2020雙十一的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略分析？

對(duì)于任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)的企業(yè)或者是單位，大家肯定都希望能夠找到一個(gè)合適的營(yíng)銷(xiāo)策略，這樣才能夠讓活動(dòng)變得更加有意義，那么雙十一是大家耳熟能詳?shù)碾娚袒顒?dòng)了，下面就來(lái)介紹雙十一的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略有哪些。

一：饑餓營(yíng)銷(xiāo)：天貓營(yíng)造一種緊張的氛圍。貌似錯(cuò)過(guò)了今天，消費(fèi)者再也得不到比今天更優(yōu)惠的價(jià)格了。很多商家產(chǎn)品都是限量低價(jià)出售策略，“搶購(gòu)”、“最后X件”、“最后XX時(shí)間”這些慣用的伎倆。

二：隱秘營(yíng)銷(xiāo)：淘寶一如既往的用那種絕密文件在各大用戶(hù)之間泄密。其實(shí)，在很多QQ群都流傳著“淘寶雙十一爆款內(nèi)部信息”這些文件。

三、視覺(jué)震撼：天貓強(qiáng)悍的頁(yè)面視覺(jué)設(shè)計(jì)效果，誘發(fā)消費(fèi)者心理的購(gòu)物欲望。比起去年的系列性天貓營(yíng)銷(xiāo)廣告，今年的天貓明顯走的是重口味，赤裸裸的誘惑。“5折”、“限時(shí)”這樣的字幕處處可見(jiàn)。

四、廣告營(yíng)銷(xiāo)：廣告營(yíng)銷(xiāo)包括硬廣和軟廣。硬廣，我想這點(diǎn)無(wú)須多說(shuō)，早在半個(gè)月前天貓的硬廣便出現(xiàn)在各大網(wǎng)站、各大城市的地鐵站、公交候車(chē)室;軟廣，天貓絕對(duì)是一個(gè)好手。雙十一搶購(gòu)攻略、雙十一購(gòu)物清單等等，這樣的大餐誘惑，恐怕誰(shuí)都難以抵擋，潛移默化中影響用戶(hù)心理。

五、事件營(yíng)銷(xiāo)：天貓將光棍節(jié)演變成了瘋狂的購(gòu)物節(jié)，并且將此作為一種傳統(tǒng)。每年的這一天，男男女女都瘋狂的購(gòu)物，這似乎找到了一個(gè)很好的消費(fèi)理由。天貓運(yùn)用光棍節(jié)進(jìn)行事件化傳播，徹底敲擊人們的心靈。

六、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：砸紅包、秒殺、邀請(qǐng)好友返利等?？梢哉f(shuō)天貓活動(dòng)的趣味性很大程度上將雙十一活動(dòng)推到了一個(gè)顛覆。無(wú)可厚非，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中豐富的獎(jiǎng)品在最大程度上吸引了用戶(hù)。

七、預(yù)約/定金銷(xiāo)售：這與其說(shuō)是天貓活動(dòng)，不如說(shuō)是商家活動(dòng)更為合適。很多商家打出新款預(yù)約銷(xiāo)售來(lái)吸引眼球。

八、心理營(yíng)銷(xiāo)：雙十一是利用中國(guó)用戶(hù)喜歡攀比、湊熱鬧的心理。將購(gòu)物的氛圍不斷擴(kuò)大化，導(dǎo)致很多用戶(hù)產(chǎn)生一種別人都買(mǎi)我也得買(mǎi)的奇怪心理。

九、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)來(lái)往、支付寶、新浪微博的大量資源進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，將大阿里系的多種產(chǎn)品進(jìn)行切合。

十、電商基因：這點(diǎn)其實(shí)是天貓更大的優(yōu)勢(shì)，是多年電商經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)積累下來(lái)的龐大用戶(hù)數(shù)。

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