發(fā)現(xiàn)店鋪潛力股，你只需要這幾步！

在很多時分，賣家往往把注意力集中在店內(nèi)的一兩個產(chǎn)品上，忽視了店肆內(nèi)的其他款。

之前有一個賣家找我咨詢，說自己店肆只有兩三個款賣得比較好，其他的就欠好。

之后對這個店肆進行診斷之后發(fā)現(xiàn)，店肆內(nèi)保藏加購率在15%以上的產(chǎn)品就有二十幾個。

首要闡明一點，要發(fā)現(xiàn)店肆內(nèi)有沒有潛力股，首要你的suk要多，要是你的店內(nèi)只有一二十個單品，那么他們的數(shù)據(jù)表現(xiàn)你應(yīng)該心里都稀有，可是要是你家的單品數(shù)量到達了幾百個，那很難對店內(nèi)的一切產(chǎn)品都稀有。

對于店內(nèi)產(chǎn)品的比較多的大店來說，要是一會兒都把一切的產(chǎn)品進行直通車測款，那么花費相對來說是比較大的。

就算一個款投200塊，也得上萬，一切要依據(jù)店內(nèi)產(chǎn)品的內(nèi)部數(shù)據(jù)進行預(yù)估，先進行一個大致的預(yù)判。

其次，店肆有必要是活的，也便是說，每天不低于1000訪客，7天訪客要過萬，有必要要有查找流量，起碼得有一個引流款。

接著說下操作步驟，第一步要把數(shù)據(jù)抓起來，通過生意顧問-品類-宏觀監(jiān)控，挑選最近30天的數(shù)據(jù)，然后下載成一張Excel表格。

表格里沒意義的數(shù)據(jù)能夠刪掉，要留下的是保藏率、參加購物車、跳失率、轉(zhuǎn)化率、UV價值等對剖析有價值的數(shù)據(jù)。

假如實在搞不清楚，能夠在表格的最右邊多加一列，并寫個公式：(保藏人數(shù)+加購人數(shù))/訪客數(shù)=保藏加購率。

然后是考核數(shù)據(jù)，假如是非標(biāo)類目，第一個便是點擊率，在不開人群的基礎(chǔ)上，點擊率要大于3.5%，可是直通車出高價頂上去的點擊率不算。

第二個是保藏加購率至少要大于10%，在計算過程中要注意，訪客數(shù)對應(yīng)的是人數(shù)，所以你要拿人數(shù)/人數(shù)。

流量那對應(yīng)的是次數(shù)，能夠用次數(shù)/次數(shù)。

第三，跳失率要低于75%，這是依據(jù)PC端的一個指標(biāo)，移動端的跳失率會大幅下降，依據(jù)我的經(jīng)歷，跳失率要低于50%以下。

最后是轉(zhuǎn)化率，假如是新品，能到達行業(yè)均值轉(zhuǎn)化率就已經(jīng)不錯了。

這能夠參考行業(yè)類目詞，以羽絨服為例，假如羽絨服的轉(zhuǎn)化率是2%，那它的類目均值轉(zhuǎn)化率也差不多是2%。

不同價格段會有不同的轉(zhuǎn)化率，一件90元的羽絨服跟一件1900塊的羽絨服的轉(zhuǎn)化率一定是不一樣的，所以還要加上客單價的考量。

標(biāo)品類目就不用做這件事情了，因為標(biāo)品類目從本質(zhì)上來講，是沒有款式選項的，所以在標(biāo)品類目不用去測款，要拼的是銷量，價格，定位，功能、功效。

可是做標(biāo)品類意圖時分要測圖，測圖是要保證取得足夠的點擊量，測圖直接影響查找和直通車，所以標(biāo)品類目能夠不測款，可是要測圖。

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