雙11大促SKU打折功能如何用？SKU打折引流促銷(xiāo)技巧是哪些

本文大綱：雙11大促SKU打折功能如何用？SKU打折引流促銷(xiāo)技巧是哪些 現(xiàn)如今說(shuō)起在雙11期間，不少商家都有屬于自己店鋪?zhàn)钪匾男枨?，有些店鋪可能?huì)利用這次雙11大促活動(dòng)來(lái)進(jìn)行清倉(cāng)甩賣(mài)，也有一些商家則是用來(lái)提高銷(xiāo)量和客單價(jià)，還有一些商家是為了打造新產(chǎn)品爆款，不管重點(diǎn)在哪，其實(shí)也可以考慮一下SKU打折功能的使用技巧。

一、利用SKU打折功能打造新產(chǎn)品

毫無(wú)疑問(wèn)，店鋪推新產(chǎn)品能夠帶來(lái)新的訪客，賣(mài)貨的潛力也比較大，但是對(duì)于沒(méi)有銷(xiāo)量基礎(chǔ)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)是先走量，以此實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)量的快速積累，而銷(xiāo)量的積累又需要一定的訪客來(lái)支撐，SKU打折功能就是幫助賣(mài)家引流的一款利器。

首先，全能掌柜的SKU打折功能，可以根據(jù)不同的SKU設(shè)置不同的折扣力度、減價(jià)金額。針對(duì)服裝類(lèi)目推新產(chǎn)品，我們需要提前考慮服裝的顏色、細(xì)節(jié)、材質(zhì)、存貨等綜合因素，預(yù)估新產(chǎn)品的SKU爆款。

然后將爆款及泛爆款進(jìn)行SKU打折，設(shè)置SKU折扣后，搜索就會(huì)顯示折扣低價(jià)，以此來(lái)達(dá)到“低價(jià)引流”的目的。不過(guò)，這個(gè)折扣是基于產(chǎn)品本身的一口價(jià)來(lái)的，差價(jià)區(qū)間有限。

但是，由于服裝類(lèi)目的特殊屬性，可以發(fā)布套裝多SKU出售。以下圖中的套裝為例：一個(gè)購(gòu)買(mǎi)鏈接設(shè)置上裝下裝兩款產(chǎn)品，并且上裝的價(jià)格明顯高于下裝，因?yàn)閮煽町a(chǎn)品的一口價(jià)不同，設(shè)置SKU折扣后，外部搜索顯示的價(jià)格為下裝的折后價(jià)，這就實(shí)現(xiàn)了以套裝中更低的價(jià)格來(lái)達(dá)到引流的目的。這種設(shè)置不僅可以提高下裝的轉(zhuǎn)化，還能吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)上裝。

二、利用SKU打折功能辦理壓倉(cāng)款

除了推新產(chǎn)品，我們還可以通過(guò)促銷(xiāo)方式來(lái)辦理壓倉(cāng)款。受換季、流行因素、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品本身留存期等影響，會(huì)存在店鋪庫(kù)存賣(mài)不動(dòng)的情況，致使賣(mài)家遭受店鋪銷(xiāo)量和訪客的雙雙下滑，這個(gè)時(shí)候我們就要考慮怎么辦理壓倉(cāng)款了。

壓倉(cāng)款之所以成為壓倉(cāng)款，一是產(chǎn)品銷(xiāo)量下滑，二是買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)欲下降。我們可以利用SKU打折功能，將產(chǎn)品庫(kù)存量較大的SKU進(jìn)行打折，不同的SKU設(shè)置不同的折扣力度，通過(guò)優(yōu)惠方式來(lái)提高買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)欲、提升銷(xiāo)量。全能掌柜SKU打折還支持設(shè)置優(yōu)惠限購(gòu)，超出限購(gòu)數(shù)量則按原價(jià)購(gòu)買(mǎi)，可幫助賣(mài)家降低促銷(xiāo)成本，避免損失。

新店的自然訪客飄忽不定，相應(yīng)的轉(zhuǎn)化更是微乎其微，如果不借助SKU打折等促銷(xiāo)工具，僅僅依賴(lài)平臺(tái)的訪客扶持，店鋪的銷(xiāo)量是很難好轉(zhuǎn)的。相比之下，老店的自然搜索和淘寶網(wǎng)店權(quán)重都較為穩(wěn)定，人群標(biāo)簽已經(jīng)形成，打折促銷(xiāo)等引流玩法也趨于成熟，此時(shí)如果合理利用SKU打折，店鋪訪客和銷(xiāo)量均有機(jī)會(huì)屢創(chuàng)新高。

從上面我們不難發(fā)現(xiàn)SKU打折功能是非常實(shí)用的，一方面能夠?qū)崿F(xiàn)店鋪訪客暴增，另外一方面幫助店鋪的銷(xiāo)量爆發(fā)， 不管是哪一種功能，都是商家們十分需要達(dá)到的效果。

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