淘寶店鋪整體運(yùn)營(yíng)成本怎么控制?
2023-10-03|21:15|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:18
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淘寶賣家開店并不僅僅只是擔(dān)任推行宣揚(yáng)就行了,核算和操控店肆本錢也是一個(gè)重要的作業(yè),但是許多賣家卻并不知道具體該怎么做,現(xiàn)在就和小編一起來看看吧! 操控并核算全體運(yùn)營(yíng)本錢可變本錢分三項(xiàng):
1、人工本錢,便是說你要花錢養(yǎng)團(tuán)隊(duì)做電商,做天貓的本錢,算少點(diǎn)6個(gè)人吧(運(yùn)營(yíng),設(shè)計(jì),客服,庫(kù)管...),由所以天貓是公司化運(yùn)作,職工的薪酬外,養(yǎng)老保險(xiǎn),辦公開銷全攤上,在杭州不會(huì)低于7500元/人,那么每個(gè)月便是4.5萬(wàn)元。
假如按上述“乘3倍出售”,你的店肆每月出售50萬(wàn)元,人工本錢為9%。但是事實(shí)上,一般商家,人工本錢能操控在15%之內(nèi)的,就很不錯(cuò)了。
2、廣告本錢,廣告本錢便是推行,賣流量,這是電商作為互聯(lián)網(wǎng)工業(yè),必不可少的開銷,一般而言,廣告的推行本錢最少不低于出售額的12-15%。 超過20%也正常。按上述產(chǎn)品成交價(jià)60元為客單價(jià)核算,每月出售50萬(wàn)元,需求出售出8333件產(chǎn)品,每天需求出售277件。假如天貓平均轉(zhuǎn)化率為2%,每天需求引進(jìn)UV(人)數(shù)為13850人,假定廣告占每日引進(jìn)流量(UV數(shù))的20%,那么推行需求引進(jìn)2770人,在淘寶,營(yíng)銷主要通過直通車,鉆石展位,促銷東西(比如聚合算),假定平均花費(fèi)1元引進(jìn)1個(gè)用戶,那么每天需求花費(fèi)2770元(其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠),那么一個(gè)月需求花費(fèi)廣告83100元,占50萬(wàn)月出售額的16%。 操控并核算全體運(yùn)營(yíng)本錢 做淘寶,是在創(chuàng)業(yè),絕大多數(shù)的終究目的都應(yīng)該是為了掙錢。
那么想掙錢,你就必須要考慮一切的本錢,而不僅僅是產(chǎn)品自身的本錢、物流本錢、包材本錢等。有人算過,現(xiàn)在在淘寶上本錢越來越高,包含許多的顯性本錢、隱性本錢、變化本錢、固定本錢、甚至包含一些淹沒本錢、危險(xiǎn)本錢等等。 在表面上的變化本錢。每一個(gè)產(chǎn)品自身的本錢,包材本錢、物流本錢、訂單本錢(這個(gè)一般為了簡(jiǎn)略起見,你能夠在一個(gè)周期內(nèi)做簡(jiǎn)略核算:一切流量本錢/訂單數(shù)量)。這是你必須要了解的,也是最根本的。而大多數(shù)淘寶賣家的本錢操控,根本都僅限于此。
潛在的一些危險(xiǎn)本錢。比如退換貨本錢,被我們敲詐的本錢,物流配送過程中的丟失本錢,賣不出去的存貨積壓本錢等等。 固定得以及變化的人員本錢。你的運(yùn)營(yíng)、客服薪酬和提成,產(chǎn)品上架前的美工、攝影等本錢、你租房子的本錢、管理本錢等等。 怎么做好淘寶店肆運(yùn)營(yíng)?怎么操控并核算全體運(yùn)營(yíng)本錢許多淘寶賣家(尤其是小賣家)在核算本錢的時(shí)分,不會(huì)去核算自己以及加人的薪酬問題,拼死拼活的每天作業(yè)16個(gè)小時(shí)以上,一個(gè)月下來,賺不了幾千塊錢,這實(shí)際上應(yīng)該就算是賠錢的。我真碰到過許多這樣的狀況,夫妻倆,拼了命的干,一個(gè)月下來賺了一萬(wàn)多塊錢,還覺得自己做的不錯(cuò)呢。
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