對于商家來說，想要打造店鋪的爆款，就會需要用到直通車推廣工具，而這過程也是有多種的多樣的玩法，其中有一種拖價(jià)法是不被大家所了解的，現(xiàn)在我們來看看直通車拖價(jià)法是什么意思?

直通車拖價(jià)法是在于拖低直通車ppc，就是平均點(diǎn)擊花費(fèi)。這里的拖價(jià)法降低PPC不是去動(dòng)淘寶直通車關(guān)鍵詞的出價(jià)，而是去通過分時(shí)去拖價(jià)，所以是拖價(jià)法，來降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)。

直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量得分如果能穩(wěn)定上分一周內(nèi)穩(wěn)定不掉的話，質(zhì)量得分能保證10分詞，允許少量9分詞;關(guān)鍵詞怎么才能快速上10分，日限額不能降低而且保證要燒完;點(diǎn)擊率要高于行業(yè)點(diǎn)擊率以上才行。

如何有效的進(jìn)行托價(jià)：

一、暴力拖價(jià)法

這種資金要求高，操作難度較大，不易控制，適合非標(biāo)類或較大類目

操作核心要點(diǎn)：

每天降5%時(shí)間折扣，權(quán)重上升當(dāng)天降10%時(shí)間折扣

降低關(guān)鍵詞出價(jià)，提升高點(diǎn)擊率人群溢價(jià)，確?？圪M(fèi)不變

點(diǎn)擊量快速翻倍遞增，權(quán)重上升當(dāng)天，點(diǎn)擊量盡量翻倍增長

二、輕緩?fù)蟽r(jià)法

這個(gè)是每天降時(shí)間折扣的方式來逐步降PPC，這種方法通用性強(qiáng)，穩(wěn)定性好，容易控制，標(biāo)品和非標(biāo)品都適用

第一步：把權(quán)重培養(yǎng)起來

第二步：每隔1-2天降5%時(shí)間折扣，確保權(quán)重穩(wěn)定

1、點(diǎn)擊率要確保穩(wěn)定，如果點(diǎn)擊率掉的嚴(yán)重，需要恢復(fù)原來折扣

2、每天早上，觀察今天與昨天的展現(xiàn)數(shù)據(jù)對比，明顯下降嚴(yán)重的，需要恢復(fù)原來折扣

第三步：拖價(jià)到行業(yè)均價(jià)后中，每天降2-3%時(shí)間折扣，也是需要保持點(diǎn)擊率穩(wěn)定，展現(xiàn)數(shù)據(jù)穩(wěn)定，否則要中止操作

第四步：降到自己能接受的PPC，或者降到行業(yè)二分之一中止操作

第五步：分析過去30天人群數(shù)據(jù)，把ROI低的人群，降低溢價(jià)

賣家們?nèi)绻麑W(xué)會直通車的拖價(jià)法，對店鋪的商品爆款打造是非常有效的，進(jìn)而去提高店鋪的銷量，對于那些不知道如何去有效的進(jìn)行直通車的拖價(jià)法的商家們，可以對文章進(jìn)行參考。

直通車推廣的扣費(fèi)公式是什么？有何作用？

在淘寶平臺里面，商家都會使用一些推廣工具來進(jìn)行寶貝的推廣，直通車是經(jīng)常使用的一種，可以給店鋪帶來流量，但是它的計(jì)算公式有很多種，現(xiàn)在我們來了解下。

1、直通車扣費(fèi)公式：實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元。

2、流量價(jià)值計(jì)算公式：流量價(jià)值=成交一筆的利潤/成交一筆所需流量。

3、一個(gè)隱含公式：直通車排名=出價(jià)*質(zhì)量得分。

4、直通車投產(chǎn)比計(jì)算公式：投入產(chǎn)出比ROI=總成交額/花費(fèi)。

5、營業(yè)額=客單價(jià)*成交筆數(shù)。

6、成交筆數(shù)=流量*轉(zhuǎn)化率。

7、流量=直通車投放費(fèi)用/平均點(diǎn)擊費(fèi)用。

8、利潤=營業(yè)額*利潤率=客單價(jià)*成交筆數(shù)*利潤率=客單價(jià)*流量*轉(zhuǎn)化率*利潤率=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*利潤率*直通車投放費(fèi)用/平均點(diǎn)擊費(fèi)用。

9、直通車效益=(當(dāng)日成交金額x寶貝毛利率)一直通車花費(fèi)。

10、流量價(jià)值=單筆利潤x轉(zhuǎn)化率。

11、直通車展現(xiàn)量=點(diǎn)擊量÷(點(diǎn)擊率/00)。

12、點(diǎn)擊率=(點(diǎn)擊量÷展現(xiàn)量) x 100%。

13、平均展現(xiàn)排名 = 每次展現(xiàn)排名的加總 / 展現(xiàn)量。

14、平均點(diǎn)擊花費(fèi)(PPC)=花費(fèi)÷點(diǎn)擊量。

15、平均點(diǎn)擊費(fèi)用(CPC)=總花費(fèi)÷點(diǎn)擊量。

16、花費(fèi)=平均點(diǎn)擊花費(fèi)x點(diǎn)擊量。

直通車的作用：

1、賣家用戶在開啟直通車推廣渠道最主要的作用就是操作測款測圖，為店鋪今后的銷量打好基礎(chǔ)。其中測款多應(yīng)用于新開店鋪，這類店鋪還沒有確定主推產(chǎn)品之前，以及一些有一定基礎(chǔ)的店鋪的上新，沒有確定店內(nèi)主推款的時(shí)候都要使用直通車操作測款。

2、第二大作用也是最重要的作用，當(dāng)然是為店鋪引流了，直通車通過關(guān)鍵詞競價(jià)推廣，為店鋪引來一定的點(diǎn)擊流量，同時(shí)由于推廣的原因可能將店內(nèi)的某款商品打造成為了爆款，那么通過爆款也可以為店鋪引來更多的自然流量。

3、第三大作用是提升賬戶ROI值，這種操作是如何實(shí)現(xiàn)的呢?就是賣家用戶以ROI為核心目的，做店鋪小爆款群，通過直通車選款、測款功能，選出更多受歡迎的款式，然后在一起同時(shí)推多個(gè)款式，做群體推廣，以量取勝，使用這種運(yùn)營思路達(dá)到店鋪銷量平穩(wěn)增長的目的

4、第四大作用是輔助引流，輔助日常銷售的作用，這就是大家長期開啟直通車推廣渠道的作用，就是可以長期穩(wěn)定的為店鋪帶來搜索流量，提高店鋪的權(quán)重排名。

相信大家看了文章的介紹，了解到直通車推廣的所有計(jì)算公式，商家在推廣的時(shí)候是會使用到的，所以需要掌握好，對于它的作用也是詳細(xì)的分析了，有需要的可以作為參考。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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