淘寶商品上架之后，我們就想把自己的商品賣出去，這個(gè)就需要看自己商品的轉(zhuǎn)化率了，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率的高低會影響到自己的產(chǎn)品，那么商品的轉(zhuǎn)化率多少是最合適的呢?下面就請看詳細(xì)介紹!

轉(zhuǎn)化率一般都是固定在3~%5%之間，就是每100個(gè)人里面總有3~5個(gè)人會購買我們的產(chǎn)品，通過這些比較，我們可以看出哪個(gè)商店，或者是，那個(gè)淘寶店的經(jīng)營效果比較好，如果高的話可以達(dá)到5%，如果低的話可能低于3%，總而言之在這個(gè)范圍內(nèi)一般都是比較正常的，但如果我們進(jìn)行刷單業(yè)務(wù)的話，就比如雖然只瀏覽幾個(gè)人，幾個(gè)人都購買了，就存在一種不規(guī)范經(jīng)營的現(xiàn)象。

所以無論是我們淘寶買家和賣家在購買東西的時(shí)候，都可以根據(jù)一個(gè)店鋪的淘寶轉(zhuǎn)化率來看這個(gè)店鋪的正常經(jīng)營情況，如果你是淘寶賣家進(jìn)行一個(gè)刷單業(yè)務(wù)的話，你要注意到不要刷得過于明顯，如果是高于5%，那么商家肯定是涉及到違法，淘寶官網(wǎng)就會進(jìn)行一個(gè)店鋪的封殺，或者是相應(yīng)的處罰。

不同的類目轉(zhuǎn)化率不同，淘寶全店的成效轉(zhuǎn)化率多少合適是要結(jié)合行業(yè)平均水平以及店鋪PV和UV綜合來考慮的。

行業(yè)不同，以及渠道不同，轉(zhuǎn)化率也有差異。有的行業(yè)天生轉(zhuǎn)化率就高，能達(dá)到近50%，有的3%已經(jīng)很高了。其次，渠道不同，轉(zhuǎn)化率也會有差別。比如，一個(gè)賣家是做辦公家具的，拿過一次猜你喜歡的流量，轉(zhuǎn)化率只有千分之二，慘不忍睹。

具體標(biāo)準(zhǔn)可以參考你的同行的轉(zhuǎn)化率。這里，我主要分享，店鋪轉(zhuǎn)化率不高，應(yīng)該怎么辦?首先考慮產(chǎn)品本身行不行。這就需要從你的產(chǎn)品競爭力上去分析，到底有沒有機(jī)會去做。這也是大多數(shù)新手店鋪?zhàn)霾簧先サ暮诵囊蛩亍?/p>

1)沒有市場需求的產(chǎn)品，即使產(chǎn)品品質(zhì)很好也是沒有前(錢)途的。雖然目前電商推廣渠道多樣化，但是到目前為止絕大多數(shù)客戶仍然是通過搜索關(guān)鍵詞找到需要的產(chǎn)品。所以如果你產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞在淘寶上搜索量過少，至少說明當(dāng)下可能不太適合在淘寶上銷售。

2)市場競爭分析，你要做的事情就是看著這一眾吃蛋糕群眾，看看哪部分人身體比較弱(你有優(yōu)勢)，你就強(qiáng)行進(jìn)入，也去吃蛋糕，反正他們不是你的對手拿你沒辦法。如果你身體強(qiáng)壯還精通武術(shù)，又特有錢，總之你有碾壓優(yōu)勢，恭喜你，想吃哪塊蛋糕吃哪塊，別人只有干瞪眼的份兒。

3)你能不能掙錢，不完全取決于你，而是取決于你的對手。不要只看到自己的優(yōu)勢，要看你和你當(dāng)前市場上的對手比較后是不是還有相對優(yōu)勢。沒有這個(gè)相對優(yōu)勢，你就沒有競爭力，這樣怎么競爭?舉個(gè)例子，如果你也去賣碧根果，那你的對手都是三只松鼠這種級別的，對手比你強(qiáng)太多，單槍匹馬不可能有勝算。

4)核心競爭力是保證你和對手競爭能勝出的根本。如果你沒有核心競爭力，運(yùn)氣好的情況下一段時(shí)間內(nèi)你可能業(yè)績還不錯(cuò)，對手一旦多了你就很難玩了，運(yùn)氣不好就很快會死掉。很多賣家之前做的好，后來做不下去這個(gè)就是重要原因之一。

一個(gè)有競爭力的產(chǎn)品，就一定有辦法賣好。那么，如何分析產(chǎn)品競爭力?總的來說，一看市場需求，二看競爭對手，三看自身實(shí)力，這樣才可以把自己產(chǎn)品的競爭力提高的!

淘寶商品轉(zhuǎn)化率低怎么辦？有哪些影響因素？

對淘寶商品來說，肯定也需要提升淘寶商品的轉(zhuǎn)化率，但是當(dāng)商品轉(zhuǎn)化率低的情況下，賣家們到底應(yīng)該怎么辦呢?轉(zhuǎn)化率到底有哪些影響因素呢?我馬上就來給各位介紹。

a. 產(chǎn)品的定價(jià)問題

產(chǎn)品的價(jià)格絕對是影響你轉(zhuǎn)化最大的因素之一，因?yàn)閷τ谫I家來說，想要下單買一件產(chǎn)品，肯定是要從產(chǎn)品的實(shí)用性、材質(zhì)等等方面來分析的，看一下你的東西是否值得這個(gè)價(jià)格，如果他們覺得你的產(chǎn)品不值這個(gè)價(jià)格，那最后肯定是就拜拜了;

也不會在你的店里下單，轉(zhuǎn)化肯定起不來，有的時(shí)候，商家會發(fā)現(xiàn)我的產(chǎn)品的收藏加購?fù)Ω叩模Ａ魰r(shí)間也說得過去，但是就是沒有轉(zhuǎn)化，這個(gè)時(shí)候就要好好去考慮一下自己的產(chǎn)品的價(jià)格問題，買家喜歡你的產(chǎn)品，但是價(jià)格偏高，就收藏加購了;

去對比了其他家的產(chǎn)品，然后在別家下單了，當(dāng)然不要自己盲目的去定價(jià)，也不要盲目的去調(diào)價(jià)，我們要先分析市同行的情況，再結(jié)合自己店鋪的實(shí)際情況以及基礎(chǔ)來做合理的定價(jià)，以此提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

b. 產(chǎn)品的詳情頁的完整性以及合理性

詳情頁也是影響你產(chǎn)品轉(zhuǎn)化相當(dāng)重要的因素，因?yàn)楹芏噘I家只看你產(chǎn)品的主圖很難全面的了解你的產(chǎn)品，所以肯定會來看你的詳情頁，來全面的了解這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候，你的詳情頁的作用就顯得至關(guān)重要的，所以在設(shè)計(jì)詳情頁的時(shí)候，一定要提煉產(chǎn)品的主要的賣點(diǎn)來進(jìn)行相應(yīng)的展示和介紹，文案簡短即可，否則反而會起到反作用。

同時(shí)，在設(shè)計(jì)詳情頁的時(shí)候，一定要注重創(chuàng)新，不要照搬其他人的詳情頁，還要兼顧完整性和通順性，不要出現(xiàn)有頭無尾的現(xiàn)象。同時(shí)如果產(chǎn)品有優(yōu)惠活動，除了在主圖上適當(dāng)展示之外，在你的詳情頁也要重點(diǎn)展示。

c. 產(chǎn)品的評價(jià)

尤其是對于c店來說，中差評對轉(zhuǎn)化的影響還是非常大的，畢竟都是在明面上擺著的事，大家看到了中差評過多，肯定會懷疑這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量以及實(shí)用性，而且現(xiàn)在還有一個(gè)功能就是問大家，這個(gè)功能如果控制不好;

對你的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，也絕對是打擊的，因?yàn)橛幸恍┥碳視ㄟ^問大家來交流一些產(chǎn)品的情況，所以這里一定要多關(guān)注，把控好，必要的時(shí)候，可以自問自答一些。

d. 店鋪的dsr

動態(tài)評分也是非常重要的，現(xiàn)在也有很多的買家開始注意到這個(gè)了，因?yàn)閐sr能夠綜合來體現(xiàn)你店鋪的整體水平。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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