鍵詞越長(zhǎng)越精準(zhǔn)。前期加詞不易一下加太多,前期加十幾個(gè)就差不多了。標(biāo)品類(lèi)目除外,標(biāo)品類(lèi)目關(guān)鍵詞少,可能就三四個(gè)關(guān)鍵詞。

    2、排名

    在標(biāo)品類(lèi)目里排名越靠前的產(chǎn)品,點(diǎn)擊率越高;排名越靠后,買(mǎi)家點(diǎn)擊欲望下降,點(diǎn)擊率越低。男裝其實(shí)也可以算是標(biāo)品類(lèi)目,所以男裝有的人直通車(chē)直接出價(jià)10塊、20塊去頂。前期頂幾天,之后質(zhì)量分會(huì)上升,后面就可以降低出價(jià)。所以前期可以設(shè)置每天100-200的日限額,直接幾分鐘燒下線,頂上去燒,只要?jiǎng)?chuàng)意圖不會(huì)很差的話,兩三天可以上10分。

    3、推廣創(chuàng)意圖

    直通車(chē)總的可以加四張創(chuàng)意圖,前期創(chuàng)意圖測(cè)試的時(shí)候建議全部加滿不一樣的創(chuàng)意圖,采用輪播方式。創(chuàng)意圖最好參考同行做的好的圖來(lái)制作,不要自己原創(chuàng)設(shè)計(jì),自己原創(chuàng)設(shè)計(jì)很難做出高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖,比較拖時(shí)間。

    找同行銷(xiāo)量高的,或者銷(xiāo)量低而在線人數(shù)高的創(chuàng)意圖。就如下面這個(gè)磁力片,咱們多觀察兩天,如果沒(méi)有什么活動(dòng),就有這么大流量,那么他直通車(chē)的質(zhì)量分肯定也很高。咱們模仿著他去做就好。



    直通車(chē)直接燒大詞可以嗎?為什么?

    有些淘寶商家做直通車(chē)推廣會(huì)把淘寶關(guān)鍵詞設(shè)置的非常精準(zhǔn),這樣的好處就是有較高的轉(zhuǎn)化率,吸引的用戶都是精準(zhǔn)用戶,而有的商家直接燒大詞,因?yàn)檫@樣流量更多,那么直接燒大詞可以嗎?

    要看你的產(chǎn)品怎么樣,是比較大眾的,還是個(gè)性化一點(diǎn)的,如果要大眾的就直接用大詞,比如衫男、海參、連衣裙、運(yùn)動(dòng)鞋男等。而長(zhǎng)尾詞的話就是在后面再加一串,讓結(jié)果更有個(gè)性或更精確。

    大詞特性:覆蓋廣,流量大

    判斷一個(gè)詞是不是大詞就很簡(jiǎn)單了,這個(gè)就不用多說(shuō),我們一般開(kāi)直通車(chē)時(shí)用大詞的時(shí)候一般是結(jié)合人群來(lái)開(kāi)。

    精準(zhǔn)詞特性:屬性精準(zhǔn),流量適中,轉(zhuǎn)化率高

    判斷一個(gè)詞是不是精準(zhǔn)詞,改詞包含的人群是不是足夠的精準(zhǔn)。

    舉例:女性—》女童鞋—》公主鞋—》—》HelloKitty公主鞋—》HelloKitty公主鞋粉絲,精準(zhǔn)詞是包括了年齡、性別、屬性、品牌這些都包括了這個(gè)詞是精準(zhǔn)詞,但是每個(gè)人對(duì)精準(zhǔn)詞的定義不一樣,公主鞋有些人對(duì)于的他的寶貝來(lái)說(shuō)就已經(jīng)夠精準(zhǔn)了,一句話就是能夠給你帶來(lái)精準(zhǔn)人群的詞都是精準(zhǔn)詞。

    長(zhǎng)尾詞特性:流量波動(dòng)比較大,平均下來(lái)流量不大

    判斷是否長(zhǎng)尾詞,用流量解析看一年的數(shù)據(jù)。

    試詞法:

    1.先不加詞,把兩兩組合的。精準(zhǔn)人群要提前準(zhǔn)備好三個(gè),性別+年齡,性別+消費(fèi)能力,年齡+消費(fèi)能力,人群溢價(jià)100%。

    2、一個(gè)一個(gè)加入關(guān)鍵詞 ,先加入第一個(gè)關(guān)鍵詞,出價(jià)前10.盯著,當(dāng)展現(xiàn)到達(dá)200左右的時(shí)候判斷點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊量到達(dá)20-25個(gè)左右,再看點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊率達(dá)到1.5-2倍,出價(jià)調(diào)到0.05.

    3、1個(gè)詞一個(gè)詞測(cè)試,只用試成5個(gè)詞,上分就穩(wěn)定了。寶貝的點(diǎn)擊率就會(huì)非常的高。

    詞的類(lèi)型:ROI階段主要做減法,不看類(lèi)型的,只看ROI低于寶貝的平均值就直接刪掉。

    詞的個(gè)數(shù):越來(lái)越少,每天刪10%的詞,不要一下刪太多。

    流量規(guī)模:根據(jù)你的ROI的數(shù)據(jù)看。

    詞的類(lèi)型:只要能帶來(lái)便宜的流量的詞。

    詞的個(gè)數(shù):越多越好

    流量規(guī)模:只要有流量,越多越好。

    如果你的店鋪的產(chǎn)品是比較大眾化,且沒(méi)有很明顯的個(gè)性特征,那么直接燒大詞是沒(méi)有問(wèn)題的,如果是比較個(gè)性的產(chǎn)品燒大詞就不太好了,因?yàn)榱髁侩m然多,但是轉(zhuǎn)化率什么的就非常低了。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒(méi)解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣(mài)家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí),非賣(mài)家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    快手違規(guī)記錄可以去掉嗎?快手違規(guī)如何處理?

    京東618預(yù)售是最低價(jià)嗎?都有哪些玩法?

    圖片空間上傳圖片容量提示已滿超量要怎么辦?

    更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評(píng)論

    別默默看了 登錄 \ 注冊(cè) 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666