賣(mài)家們?nèi)绻x擇了直通車(chē)推廣，那急需了解的就是直通車(chē)推廣的扣費(fèi)規(guī)則和出價(jià)技巧，如果各位想要了解這方面的知識(shí)點(diǎn)，那我今天就來(lái)給各位賣(mài)家們?cè)敿?xì)的介紹。

1、按詞扣費(fèi)：用戶(hù)搜索單個(gè)詞，設(shè)了該關(guān)鍵詞的寶貝就會(huì)在淘寶展示位上出現(xiàn)。當(dāng)有人點(diǎn)擊的時(shí)候，才會(huì)進(jìn)行扣費(fèi)，扣費(fèi)小于或等于詞的出價(jià)，每項(xiàng)扣費(fèi)都是有明顯的大家可以查看。

2、類(lèi)目扣費(fèi)原則：與1扣費(fèi)相似，當(dāng)有人通過(guò)類(lèi)目瀏覽，看到產(chǎn)品出現(xiàn)在展現(xiàn)位上，并點(diǎn)擊時(shí)，才產(chǎn)生扣費(fèi)，費(fèi)用不會(huì)大于設(shè)的出價(jià)。

3、參加開(kāi)車(chē)活動(dòng)扣費(fèi)：按照點(diǎn)擊來(lái)扣，展示不扣，用戶(hù)在活動(dòng)位上點(diǎn)擊圖就會(huì)產(chǎn)生扣費(fèi)，首頁(yè)熱賣(mài)單品按實(shí)際出價(jià)扣，其他子頻道展現(xiàn)在下個(gè)活動(dòng)出價(jià)的基礎(chǔ)上加1分錢(qián)進(jìn)行扣除，扣費(fèi)不會(huì)大于活動(dòng)出價(jià)。

4、站外投放扣費(fèi)：按照點(diǎn)擊進(jìn)行收費(fèi)。在管理后臺(tái)可以設(shè)投放價(jià)格。

出價(jià)技巧有哪些?

一般最低點(diǎn)擊價(jià)格為0.1元，最高為100元，設(shè)置的越高，扣費(fèi)也就越多，且每次加價(jià)幅度最少為0.01元，例如：有20個(gè)人買(mǎi)了“衛(wèi)衣”這個(gè)詞，但第一頁(yè)只有3個(gè)廣告位，這時(shí)我們就要看看誰(shuí)出價(jià)高，誰(shuí)就會(huì)排在前面，但點(diǎn)擊扣除的費(fèi)用相對(duì)也多。

直通車(chē)首次開(kāi)戶(hù)要存500元，但沒(méi)有任何服務(wù)費(fèi)，這500元都會(huì)作為你的廣告費(fèi)，點(diǎn)擊費(fèi)用會(huì)從里面扣除。

我們雖然設(shè)定了競(jìng)價(jià)詞，且愿意出高價(jià)格，但實(shí)際扣費(fèi)與我們預(yù)想的并不是完全相同的，比如，你的競(jìng)價(jià)詞從0.20元加價(jià)到0.40元，你就可以拿到第二名的位置，因?yàn)槟闱『帽鹊诙?.01元，當(dāng)買(mǎi)家點(diǎn)擊你的廣告，你就會(huì)扣0.40元，如果你將競(jìng)價(jià)詞價(jià)格提高到0.50元，你的廣告還是在第二名，如果下一名出價(jià)0.39元，根據(jù)規(guī)則，你實(shí)際還是會(huì)被扣除0.40元。

直通車(chē)的廣告是按點(diǎn)擊付費(fèi)，即當(dāng)別人搜索到您的廣告，點(diǎn)擊進(jìn)去后才收取費(fèi)用，一次最低0.1元。(只有點(diǎn)擊了您的廣告才收費(fèi)，其他途徑點(diǎn)擊您的寶貝是不收費(fèi)的)，另外，直通車(chē)沒(méi)有任何服務(wù)費(fèi)，第一次開(kāi)戶(hù)預(yù)存500元，全部是您的廣告費(fèi)，當(dāng)您開(kāi)始做廣告后，點(diǎn)擊費(fèi)用就從這里面扣除。

直通車(chē)推廣的算法邏輯是什么？有哪些作用？

對(duì)于淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)，商家都會(huì)使用一些推廣軟件來(lái)進(jìn)行商品的推廣，直通車(chē)是最為常見(jiàn)的一種，而且也能給店鋪帶來(lái)更多的展現(xiàn)和訂單，但是直通車(chē)在推廣中的算法邏輯是什么了，我們現(xiàn)在來(lái)了解下。

1、直通車(chē)扣費(fèi)公式：實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元。

2、流量?jī)r(jià)值計(jì)算公式：流量?jī)r(jià)值=成交一筆的利潤(rùn)/成交一筆所需流量。

3、一個(gè)隱含公式：直通車(chē)排名=出價(jià)*質(zhì)量得分。

4、直通車(chē)投產(chǎn)比計(jì)算公式：投入產(chǎn)出比ROI=總成交額/花費(fèi)。

5、營(yíng)業(yè)額=客單價(jià)*成交筆數(shù)。

6、成交筆數(shù)=流量*轉(zhuǎn)化率。

7、流量=直通車(chē)投放費(fèi)用/平均點(diǎn)擊費(fèi)用。

8、利潤(rùn)=營(yíng)業(yè)額*利潤(rùn)率=客單價(jià)*成交筆數(shù)*利潤(rùn)率=客單價(jià)*流量*轉(zhuǎn)化率*利潤(rùn)率=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*利潤(rùn)率*直通車(chē)投放費(fèi)用/平均點(diǎn)擊費(fèi)用。

9、直通車(chē)效益=(當(dāng)日成交金額x寶貝毛利率)一直通車(chē)花費(fèi)。

10、流量?jī)r(jià)值=單筆利潤(rùn)x轉(zhuǎn)化率。

11、直通車(chē)展現(xiàn)量=點(diǎn)擊量÷(點(diǎn)擊率/00)。

12、點(diǎn)擊率=(點(diǎn)擊量÷展現(xiàn)量) x 100%。

13、平均展現(xiàn)排名 = 每次展現(xiàn)排名的加總 / 展現(xiàn)量。

14、平均點(diǎn)擊花費(fèi)(PPC)=花費(fèi)÷點(diǎn)擊量。

15、平均點(diǎn)擊費(fèi)用(CPC)=總花費(fèi)÷點(diǎn)擊量。

16、花費(fèi)=平均點(diǎn)擊花費(fèi)x點(diǎn)擊量。

直通車(chē)的好處：

1、精準(zhǔn)流量：被直通車(chē)推廣了的寶貝，只要想來(lái)淘寶網(wǎng)買(mǎi)這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給賣(mài)家?guī)?lái)更多的潛在顧客。

2、精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化：只有想買(mǎi)對(duì)應(yīng)推廣的寶貝的人才能看到的寶貝，給賣(mài)家?guī)?lái)的點(diǎn)擊都是有購(gòu)買(mǎi)意向的點(diǎn)擊，帶來(lái)的顧客都是購(gòu)買(mǎi)意向明確的買(mǎi)家。

3、有效關(guān)聯(lián)：直通車(chē)能給賣(mài)家整個(gè)店鋪帶來(lái)人氣，雖然推廣的是單個(gè)的寶貝，但很多買(mǎi)家進(jìn)店后會(huì)習(xí)慣性瀏覽其他寶貝，一個(gè)點(diǎn)擊帶來(lái)的可能是幾個(gè)成交，這種整體連鎖反應(yīng)，是直通車(chē)推廣的最大優(yōu)勢(shì)，久而久之賣(mài)家的店鋪人氣自然高起來(lái)了。

4、高權(quán)重：直通車(chē)屬于官方大力支持的付費(fèi)推廣方式，店鋪權(quán)重會(huì)隨著店鋪賬戶(hù)累積花費(fèi)的增加而增加，對(duì)于提升寶貝關(guān)鍵詞排名有極大幫助。

5、精準(zhǔn)投放：相對(duì)于其他推廣方式， 直通車(chē)在展示位上免費(fèi)展示，買(mǎi)家點(diǎn)擊才付費(fèi)，自由設(shè)置日消費(fèi)限額、投放時(shí)間、投放地域，可以根據(jù)自己店鋪寶貝的購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)和人群精準(zhǔn)投放，有效控制花銷(xiāo)，在保證推廣效果的同時(shí)合理降低賣(mài)家成本!

相對(duì)于其他的推廣方式，直通車(chē)的推廣更加能有效的控制花銷(xiāo)，在保證推廣效果的同時(shí)合理降低賣(mài)家成本。它的計(jì)算方式和作用都在文章中給大家做了詳細(xì)的介紹，有需要的可以參考。

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