自從淘寶平臺(tái)推出了千人千面系統(tǒng)，消費(fèi)者的群體標(biāo)簽變得越來(lái)越重要。淘寶商家不但要做消費(fèi)者選擇，還要做人群排水。因?yàn)橐坏┤巳夯靵y，商家就需要花費(fèi)大量的精力和廣告成本。那么淘寶新手商家要怎么利用直通車去做屬于自己的消費(fèi)人群?

一、淘寶直通車時(shí)段設(shè)置優(yōu)化技巧

首先，進(jìn)入直通車產(chǎn)品推廣頁(yè)面，進(jìn)入所選人群。商務(wù)顧問(wèn)背景的消費(fèi)水平對(duì)應(yīng)于類別筆的單價(jià)，有害值對(duì)應(yīng)于每月平均消費(fèi)金額。作為一個(gè)新手店主，你的商業(yè)顧問(wèn)背景可能沒(méi)有數(shù)據(jù)告訴你你的商店的消費(fèi)水平和惡作劇的價(jià)值已經(jīng)被很好地轉(zhuǎn)換了，但是不要擔(dān)心。

一般來(lái)說(shuō)，你的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)比你的價(jià)格高，消費(fèi)水平會(huì)轉(zhuǎn)換得更好。例如，如果你的產(chǎn)品價(jià)格在100元左右，那么你應(yīng)該主要報(bào)100元以上的品類筆的單價(jià)，這樣進(jìn)口的客戶就可以接受你的產(chǎn)品價(jià)格，轉(zhuǎn)換自然會(huì)更好。

因此，如果你的產(chǎn)品價(jià)格在100元左右，你應(yīng)該設(shè)置的組是兩個(gè)組，每組筆的單價(jià)在100-300，300以上。

如果你的新店從一開(kāi)始就有這樣的人群流失，那么你的店的人群結(jié)構(gòu)不會(huì)比那些低價(jià)虧本的店或者那些由于虛假交易而造成不準(zhǔn)確人群的店好多少。

它還可以避免以后調(diào)整人群的麻煩，因?yàn)槊總€(gè)準(zhǔn)確的訪問(wèn)者都必須通過(guò)廣告介紹。例如，如果你的人群很混亂，就像第一張圖片一樣，訪問(wèn)者的最低轉(zhuǎn)化率是77%。平均每天有2273名低消費(fèi)水平的游客，所以在你的直通車選擇組中，你必須有大約2000名游客，他們完全阻斷了0-30元的消費(fèi)水平，并堅(jiān)持排水一個(gè)多月來(lái)扭轉(zhuǎn)這種情況。

如果你所在的準(zhǔn)確群體的訪問(wèn)者太少，無(wú)法影響系統(tǒng)的判斷，那么根據(jù)成千上萬(wàn)人的邏輯，哪一個(gè)群體是你的產(chǎn)品最多。該系統(tǒng)將判斷什么樣的人喜歡你的產(chǎn)品，并將繼續(xù)在淘寶搜索、主頁(yè)搜索或內(nèi)容人才搜索中吸引消費(fèi)水平較低的人，因?yàn)樵撓到y(tǒng)會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品喜歡這種人。

1.人才庫(kù)進(jìn)入要求

商店的產(chǎn)品想要進(jìn)入池中，將顯示第一頁(yè)，但不是所有類別的所有產(chǎn)品都可以進(jìn)入池中。有些產(chǎn)品由于自身原因，市場(chǎng)需求小，使用壽命長(zhǎng)。對(duì)于這類產(chǎn)品，在短時(shí)間內(nèi)獲得有效的數(shù)據(jù)反饋并不容易，積累數(shù)據(jù)也很困難。因此，這類產(chǎn)品更難手動(dòng)搜索首頁(yè)流量。

還有產(chǎn)品組標(biāo)簽不準(zhǔn)確，重量輕，很難進(jìn)入展示池。當(dāng)然，這也與你的產(chǎn)品價(jià)格有關(guān)。如果你的產(chǎn)品價(jià)格低于15元，它也不會(huì)顯示在池中。畢竟，目前人們尋找首頁(yè)位置的選擇主要取決于單一產(chǎn)品在市場(chǎng)數(shù)據(jù)上的導(dǎo)向效果。

2.如果我想手動(dòng)搜索主頁(yè)流量，我應(yīng)該怎么做?

首先，通過(guò)優(yōu)化直通車來(lái)提高產(chǎn)品的重量，同時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品的點(diǎn)擊、收藏、購(gòu)買和轉(zhuǎn)換，控制投入產(chǎn)出比和人群，做好精度工作，不要盲目溢價(jià)，提高嬰兒進(jìn)入泳池的概率。然后維護(hù)好關(guān)鍵詞計(jì)劃，再配合定向計(jì)劃進(jìn)一步加強(qiáng)手工搜索主頁(yè)的流量，并從各個(gè)角度進(jìn)行推廣。

對(duì)于新產(chǎn)品，我們需要注意收藏量和點(diǎn)擊效果。在新老游客的產(chǎn)品線中，我們需要?jiǎng)?chuàng)建直通車人群標(biāo)簽來(lái)創(chuàng)建標(biāo)簽，并在過(guò)去3天內(nèi)收集和購(gòu)買，以確保付款和自然協(xié)調(diào)之間的相互引流

二、如何收費(fèi)?

1、根據(jù)實(shí)際點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)。點(diǎn)擊收費(fèi)，不點(diǎn)擊收費(fèi)。對(duì)于每個(gè)關(guān)鍵詞，默認(rèn)的最低點(diǎn)擊單價(jià)為0.1元，最高為100元，每次最低加價(jià)為0.01元。從這個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)入直通車是不收費(fèi)的。在你點(diǎn)擊你的廣告之前是不收費(fèi)的，如果你通過(guò)其他渠道點(diǎn)擊廣告也是不收費(fèi)的。

2、直達(dá)車不收服務(wù)費(fèi)。你第一次開(kāi)戶，可以節(jié)省500元。推廣費(fèi)不是押金或開(kāi)戶費(fèi)。這都是你的廣告費(fèi)。當(dāng)你開(kāi)始做廣告時(shí)，點(diǎn)擊費(fèi)會(huì)被扣除。如果以后續(xù)費(fèi)的話，每次會(huì)超過(guò)200元。

言而總之，淘寶人群標(biāo)簽的穩(wěn)定是十分重要的，商家如果希望提高自己淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率，就必須要做好店鋪的人群標(biāo)簽。因?yàn)橹挥羞@樣淘寶店鋪的精準(zhǔn)流量才會(huì)提升，精準(zhǔn)流量提升了，成交量自然也會(huì)增多。

淘寶極速推和直通車哪個(gè)好？怎么收費(fèi)？

淘寶極速推和直通車都是淘寶的推廣工具，不過(guò)它們并不是一個(gè)時(shí)間推出來(lái)的，相對(duì)于直通車，極速推是個(gè)新的推廣工具，那推廣是用極速推好還是用淘寶直通車?

1、極速推：能保證的是曝光量，一般比較適合爆款或者是季節(jié)性的產(chǎn)品。

爆款需要提量時(shí)，可以嘗試用極速推，這個(gè)功能拿量還是很厲害的。如果是爆款做極速推效果都不好，其它商品也就不用想了。應(yīng)季的商品已經(jīng)非常有競(jìng)爭(zhēng)力了，但是產(chǎn)品生命周期短，需要在短時(shí)間內(nèi)快速爆發(fā)，當(dāng)然需要讓商品被更多潛在客戶看到。

2、直通車：直通車適合有收藏、流量、轉(zhuǎn)化好的產(chǎn)品。

1)對(duì)于流量跟轉(zhuǎn)化率都很低的商品是很難通過(guò)開(kāi)直通車將它做起來(lái)的，比如說(shuō)一些進(jìn)口的貓糧、寵物衣物和狗糧等，因?yàn)檫@類商品的價(jià)格會(huì)比普通的要高很多，而且競(jìng)爭(zhēng)力也很大。

你做哪行那么對(duì)本行的商品一定非常了解，同行賣的東西跟你的比起來(lái)，你有什么優(yōu)勢(shì)?你要問(wèn)自己，如果你自己都覺(jué)的優(yōu)勢(shì)不大，那么就不必做廣告了，買家也會(huì)分析的。如果有其它同行賣一模一樣的商品，那么在價(jià)格上就一定要有優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在的買家都會(huì)搜索，如果你賣的比同行貴，或者同行的信用比你好，那就等于是在給你的同行做廣告。

2)有流量但是無(wú)收藏的商品也不要開(kāi)直通車，主要代表商品為韓式潮流的耳釘?shù)?，這些商品擁有很強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，客單價(jià)又很低，而且還不是客戶們的剛需商品，因此很多買家可能都是瀏覽一下，而不會(huì)將其收藏。

另外一種有收藏但是都不下的單的話，就證明你這個(gè)產(chǎn)品肯定是有問(wèn)題，可能是有同店鋪的產(chǎn)品，價(jià)格比你便宜，店鋪評(píng)論比你好等!

怎么收費(fèi)?下面說(shuō)說(shuō)極速推的收費(fèi)情況。

淘寶極速推分為極速版和定向版，根據(jù)用戶選擇類型以及曝光量的不同，價(jià)格分別為：99、199、299、399、499不等。

極速推的使用方法特別的簡(jiǎn)單，只需要進(jìn)行簡(jiǎn)單的操作就可以，首先選擇自己需要推廣的寶貝，然后進(jìn)入下單頁(yè)面，就可以支付推廣訂單了，極速推只需要選擇希望獲得的曝光次數(shù)，而定向推廣，它會(huì)選擇目標(biāo)人群，愿意支付這筆訂單的金額，然后創(chuàng)建訂單就可。

極速推和直通車都是淘寶好用的工具，各有各的長(zhǎng)處，大家如果要用的話，可以根據(jù)寶貝情況使用，這樣才能讓推廣效果最大化。而且極速推和直通車都是可以同時(shí)開(kāi)的，收費(fèi)上并不會(huì)起沖突。

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