淘寶直通車是商家在運(yùn)營的時(shí)候，經(jīng)常使用的一款推廣方式，但是對于直通車ppc和cpc這兩種大部分的人卻不怎么了解，也不知道它們之間有何區(qū)別，現(xiàn)在我們通過文章來為大家講解。

區(qū)別：

1、PPC 是一種廣告模式，也就是按點(diǎn)擊收費(fèi)的廣告。

2、CPC 是點(diǎn)擊收費(fèi)廣告的計(jì)費(fèi)指標(biāo)，也就是點(diǎn)擊費(fèi)用。

3、概念上針對的群體不同，ppc主要是針對平臺廣告的賣家來說的，cpc主要是針對各大搜索引擎和平臺來說的一種定價(jià)模式。

4、cpc是針對廣告發(fā)布者也是publisher而言的一種產(chǎn)生收入的方式， 也就是通過訪客的每次點(diǎn)擊來產(chǎn)生收入，PPC是針對廣告主而言的一種付費(fèi)方式，也就是通過訪客的每次點(diǎn)擊來付費(fèi)。

淘寶直通車ppc介紹：

1、PPC之Pick(挑選)

直通車PPC=花費(fèi)/點(diǎn)擊量，我們都知道想要分子不變的情況下，獲得的結(jié)果值越小，那么就要不斷增加分母的數(shù)值，也就是增加點(diǎn)擊量。而店鋪引流主要有兩方面的影響因素：

a、寶貝的推廣圖片和標(biāo)題的信心挑選提取。

b、寶貝關(guān)鍵詞的挑選。

2、PPC之Promote(提升)

PPC的降低不是說降就降的，需要通過一段時(shí)間的不斷優(yōu)化和調(diào)整，并且后期也需要不斷維護(hù)。同時(shí)，提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也是很有必要的。可以這樣說，降低PPC的過程就是一個(gè)提升質(zhì)量得分的過程。

影響質(zhì)量得分的因素有很多，包括基礎(chǔ)分、創(chuàng)意效果、相關(guān)性、買家體驗(yàn)等，主要對其中的核心部分進(jìn)行優(yōu)化提升就可以達(dá)到很好的效果。

a、寶貝類目的相關(guān)性，一定要根據(jù)寶貝的屬性選擇正確的分類目。

b、關(guān)于寶貝的標(biāo)題相關(guān)性，一般寶貝的標(biāo)題要包括寶貝屬性、寶貝中心詞、關(guān)鍵詞再結(jié)合其它進(jìn)行添加，最重要的是突出寶貝的特點(diǎn)。

c、寶貝關(guān)鍵詞的相關(guān)性，包括關(guān)鍵詞語寶貝本身信息的相關(guān)性、與寶貝在淘寶上推廣的反饋、包括成交、收藏以及點(diǎn)擊等。

d、消費(fèi)者的購買反饋，主要與寶貝自身的性價(jià)比、物流、賣家服務(wù)等具有一定的相關(guān)性。

以上內(nèi)容介紹了直通車PPC和cpc之間的區(qū)別，ppc是廣告模式，是一種按點(diǎn)擊收費(fèi)模式，而cpc是點(diǎn)擊收費(fèi)廣告的計(jì)費(fèi)指標(biāo)，是點(diǎn)擊費(fèi)用，大家要區(qū)別好。

直通車ppc和roi什么意思？如何降低ppc？

在淘寶中，我們經(jīng)常能夠看到商家為了店鋪運(yùn)營，會使用一些推廣工具，其中直通車是常見的一種，直通車這個(gè)大家都懂，那么ppc和roi這兩個(gè)是什么意思了?

1、ppc的意思就是點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，又稱競價(jià)排名或關(guān)鍵詞廣告，點(diǎn)擊付費(fèi)廣告是大公司最常用的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。這種方法費(fèi)用很高，但效果也很好。

2、roi則是淘寶直通車的投入產(chǎn)出比，其實(shí)就是花費(fèi)除以銷售金額。有這樣一句口頭禪，短期看點(diǎn)擊率，中期看轉(zhuǎn)化率，長期看roi這句話也不難理解，就是你需要在短時(shí)間內(nèi)把質(zhì)量分優(yōu)化上去就需要在點(diǎn)擊率方面著手。想要長期的維持還是需要看投入產(chǎn)出比才可以。

計(jì)算公式為：

ROI=利潤/推廣費(fèi)用*100%

如何降低ppc：

1、提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分。質(zhì)量分是我們直通車的基礎(chǔ)，做什么都躲不開質(zhì)量分，這就是為什么一些有遠(yuǎn)見的商家，會提前預(yù)熱，尤其是季節(jié)性的寶貝，季節(jié)還沒到，就會早早的開始打基礎(chǔ)，就是為了養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，前期的沉淀，就是為了到期的一飛沖天。只有質(zhì)量分上來了，ppc才能降低。

2、優(yōu)化關(guān)鍵詞。查看最近一個(gè)月的數(shù)據(jù)，按照投入產(chǎn)出比從高到低的順序進(jìn)行排列，數(shù)據(jù)好的，提高出價(jià)加大投放，數(shù)據(jù)不好的，降低出價(jià)，更改匹配方式在進(jìn)行觀察，繼續(xù)維護(hù)一段時(shí)間，如果還是不行，那就刪掉。這樣慢慢的來調(diào)整，可以達(dá)到降低ppc，提升roi。

3、人群。不同的買家，有不同的標(biāo)簽，比如性別、地區(qū)、年齡、消費(fèi)的水平等，這些都是根據(jù)買家的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和平時(shí)瀏覽的多少來定義的，現(xiàn)在淘寶也支持小而美的店鋪，店鋪的標(biāo)簽越精準(zhǔn)越好，那樣進(jìn)來的流量才會更加精準(zhǔn)，roi也比較容易起來，可以從生意參謀分析一下自己的買家人群，然后投放的時(shí)候，多嘗試一些不同的標(biāo)簽進(jìn)行組合，然后看哪些人群轉(zhuǎn)化高，就重點(diǎn)投放哪些人群，達(dá)到提升roi的目的。

4、投放時(shí)間和投放地域。在不同的時(shí)間段，對于不同的類目來說，roi也是不同的。我們可以通過生意參謀查看最近一段時(shí)間的數(shù)據(jù)，選擇轉(zhuǎn)化率高的時(shí)間段去進(jìn)行投放。把重點(diǎn)放在無線端，在觀察數(shù)據(jù)的時(shí)候也是一樣，重點(diǎn)觀察無線端的數(shù)據(jù)，通過控制投放時(shí)間，減少無謂的花費(fèi)，引來更加精準(zhǔn)的流量，達(dá)到提升roi的目的。

看了文章介紹了解到，直通車ppc意思就是點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，roi則是淘寶直通車的投入產(chǎn)出比，也介紹了幾點(diǎn)降低ppc的方法，ppc降低才能使得roi提升。

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