各位淘寶賣家們開通了直通車推廣后，肯定也需要熟練的掌握好直通車的各項功能，其中也爆款相似投，如果還有賣家對此不太熟悉，那也沒關系，我現(xiàn)在就給各位介紹一下它的功能和資源位。

1、功能：

在“找相似”和“拍立淘”場景下新增推廣資源位，商家可定向在此場景下投放;

2、定位：

相似投是基于“找相似”和“拍立淘”場景下的推廣，只有用戶主動觸發(fā)且與推廣寶貝存在相似性，推廣寶貝才有機會展現(xiàn)。因此，相似投主要瞄準的是相似興趣流量，通過找相似獲得流量洼地，幫你精準鎖定相似貨品興趣人群。推廣的寶貝越多，能抓住的精準長尾流量越多。建議在使用相似投時，盡可能將店鋪寶貝都進行推廣。

3、價值：

鎖定精準興趣人群;搶占相似商品，非此即彼;高轉(zhuǎn)化，高投產(chǎn)比。

4、競價和扣費機制：

相似投的競價扣費模式和直通車其他資源位保持一致，通過點擊競價然而二價扣費，既扣費=下一名出價*下一名質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分+0.01，自己的質(zhì)量分越高，扣費越少。

舉例：某個資源位只有你和競品獲得展現(xiàn)機會，你出價5元競品質(zhì)量分10分，競品出價6元質(zhì)量分8分，那么你的質(zhì)量分*出價高于競品(5*10=50大于 6*8=48)獲得該資源位，這個情況下你的一個點擊扣費為6*8/10+0.01=4.81元。

5、適用商家：相似投場景下比較適合服飾風尚行業(yè)，包括女裝、女鞋、箱包等商家，建議這些行業(yè)商家進行投放。

資源位有哪些?

相似投投放渠道主要在找相似和拍立淘下，具體位置如下：

1、找相似：

在搜索界面長按某商品即可進入相似款查看界面，第一個坑位既推廣資源位，其他資源位和搜索界面下直通車資源位一致，“1資源位+5個自然結(jié)果+1資源位+5個自然結(jié)果+1資源位+10個自然結(jié)果+1資源位+...”后續(xù)都是隔10個自然結(jié)果1個資源位。

2、拍立淘：

用手淘掃一掃選擇拍立淘，拍攝產(chǎn)品或?qū)雸D片后即可進入產(chǎn)品搜索結(jié)果頁，帶有廣告標識的為拍立淘資源位，坑位排序為：3個自然結(jié)果+1資源位+3個自然結(jié)果+1資源位+3個自然結(jié)果+1資源位依次排序。

開直通車為什么會扣分？直通車扣分影響什么？

很多商家在運營淘寶的時候都會去開通直通車來進行推廣，這樣能讓店鋪獲得更多的流量，但是只要在運營就需要遵守淘寶規(guī)則，否則一旦觸碰就是會被處罰的，現(xiàn)在我們來看看開直通車為什么會被扣分。

1、淘寶平臺用排名的綜合得分來決定推廣商品展現(xiàn)的排名位置，排名綜合得分越高，那么商品展現(xiàn)就越靠前。排名綜合得分=質(zhì)量分(原始分)X出價。所以即使淘寶賣家出價很高，但是質(zhì)量分(原始分)低，那么商品排名就靠后，并不是直通車出價越高，排名就越靠前的。

2、直通車扣費=下一名出價*下一名質(zhì)量分/我的質(zhì)量得分+0.01。關鍵詞“我的質(zhì)量分(原始分)”越高，那么直通車的扣費就越低。一般情況下系統(tǒng)會過濾24小時的無效點擊和重復點擊。

3、扣費和出價并沒有直接的關系，淘寶賣家能控制的有且只有“我的質(zhì)量得分”，而質(zhì)量分(原始分)是無上限的，只有持續(xù)優(yōu)化店鋪的質(zhì)量分，才能更低成本引流進店鋪。所以淘寶后臺顯示的9-10分的質(zhì)量分僅僅是開直通車的起點分。

4、淘寶賣家想要開車有效果那么就要提升質(zhì)量分數(shù)，直通車關鍵詞的類目和屬性與寶貝類目和屬性要一致，關鍵詞與寶貝和創(chuàng)意標題要一致，盡量的去提高淘寶直通車圖的點擊率。

淘寶直通車扣分的影響是什么：

1、直通車被扣分對店鋪是有影響的。

2、店鋪被扣分會嚴重影響寶貝排名情況，A類店鋪扣分后直接降到了B類。

3、淘寶扣分規(guī)則：6分以下為A類店鋪，6分以上就成了B類店鋪;不過還算人性話的一點就是，這個扣分就像駕駛證的扣分一樣，一年一清零。

5、現(xiàn)在得注意盡量不要再讓它扣分了，扣滿了店鋪屏蔽12天、學習考試等等麻煩。

大家在使用直通車的時候，還是需要正確的方式去使用，不要出現(xiàn)違規(guī)的行為，以免影響到店鋪的權(quán)重，也會導致店鋪的流量下降。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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