淘寶直通車為什么不穩(wěn)？開不動的原因在哪？

淘寶直通車開起來后，其實，也不是一直都能保持在一個比較高的位置，所以，才會有很多賣家對于開車有些顧慮，就是為什么直通車不穩(wěn)定?其實，這當中也有不少的原因，那么，我們就來好好的講下。

一、淘寶直通車為什么不穩(wěn)?

1、首先直通車是付費的推廣工具，既然是付費工具，那決定排名的重要因素，就是你出的價格，或者別人出的價格，也就是說在你沒有調(diào)整賬戶權(quán)重的情況下，數(shù)據(jù)有波動，意味著對手發(fā)生變化。

有人出高價占了你的排名，或者出了低價讓出了他的位置，所以說直通車的展現(xiàn)的位置發(fā)生了變化，有的時候你的展現(xiàn)位置，因為競爭的關(guān)系變高了，有的時候因為展現(xiàn)的變化，競爭度變低了。

2、為什么點擊率會有波動?原因也很簡單，因為當你的位置發(fā)生變化的時候，你周圍的環(huán)境是不一樣的，比如你之前的點擊率高，是因為之前你的上面和下面有兩個高價產(chǎn)品，所以你的點擊率比較高，因為看著你性價比比較高。

然后你的點擊就突然跌了，有可能是你的周圍出現(xiàn)了兩個比你更有性價比的產(chǎn)品，或者說人家的主圖比你更有吸引力，所以你的點擊率變低了。

如果你的量投的比較大，而且你也明知道是哪個對手在搶你的量?或者他讓出了你的這個位置，其實是可以查的，怎么知道競品的直通車投了什么關(guān)鍵詞?很多人通過三方軟件去查，其實根本不用。

因為生意參謀是能夠查到你的競品投了什么樣的關(guān)鍵詞的，說一下路徑，在生意參謀，把競品添加到競品配置里，然后進入單品的流量來源明細(商品-商品360)，之后點到你想要診斷的商品里，是能夠看到單品的流量來源的。

二、直通車開不動的原因在哪?

1、直通車推廣選品本來轉(zhuǎn)化率就極低，性價比也不高，這種情況下建議停止推廣，重新選款。

2、在淘寶關(guān)鍵詞選擇上，設(shè)置的關(guān)鍵詞客戶關(guān)聯(lián)性差，重購率很低。這時需要進行直通車推廣優(yōu)化，重新選詞引流。

3、類目過于小眾化，受眾群體太少，這種情況是不需要燒錢推廣，如果使用了直通車推廣不要選精準匹配，因為本來流量就少在加上精準匹配，那人就更少了，這種小類目在直通車推廣的時候都使用廣泛匹配來操作的。

4、產(chǎn)品的地域性太明顯，歸根揭底也屬于小眾化產(chǎn)品的類目里面了。

5、對于過于標準化、生命周期很短，供應鏈周期緩慢、利潤空間太小或者售后麻煩，容易引發(fā)糾紛異議、以及產(chǎn)品不便于運輸，比如土特產(chǎn)易碎易破損產(chǎn)品。這類產(chǎn)品一般情況下也是會出現(xiàn)不動的情況，因為影響的因素有很多，不光是出價這一項指標。

當然除了這些產(chǎn)品資深的原因之外，還有開車技術(shù)的原因，沒有做好相關(guān)的直通車優(yōu)化，比如直通車出價設(shè)置、測款測圖等等，這些都可能導致直通車不動的情況出現(xiàn)。

淘寶直通車不穩(wěn)，其實，除了跟自身的開車技術(shù)和優(yōu)化有關(guān)外，也有可能是對手在操作，這也會影響你的直通車穩(wěn)定性，畢竟不是只有你一家開車，其實，同時開車的對手也不少，所以，也會造成直通車不穩(wěn)。

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