高客單價(jià)產(chǎn)品的利潤(rùn)相比低價(jià)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)會(huì)高很多，所以現(xiàn)在很多淘寶賣家開(kāi)始想要做高客單價(jià)產(chǎn)品，那么天貓高客單價(jià)產(chǎn)品怎么運(yùn)營(yíng)?如何做?下面我們就一起來(lái)了解一下吧!

高客單價(jià)產(chǎn)品怎么運(yùn)營(yíng)?

市場(chǎng)占比和銷量占比的關(guān)系不是銷量越大，市場(chǎng)銷售額占比越大，尤其是在數(shù)據(jù)化發(fā)展迅速的今天，淘寶的平臺(tái)評(píng)估一家店鋪的成績(jī)，看的主要是銷售額。

如果說(shuō)銷售件數(shù)占比和人數(shù)占比相差不大。那我們可以知道，購(gòu)買高客單價(jià)或低客單價(jià)買家的購(gòu)買習(xí)慣是差不多的，也就是人均件數(shù)都在1.1左右，是一個(gè)低關(guān)聯(lián)銷售的類目。

換句話說(shuō)，你的學(xué)習(xí)桌賠錢賣就是店鋪賠錢了，別以為能在它身上獲取到更多的關(guān)聯(lián)銷售。

那么你的思維就一定是：學(xué)習(xí)桌，我一定要賺錢，它并不是一個(gè)引流款，而是同時(shí)背負(fù)著 引流款+利潤(rùn)款+關(guān)聯(lián)款 3重責(zé)任的商品。

匯總好數(shù)據(jù)后，我們發(fā)現(xiàn)，原來(lái)學(xué)習(xí)桌的市場(chǎng)其實(shí)還行，一個(gè)月可以銷售4400萬(wàn)，人群也可以。也就是說(shuō)，我想靠學(xué)習(xí)桌吃飯，算是一個(gè)不錯(cuò)的垂直類目，是這樣的嗎?

我們首先要分析自身的貨品情況，我們的產(chǎn)品單價(jià)是3000-4000元的學(xué)習(xí)桌，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)價(jià)格段的銷售件數(shù)占比是所有銷量的1.68% ，但是銷售額占比是10%，也就是說(shuō)在這個(gè)價(jià)格段，由1.68%的全網(wǎng)顧客完成了10%的全網(wǎng)銷售額。

這意味著，你不需要去獲取10%的訂單量，因?yàn)槟惬@取10%的訂單量所付出的代價(jià)是倉(cāng)庫(kù)里要多配人，多壓貨，多花流量費(fèi)，多招客服，而那個(gè)時(shí)候，你很可能表面賺錢，實(shí)際上是虧的。

看到這里的看官是不是覺(jué)得市場(chǎng)有點(diǎn)不公平，我干了那么多的活，卻賺得那么少。怪就怪沒(méi)有選擇好對(duì)的產(chǎn)品和客單唄，讓自己過(guò)得特別辛苦。還好，我們碰到的這家店鋪還是幸運(yùn)的，因?yàn)樗x擇了一個(gè)不錯(cuò)的高客單區(qū)間。

在千人千面的今天，大家都處于一個(gè)混亂的狀態(tài)，不知道要怎么做，尤其是高客單價(jià)的就更加迷茫了。但是沒(méi)關(guān)系，數(shù)據(jù)不會(huì)騙人，只要學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)化精細(xì)運(yùn)營(yíng)，在越來(lái)越專業(yè)的淘寶數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)時(shí)代，你也可以如魚(yú)得水!

淘寶高客單價(jià)怎么做?

1. 定位很重要

新手賣家在開(kāi)店初期就應(yīng)該做好店鋪的定位，把店鋪的整體風(fēng)格定好，隨著一定時(shí)間的積累，讓店鋪具有自己的品牌調(diào)性，這樣購(gòu)買的人群也比較精準(zhǔn)，在后來(lái)的優(yōu)惠中，主要根據(jù)這列人群的喜好指定相關(guān)的活動(dòng)或者商品。

2. 標(biāo)題

標(biāo)題是老生常談的一點(diǎn)了。標(biāo)題寫(xiě)得好，一定會(huì)事半功倍。淘寶的標(biāo)題主要是做給淘寶的搜索引擎看的，盡量找一些搜索高的詞進(jìn)行組合。

3. 主圖、詳情頁(yè)

竟然只要做高客單價(jià)的商品，所以店鋪一定要呈現(xiàn)給人一種高級(jí)感，既要簡(jiǎn)約又要高端上檔次。詳情頁(yè)的內(nèi)容盡量不要太冗長(zhǎng)，產(chǎn)品的一些國(guó)家認(rèn)證或者專業(yè)領(lǐng)域的證書(shū)可以展現(xiàn)在詳情頁(yè)上，展現(xiàn)自己的專業(yè)性。

4. 售后

售后是很重要的一點(diǎn)，顧客們?cè)谧稍儐?wèn)題的時(shí)候一定要專業(yè)，且回復(fù)快速。自己店鋪的商品的細(xì)節(jié)一定要清楚。這樣回答顧客才會(huì)覺(jué)得有安全感。

高客產(chǎn)品的單價(jià)定好了以后，之后就可以進(jìn)行營(yíng)銷推廣了?？梢赃x擇開(kāi)直通車這樣的付費(fèi)推廣工具去做。好了，今天的分享就到這里結(jié)束了，希望能對(duì)大家有所幫助。

淘寶運(yùn)營(yíng)助理是做什么的？多少錢一個(gè)月？

在淘寶上面也有一些淘寶運(yùn)營(yíng)助理，如果各位想要做好這個(gè)工作，那肯定也要提前去了解一下這個(gè)工作到底是做什么的，同時(shí)也要了解這個(gè)工作到底多少錢一個(gè)月。

1、其實(shí)簡(jiǎn)單的理解就是幫助淘寶更好的運(yùn)營(yíng)，但是淘寶運(yùn)營(yíng)助理的方面是比較廣的，他做的一些事情也是比較多的，而且比較繁雜和比如，最常見(jiàn)的一些淘寶助理需要做的就是淘寶的一些官方設(shè)計(jì)，比如我們所看到的一些淘寶的頁(yè)面，或者是一些文字上面的設(shè)計(jì)，都是由淘寶運(yùn)營(yíng)助理在設(shè)計(jì)的。

2、還有就是當(dāng)淘寶的網(wǎng)絡(luò)，或者是淘寶在購(gòu)買時(shí)出現(xiàn)了一些具體的淘寶上的錯(cuò)誤，也適用于助理在后期進(jìn)行協(xié)調(diào)，或者是修改的費(fèi)，給消費(fèi)者和商家一個(gè)更好的生存環(huán)境，淘寶助理一直都在淘寶網(wǎng)上做一些細(xì)節(jié)上面的優(yōu)化，讓淘寶能夠更好的用心，總而言之淘寶里面我們可以看到的大小的細(xì)節(jié)問(wèn)題都是淘寶助理在協(xié)商和溝通或者是處理的。

3、還有一些小的問(wèn)題，比如當(dāng)我們遇到淘寶的一些問(wèn)題，咨詢相關(guān)的人員的時(shí)候，其實(shí)也是淘寶的運(yùn)營(yíng)助理在管理的，當(dāng)我們遇到問(wèn)題的時(shí)候，淘寶運(yùn)營(yíng)助理總是會(huì)在第一時(shí)間進(jìn)行及時(shí)的處理和溝通，讓我們獲得更好的購(gòu)物體驗(yàn)。淘寶助理是一個(gè)多方面的人才行業(yè)，需要一個(gè)全能型的人才和懂得溝通，懂設(shè)計(jì)的人才能勝任。

多少錢一個(gè)月?

助理能給到2000+就趕緊上吧，這個(gè)職位有機(jī)會(huì)就抓住不放，關(guān)鍵是你能學(xué)到知識(shí)，工資對(duì)你來(lái)說(shuō)不是看現(xiàn)在，眼光看以后，有人給這樣的機(jī)會(huì)給你就很不錯(cuò)了，工資只要能保證正常生活開(kāi)支就上，一定抓住這樣的機(jī)遇。

看公司的規(guī)模啦，中小型公司正式3K~4K左右。大公司正式4K~5K以上。另外看個(gè)人水平啦，助理還是挺有前途，不過(guò)要看你的運(yùn)營(yíng)是否愿意帶著你教你。

淘寶運(yùn)營(yíng)助理其實(shí)就是不少?zèng)]有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人想要從事運(yùn)營(yíng)工作，所以需要花時(shí)間邊做邊學(xué)，目的就是為了能夠早日成為淘寶運(yùn)營(yíng)，具體的工作內(nèi)容和工資都給各位介紹了。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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