淘寶直播可以賣不同類目的產(chǎn)品嗎？什么類目好做？

現(xiàn)在直播的效果確實(shí)很好，所以越來(lái)越多的商家都開通了淘寶直播的賬號(hào)，想要通過(guò)直播來(lái)增加店鋪的銷量，在選品的時(shí)候，有一些賣家朋友想要確認(rèn)一下淘寶直播可以賣不同類目的產(chǎn)品嗎？

可以的。

目前開放的淘寶直播類目有：服飾、美妝、母嬰、運(yùn)動(dòng)戶外、美食，數(shù)碼、教育等。同時(shí)，天貓店鋪直播只能賣主營(yíng)類目的寶貝，或者主營(yíng)類目的飾品搭配，不得賣其他類目(非品牌運(yùn)營(yíng)類目)的寶貝，否則一旦被抓將取消直播權(quán)限。

淘寶直播什么類目好做？

1、低價(jià)高頻的產(chǎn)品

直播電商平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，服飾鞋包、美妝洗護(hù)、食品、生活日用、數(shù)碼電器是直播帶貨行業(yè)的TOP5品類，主要原因在于服飾鞋包、美妝洗護(hù)、食品、生活日用四類產(chǎn)品價(jià)格多在500元以下。

相較于價(jià)格較高的商品而言，用戶在購(gòu)買較低單價(jià)商品無(wú)需考慮多方面因素，加之這些產(chǎn)品具有剛需高頻的特點(diǎn)，因而成為直播帶貨的主要產(chǎn)品。

而對(duì)于數(shù)碼電器而言，盡管其價(jià)格相對(duì)較高（多在1,000-3,000元之間），但用戶在直播間購(gòu)買時(shí)，可享受更大折扣力度，因而用戶也傾向于在直播間購(gòu)買此類產(chǎn)品。

2、與主播調(diào)性相契合的產(chǎn)品

除了要考慮產(chǎn)品的特點(diǎn)，與帶貨主播相契合也是一個(gè)很關(guān)鍵的因素。拿李佳琦舉例，李佳琦是美妝KOL，所以美妝品牌來(lái)找李佳琦合作，會(huì)得到最好的效果。如果你是百貨，或者是美食的商家，那么銷量就要大打折扣了。企業(yè)要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，選擇對(duì)應(yīng)的渠道，一方面是因?yàn)槟繕?biāo)粉絲更精準(zhǔn)，另一方面是因?yàn)楸容^符合本身的人設(shè)，人們對(duì)于過(guò)來(lái)人的建議總是比較容易信服，更有助于直播的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

3、質(zhì)量?jī)?yōu)良的產(chǎn)品

隨著品牌自播意識(shí)的提高，不少商家選擇自播。自家主播沒有IP，產(chǎn)品既不符合高頻，也沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這樣的商家就不能直播帶貨了嗎？其實(shí)也并不是，在一場(chǎng)直播帶貨中，主播和產(chǎn)品特性雖然是大的驅(qū)動(dòng)因素，但只要你的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，性價(jià)比高，還是會(huì)獲得不少的銷量。有些商家把直播間當(dāng)成清理尾貨的場(chǎng)地，就很吃虧。直播帶貨常態(tài)化的市場(chǎng)環(huán)境，選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品售賣，是企業(yè)能夠長(zhǎng)久帶貨盈利的核心。

一般的話，日用類的產(chǎn)品是非常可能成為爆款產(chǎn)品的。但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)很激烈，你要是沒有強(qiáng)大的貨源以及強(qiáng)大的直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也很難賺到錢。

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