羅永浩直播案例-分析出電商直播帶貨的成長(zhǎng)模式

本文大綱：羅永浩直播案例-分析出電商直播帶貨的成長(zhǎng)模式！ 說(shuō)到羅永浩，就會(huì)想到錘子手機(jī)，羅永浩的名聲無(wú)人不知，無(wú)人不曉?，F(xiàn)如今羅永浩加入抖音，羅永浩在抖音完成了直播首秀后沒過(guò)多久，網(wǎng)上就掀起了一股討論熱潮，對(duì)于羅永浩的直播成績(jī)，3小時(shí)直播帶貨1.1億元，累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)到4800萬(wàn)人，刷新抖音新紀(jì)錄。不得不說(shuō)這個(gè)成績(jī)是現(xiàn)在很多新晉主播達(dá)人非常羨慕的成績(jī)。羅永浩為何會(huì)有如此好的開始？他的首場(chǎng)直播的成功能給我們新手直播帶來(lái)什么好的經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>

羅永浩的首次直播為何會(huì)成功？

羅永浩首場(chǎng)直播如此成功的主要原因不僅僅是他自身多年人氣積累，還有他內(nèi)容產(chǎn)出和自帶標(biāo)簽的優(yōu)勢(shì)。

人氣積累：羅永浩多年的失敗與成功造就了他獨(dú)特的魅力人氣，從“砸冰箱”到“加入新東方”，再到“錘子手機(jī)”，羅永浩在不斷失敗，也在不斷的開始，甚至有玩笑言論稱：老羅干哪行，哪行就會(huì)被干沒。雖然事業(yè)沒有成功，確積累了自己的人氣標(biāo)簽，真是無(wú)心插柳柳成蔭。

內(nèi)容和話題：當(dāng)羅永浩宣布準(zhǔn)備電商直播帶貨時(shí)，很多網(wǎng)友都調(diào)侃能聽到羅老師的相聲了，這側(cè)面說(shuō)明羅永浩本身對(duì)于內(nèi)容和話題有很深的創(chuàng)造力、傳播力，這對(duì)于一個(gè)主播來(lái)說(shuō)確實(shí)是一件很厲害的“武器”。

標(biāo)簽優(yōu)勢(shì)：羅永浩經(jīng)過(guò)多年的沉淀，已經(jīng)沒有曾今的熱度了，因此所沉淀下來(lái)的粉絲自然也是辨識(shí)度最好的鐵桿粉絲，這些粉絲大部分都是科技直男，這也給羅永浩帶來(lái)很深的人群標(biāo)簽。

羅永浩的首播成功即是他實(shí)力的體現(xiàn)，也像是一場(chǎng)成功的策劃，從老羅宣布進(jìn)軍電商直播帶貨后沒過(guò)多久，抖音就與他簽約，這不僅僅是因?yàn)榱_永浩的實(shí)力原因，更是抖音需要打造出一個(gè)標(biāo)桿。淘寶有李佳琦和薇婭，快手直播有辛巴家族和散打哥，抖音也需要這樣一個(gè)標(biāo)桿，這也是羅永浩的一個(gè)契機(jī)，所以羅永浩的首場(chǎng)直播更像是一場(chǎng)成功的策劃，這個(gè)策劃也能給新晉的直播達(dá)人和直播商家一些啟示。

羅永浩的首次直播能給新晉主播和電商商家?guī)?lái)哪些啟示？

直播已經(jīng)越來(lái)越火了，已經(jīng)不僅僅是一場(chǎng)娛樂(lè)的方式，商業(yè)氣息已經(jīng)越來(lái)越濃厚了，甚至都影響到線下的實(shí)體，不僅僅是實(shí)體零售，還包括實(shí)體的批發(fā)、生產(chǎn)企業(yè)等等，所以有條件做直播的企業(yè)或者個(gè)人可以盡快操作起來(lái)了。

直播不僅僅是直播，更像是一場(chǎng)營(yíng)銷策劃，就像是營(yíng)銷的窗口一樣，從羅永浩的直播中可以看出，從一開始的宣布，到后來(lái)的預(yù)熱布局，每一步都是深思熟慮的操作著，當(dāng)然這是他們頭部主播的操作模式，可能不適合我們新的主播或者電商商家，但是我們可以從中汲取到直播也是需要有計(jì)劃和策劃的，否則效果必定不如意。

電商直播帶貨的成長(zhǎng)模式有哪些？

電商直播帶貨都需要一個(gè)成長(zhǎng)過(guò)程，沒有一個(gè)企業(yè)或者個(gè)人一開始就能成功，即使第一場(chǎng)成功了，也不能保證后面幾場(chǎng)都是成功的。一般電商直播帶貨的成長(zhǎng)模式分為兩種：一、是人帶貨模式成長(zhǎng)；二、是貨帶人模式成長(zhǎng)，而羅永浩的直播模式就是前者。

人帶貨模式成長(zhǎng)

人帶貨模式成長(zhǎng)顧名思義就是通過(guò)本身自帶人氣粉絲，以此來(lái)帶動(dòng)直播賣貨，這種模式有一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)就是不需要前期積累，只要策劃得到就可以賣起來(lái)，而且本身就有人氣實(shí)力，可以和直播平臺(tái)洽談流量扶持和具體簽約情況，羅永浩就是典型這種模式。

但是這種模式也有一個(gè)非常大的弊端，也是經(jīng)常被忽略的，就是過(guò)于注重主播本身帶來(lái)的收益，比如簽約費(fèi)、產(chǎn)品坑位費(fèi)用等等，而忽略了商品本身的核心，所以往往在首場(chǎng)直播中只有人氣沒有成交，前段時(shí)間的明星直播就是典型的反面案例，觀看人氣很好，但是成交只有寥寥幾筆甚至沒有，這就是忽略了商品才是直播帶貨的核心，因?yàn)橄M(fèi)者也不是傻瓜，不會(huì)為冤枉價(jià)格買單。

貨帶人模式成長(zhǎng)

貨帶人模式成長(zhǎng)是最常見的，是很多新晉主播和商家主播最適合成長(zhǎng)的方式，而目淘寶的標(biāo)桿主播李佳琦、薇婭也是通過(guò)這個(gè)模式成長(zhǎng)起來(lái)的，所謂貨帶人，就是前期通過(guò)優(yōu)質(zhì)的貨品、高性價(jià)比的貨品，再配合直播活動(dòng)積累相應(yīng)的粉絲，后期成熟以后再進(jìn)行直播帶貨甚至跨界合作，但是跨界合作有時(shí)候可能也會(huì)烏龍，李佳琦的“不沾鍋事件”就是典型的例子，李佳琦是靠專業(yè)口紅直播慢慢積累才有現(xiàn)在的實(shí)力，所以他的標(biāo)簽是非常穩(wěn)定的，他的粉絲也是非常精準(zhǔn)的，只要李佳琦推薦美妝一類產(chǎn)品，再配合直播活動(dòng)，基本都能搶購(gòu)一空。

所以無(wú)論是新晉主播還是準(zhǔn)備直播的電商商家，前期在直播的時(shí)候一定要定位自己，你播的是什么行業(yè)，什么產(chǎn)品，你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品和這個(gè)行業(yè)懂了沒，你在主播的時(shí)候不僅僅是介紹，也是一個(gè)專業(yè)的體驗(yàn)者和專業(yè)買手，你的意見和說(shuō)明都能體現(xiàn)出主播的專業(yè)，最后再配合直播活動(dòng)慢慢積累，長(zhǎng)期堅(jiān)持都能成功的，即使成不了頭部主播，至少可以在電商直播帶貨行業(yè)里留有你的一席之地，這也就是貨帶人的成長(zhǎng)模式。

新手直播帶貨應(yīng)該注意哪些？

新手直播帶貨前期最應(yīng)該注意的是定位和堅(jiān)持，后期要注意策劃和產(chǎn)品的核心，這對(duì)于個(gè)人主播還是電商商家主播都是一樣的。

前期一定要定位好，最好直播一類產(chǎn)品，不要什么產(chǎn)品都播，要播自己熟悉的、有自己話題性的產(chǎn)品，所謂話題性就是要有自己的觀點(diǎn)，只有擁有這些才會(huì)有直播內(nèi)容，假如直播都沒有內(nèi)容這讓粉絲怎么判斷你的專業(yè)性。電商商家直播更不用說(shuō)，賣的都是自己的產(chǎn)品，播的肯定也是自己的產(chǎn)品，主要就是播的時(shí)候要找內(nèi)容，要找話題，最好是多人互動(dòng)主播，不要一味的介紹和推銷，這樣直播內(nèi)容過(guò)于單一，如果帶有故事性的內(nèi)容就更好的，比如一雙鞋子從生產(chǎn)到銷售肯定要經(jīng)歷很多人，可以以此來(lái)介紹鞋子的內(nèi)容。

后期穩(wěn)定后一定要維護(hù)好產(chǎn)品的核心，很多主播有一定人氣后就急于變現(xiàn)，什么產(chǎn)品都播，甚至不考慮產(chǎn)品的性價(jià)比，這會(huì)導(dǎo)致粉絲失望，消費(fèi)者不買單，因?yàn)橹辈ж涀詈筮€是在貨上，貨才是一場(chǎng)直播下來(lái)的核心，這和娛樂(lè)性直播不同的，所以越是成熟期，越要維護(hù)好每一場(chǎng)直播的內(nèi)容和產(chǎn)品。

直播帶貨已經(jīng)不再是一種趨勢(shì)了，逐漸的變成一種常態(tài)了，這也是目前直播流量變現(xiàn)最直接、最好的方式，隨著直播的火熱和普及，會(huì)有不斷的大流量個(gè)人或者組織參與加入進(jìn)來(lái)，羅永浩的首場(chǎng)直播就是最好的證明，因此無(wú)論是什么平臺(tái)直播帶貨，什么方式直播帶貨，都不能忘記產(chǎn)品才是一場(chǎng)直播的核心，能有多少成交不僅看主播，更看重產(chǎn)品。

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