淘寶小二有權(quán)力傾斜流量嗎?有權(quán)利降權(quán)嗎?(淘寶到第四層級為啥流量還少去?怎么運(yùn)營有流量?)
2023-06-10|16:49|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:33
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淘寶店鋪沒有流量可是一個大問題,因為流量關(guān)乎到店鋪的收入狀況,而沒有流量的賣家千萬別佛系的等待,那淘寶小二有沒有權(quán)利讓流量傾斜到店鋪呢?
沒有權(quán)利。
淘寶是一個公平的平臺,對于流量的給予都是通過淘寶自身的算法維度來控制的,不是由小二來操控的。那如何能讓流量傾斜?
那就是打造優(yōu)質(zhì)標(biāo)題。
首先信息標(biāo)題要豐富,關(guān)鍵詞不要堆砌,一個標(biāo)題最好3-4個關(guān)鍵詞,屬性要填寫正確詳細(xì),詳細(xì)說明最好附上真實高清產(chǎn)品圖,只有滿足這些條件的信息才可以談及“優(yōu)質(zhì)”。
一個優(yōu)質(zhì)標(biāo)題的核心是由目標(biāo)(核心)關(guān)鍵詞+長尾關(guān)鍵詞構(gòu)成。在一定程度上,長尾關(guān)鍵詞帶來的客戶,轉(zhuǎn)化率比目標(biāo)關(guān)鍵詞要高很多,因為長尾詞的目的性更強(qiáng)。
而尋找高度轉(zhuǎn)化的長尾關(guān)鍵詞方法如下:
●通過競品來尋找關(guān)鍵詞。
●利用生意參謀。
●參考人氣競品,對關(guān)鍵詞進(jìn)行重組。
●平時做好關(guān)鍵詞收集和分析統(tǒng)計表,建立關(guān)鍵詞矩陣。
●通過搜索引擎相關(guān)搜索來確定長尾關(guān)鍵詞。
確定好關(guān)鍵詞之后,我們要確保關(guān)鍵詞中商品的屬性、規(guī)格、型號等是真實性。如果屬性、規(guī)格、型號等存在不真實性,這樣做的后果除了匹配不到真實的產(chǎn)品信息,吸引過來的客戶也因不精準(zhǔn)而影響轉(zhuǎn)化,甚至?xí)硗对V等嚴(yán)重問題。
小二有權(quán)利降權(quán)嗎?
有的。但是不會因為賣家謾罵了小二,小二就會降權(quán),因為小二不是任意降權(quán)的,只要你店鋪經(jīng)營上不違反淘寶規(guī)則,就不會被處罰。
淘寶小二沒有讓流量傾斜的權(quán)利但是有降權(quán)的權(quán)利,產(chǎn)品一旦被降權(quán),那么產(chǎn)品的流量流量就會大損,所以賣家要流量,絕對是不能違規(guī)的。
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淘寶免費(fèi)流量是我們最需要關(guān)注的,因為免費(fèi)流量就相當(dāng)于我們的基礎(chǔ)銷量,越高,我們的店鋪權(quán)重就越高,那為何淘寶店鋪層級已經(jīng)到了第四層,流量還是會少下去呢?
因為層級升上來了但是如果你的產(chǎn)品競爭力沒有得到同步的提升,而淘寶平臺根據(jù)店鋪實際經(jīng)營情況,診斷評估出店鋪所處成長階段。
怎么運(yùn)營有流量?
1、店鋪內(nèi)外流量連接
之前淘寶的買家秀內(nèi)容,主要來源于有圖類型的評價;現(xiàn)在逛逛的商家話題、官方的好物體驗以及采買類型的種草任務(wù),都可以獲得買家秀內(nèi)容。
也就是說商家在逛逛上獲取買家秀的內(nèi)容來源更多了,不僅可以獲得更多的內(nèi)容曝光,還能多重篩選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,更好地提高店鋪的成交轉(zhuǎn)化。
對于店鋪新品或主推品,商家完全可以做一些采買類型的內(nèi)容或好物體驗,增加它的強(qiáng)種草,在短時間內(nèi)最大限度利用好站內(nèi)流量。
逛逛也好,買家秀也罷,最終目的都是為了提升轉(zhuǎn)化。
同時也為提高用戶心智,讓他們對產(chǎn)品和店鋪有個關(guān)注,通過訂閱店鋪、加入會員和旺旺群等,轉(zhuǎn)成自己的私域流量。
2、內(nèi)容營銷
除了選品和基礎(chǔ)優(yōu)化需要我們投入大量的時間和精力,內(nèi)容運(yùn)營也是淘寶賣家繞不開的話題,這是目前平臺重點(diǎn)扶持的流量渠道。
淘寶內(nèi)容運(yùn)營有2個板塊,一個是逛逛,另一個就是短視頻了。到目前為止,消費(fèi)者對逛逛的認(rèn)知已經(jīng)提升很多,很多買家會通過搜索關(guān)鍵詞,先看測評,最終下單成交。
淘寶賣家把層級給提升上來了,但是在同層級之間,賣家的競爭力是很弱的話,那么流量少也是正常的,還有層級掉下來,流量也相應(yīng)的會下來。
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