直通車低價引流對店鋪有影響嗎？價格如何降低？

開淘寶直通車推廣還是比較費錢的，所以部分賣家為了降低直通車的推廣成本采用淘寶直通車低價引流方式，那用這種方式對店鋪有影響嗎?

有影響。

首先大家已經(jīng)清楚的知道了低價引流其實就是兩種情況：

1、當你發(fā)現(xiàn)了別人并沒有發(fā)現(xiàn)的流量機會，然后就把詞競爭開得很低，這樣就能夠花很少的錢獲得流量。

2、針對特殊類目的特性來選擇低價引流，因為消費者在瀏覽這類商品的時候可能需要翻很多頁面，因此就也不需要將商品的排名靠前很多，并不影響消費看到，花低價拿到很多的流量。

這種方法雖然說能夠讓你節(jié)約成本，但是卻不是長久的策略，因為低價引流進來的客戶質(zhì)量一般都不會特別高，還有一部分是追求低價的，如果你產(chǎn)品的質(zhì)量不好時，那就會得到差評，因此直通車低價引流真的是一件費力不討好的事情，各位商家沒所獲得流量和成交量上去了，但是售后沒有上去。

直通車價格如何降低?

其實直通車降價的地方無非就是時間折扣，出價，人群溢價，還有搶位助手。

1、我一般不挑時間折扣。大多數(shù)時間都是直接調(diào)整出價，只不過幅度不大。只要圖片過硬，一般情況下都能比較快的獲得較低的點擊單價，這個是核心要點。

2、如果非要配合人群才能獲得較好的點擊率，那么往往這個圖片也是不合格的，必須在單獨只使用圖片的情況下就能讓圖片的點擊率達到同行平均。只要圖片點擊率可以達到同行平均以上，一般情況下哪怕沒有達到十分，我都放心的往下調(diào)價。

3、直接修改關(guān)鍵詞出價，每天修改一次，每次下調(diào)2~4毛錢，如果流量能感覺到下滑了，就在下調(diào)出價同時提高人群溢價，往低出價高人群溢價的方向走。如果在較高的出價下?lián)尣坏绞裁戳髁?，?dǎo)致質(zhì)量分上不去，那么可以嘗試一下?lián)屛恢肢@取點擊。

4、搶位助手開始的溢價不用太高，直接選擇10%就可以了，位置一般排在10位即可，如果不行就提高溢價。前期的燒錢幾乎是無可避免的，如果講點技巧的話可以少燒一些。

淘寶直通車低價引流雖然可以節(jié)約推廣成本，但是低價引流進店的買家可就沒有那么精準了，因此會降低直通車的轉(zhuǎn)化率，所以賣家謹慎使用低價引流。

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