做直播需要準備什么？初學者怎樣做直播賺錢

大家好，我是淘寶美工老申。畢業(yè)后就在電商行業(yè)工作，已有10余年了，對實體接觸很少，電商還算有點了解。我是個膽小的人，從5月開始，花只需要2萬元，從西瓜短視頻入手，到12月底，賺20萬，還是很有希望的。接下來就結(jié)合你這10萬的創(chuàng)業(yè)預(yù)算談一談操作思路了。

今天中午，剛?cè)チ艘粋€老鄉(xiāng)那里。他在做淘寶、誠信通這兩個平臺。做的是節(jié)慶用品、道具，氣球等，客單價很低的那種，每天還能出個1000+訂單，利潤還可以。這短時間他正在布局直播，他說直播正在風口上，不想錯過這個機會。

做直播需要準備什么：

他的計劃是從淘寶直播開始，買了一套聲卡600多、3只補光燈2000多、一臺相機花了16000多。還有背景布、三腳架、耳麥、拍攝臺道具，看上去很齊全的。

當這些設(shè)備到位之后開始測試，結(jié)果發(fā)現(xiàn)延遲很嚴重，又很卡，雜音重，于是測試之后這事就扔在那不管了。

他說他想做抖音，拍段子，我給他分析了一下：

首先，他那臺相機，成像的確不錯，但是太重了，拿在手上一兩分鐘，手就軟了。還得加個穩(wěn)定器，對新手而言，這個根本就沒辦法操作。用用于單反的穩(wěn)定器，估計又需要2000多塊吧。

另外，就是內(nèi)容短缺，質(zhì)量也是個大問題。他自己每天要接單，發(fā)貨，打包，忙到很晚，哪有時間來做內(nèi)容呢？段子的數(shù)量和質(zhì)量都可能達不到預(yù)期的效果。沒有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，吸引就困難。

他這10來天的準備是做得很充足的，保守估計已經(jīng)花了2萬塊。但是，他沒有內(nèi)容創(chuàng)作團隊，目前來看，這些設(shè)備沒有任何幫助，全是擺設(shè)。

如果他要搞淘寶直播，還得加一臺電腦、攝像頭等，這里也需要準備12000多塊，升級寬帶等硬件。

這就是義烏一家直播機構(gòu)的淘寶直播間，我們?nèi)W習的時候參觀了下?？纯催@設(shè)備，這燈光，它就不是一個人能完成得了的。

2022年，短視頻+直播帶貨，將是電商小白彎道超車的一次機會

2022年，越來越多的企業(yè)會進入電商，嘗試直播帶貨。10萬元的創(chuàng)業(yè)準備，在2020做電商，是夠用的。我們從5月份開始計算，直到12月底，還有8個月，來看看怎么操作吧。

2022年電商創(chuàng)業(yè)思路：從今日頭條西瓜短視頻自媒體入手，再到直播帶貨，先賺平臺的流量費和擁金，再視情況而定是不是要開淘寶。操作思路如下：

前提：想做一個正能量的、積極的、有影響力的個人IP，而不是普通的直播達人。以下的內(nèi)容全部建議在這個基礎(chǔ)之上。

10萬元的分配：

2萬元的硬件：一部手機和一個iPad。去年11月份的時候，我們團隊賣了一套最新的蘋果手機，就是那個浴霸頭那款，不到2萬元，用起來真是爽。手機用來拍視頻，iPad用來制作視頻，如果嫌iPad太大不好帶，那就一個手機就可以了。

另外準備1萬元用于：穩(wěn)定器、三角架、補光燈、錄音耳麥等，這些器材視頻情況而定，小白做短視頻自媒體，不要被器材和設(shè)備給寵壞了。關(guān)鍵在于內(nèi)容。

其他7萬，基本不用動了，生活費、房租等慢慢花吧，偶爾還可以給自己來一頓燒烤

每月工作計劃：

第一階段：5月份，打基礎(chǔ)，這一個月，必須熟悉今日頭條西瓜視頻的玩法。

申請開通今日頭條，當天完成實名認證，5天完成優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，15天完成加V。這個是100%能完成的，我并不建議大家走捷徑，做自媒體一定要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。所以，可以慢一點，這樣你會學到很多真正有意義的東西。

當天激活悟空問答，并開始答題，每天至少4條以上，每條800字+三張圖，

先不要激活視頻視頻，也不要去碰抖音號。

過了優(yōu)質(zhì)領(lǐng)域認證之后，再激活西瓜視頻，并且一定要每天定時段上傳一條西瓜視頻。至少2分鐘以上，橫屏16:9。

熟練的操作剪映APP，學會寫視頻拍攝腳本，并完成視頻的拍攝和制作過程，這是“短視頻+直播”創(chuàng)業(yè)模式的基本內(nèi)功

加V成功之后，作重心放在西瓜視頻創(chuàng)作上。并將視頻同步到抖音，記住是從西瓜同步到抖音，你不要搞反了。

同步完成百家號、企業(yè)號、視頻號、公眾號、微淘等主流自媒體平臺，并將西瓜視頻內(nèi)容晚一天上傳。

工作重點：以悟空問答、微頭條為重點，先過優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，再完成加V，加V之后重點是視頻創(chuàng)作。

工作目標：1、完成加V認證，2、開通視頻原創(chuàng)功能 3、粉絲突破1000人 4、完成至少3條10W+播放量的視頻制作，爭取做一條50W+播放量的視頻。（如果你能完成這個任務(wù)，并且每天1個原創(chuàng)視頻，第一個月收入保守在收益4000+）

第二階段：6-8月,不以漲粉量為目的，以要收益漲量為目的。

6月，將收入增加到8000+，收入構(gòu)成主要由：短視頻平臺流量、視頻帶貨擁金、悟空問答、微頭條等

每個月要實現(xiàn)：

完成10條以上的10W+視頻創(chuàng)作，

至少2-3條100W+播放量的視頻

10W+閱讀量的微頭條10條以上

10W+閱讀量的悟空問答5條以上

第二個月，我并不建議急著做直播賣貨，除非你的粉絲突破了10000。否則，直播就是跟粉絲聊天，互動。別急著賣貨。

從7月開始，也就是創(chuàng)業(yè)的第三個月開始，當月收入保持在15000+元

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是一切的基礎(chǔ)，它決定了你接下來4個月到底能賺多少錢。如果到了7月，你拍的視頻，單條視頻播放量還沒有突破10W+，或者收益還沒有突破10000元的，你就要坐下來好好反思一下問題出在哪里了。

在今日頭條這個體系里，認真做短視頻，前面的4個月，粉絲保守突破6萬，它所生產(chǎn)的收益沒辦法評估，但每月12000+的收入是穩(wěn)的。

第三階段：9-12月。這接下來，每個月都是節(jié)日，每個月都有熱點話題玩，不缺少內(nèi)容創(chuàng)作素材了。而這接下來的4個月里， 短視頻內(nèi)容和直播帶貨是同等的重要。

根據(jù)第二階段的6萬粉絲數(shù)據(jù)，你能看到粉絲的需求畫像，然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)，尋找優(yōu)質(zhì)貨源，為年終大促猛干一場。

這個階段的直播帶貨收益可能遠超過視頻收益，取決于你的直播策劃和賬號的影響力：

假如你的悟空問題沒能開通收益，那么現(xiàn)在就可以放棄，它的目的已經(jīng)達成。但是要不要放棄，就取決于你自己的態(tài)度，看收益吧。比如我這幾天的收益，都在500+以上，我肯定不能扔，不睡覺都回答問題。

達了這個時候，變現(xiàn)渠道很多，你得有取舍，或者組建團隊，而不能把自己累趴下了

根據(jù)這個大致的思路，到了12月底，賬號粉絲保守估計能突破20萬，盈利多少，很難評估。一是直播帶貨能力，二是其他平臺的視頻收益，另外還有一個隱性的價值（文章結(jié)尾）。但，這個“短視頻+直播”的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)模式比起搞傳統(tǒng)的圖文電商來要穩(wěn)要強。

傳統(tǒng)圖文電商，失敗了就失敗了，放棄就等于結(jié)束，一無所有。但是做自媒體“短視頻+直播”，以打靠正能量IP為出發(fā)點，我們積累的粉絲和一路走來經(jīng)歷，對別人都是一股力量，這股力量的滾雪球式吸粉效應(yīng)是一直存在的，最終形成強有力的IP影響力。

如果你要問我視頻拍什么內(nèi)容，那就是：挑戰(zhàn)2萬元，8個月賺20萬，就以這個為主線，至于你要取什么更響亮的名字，那更好。我的意思就是將你創(chuàng)業(yè)的每一天拍成視頻日志記錄下來，每條視頻控制在2分鐘左右。不到萬不得以，不要增加視頻時長。

對了，開干之前，給自己取一個朗朗上口的名字，并且去申請為商標，因為這8個月，你堅持下來了，你就是大V了。做自媒體，要考慮得遠一點。而這個商標也會隨著你的粉絲和影響力給你帶來意想不到的收入。我有個朋友，他做農(nóng)特產(chǎn)的，有公司花30萬買他的商標。做內(nèi)容自媒體，它是很有意義的事。

以上，就是只是我個人做號的心得，希望給那些想做自媒體創(chuàng)業(yè)的小伙伴一些啟發(fā)，它并不一定能適合你，也不適合所有領(lǐng)域。就像我現(xiàn)在操作的這個"淘寶美工老申"，要做也10W+播放量的PS教程視頻，我就沒有成功過。

短視頻+直播的模式，相對要穩(wěn)定，可持續(xù)性和未來發(fā)展更靈活，盈利相對也更快一些。大家加油喲！！

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