我們在開網(wǎng)店的時候，就是春節(jié)這樣的假日，很多時候發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率很低，哪兒這個是什么原因?qū)е履?估計很多人在問這個事情，下面就來具體說說具體的原因分析，有想法的朋友來學(xué)習(xí)下吧!

化率低肯定是會影響我們店鋪的權(quán)重的，但是這個結(jié)果不一樣，要知道我們發(fā)布一個寶貝，如果訪客越多，那么這個寶貝在上架的時候點擊量就越多，就會影響這個寶貝的成交量

當(dāng)你的寶貝量上去了就會帶來更多的搜索權(quán)重，那么排名就會上升，形成一個良性循環(huán)，就會給你帶來更多的點擊量，從而帶動整個店鋪的權(quán)重

雖然店鋪權(quán)重在后臺沒有明確的或者是很直觀的一個數(shù)據(jù)上的兌現(xiàn)，但是要知道你的店鋪權(quán)重是最直接影響到你店鋪獲得的搜索流量的

正常情況下，我們可能看不到，但是只要你的寶貝產(chǎn)生了違規(guī)扣分，那么，這個時候店鋪權(quán)重的重要性就可以清晰的看到了，因為在這個階段會發(fā)現(xiàn)自己的店鋪流量下降的非常快!

商家店鋪的轉(zhuǎn)化率降低，主要有以下幾個原因：

1、產(chǎn)品價格

價格是消費者在購物商品時會考慮的首要問題，并且拼多多平臺是以自己低價的優(yōu)勢受到廣大消費者的喜愛，如果價格太高肯定是沒有人購買的。

除此之外，商家喜歡在自己銷量不好的時候進行低價促銷，等到自己的轉(zhuǎn)化率上升了就進行提價。這樣做事沒有問題的，但是調(diào)整應(yīng)該是徐徐漸進的，否則當(dāng)商家價格的漲幅過高時，往往是會對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生很大影響的。

2、客戶評價

評價是消費者在購買商品后最真實的反饋，同時它也是影響商品轉(zhuǎn)化率最重要的因素。消費者在購買商品前，很多人都會去評論區(qū)看看別人的評價，再進行判斷自己是否在該店鋪進行購買。因此，當(dāng)我們的產(chǎn)品差評太多的時候，會直接影響店鋪轉(zhuǎn)化率，嚴重的會造成流量下降，甚至有時候幾個差評就會影響店鋪的產(chǎn)品。

所以當(dāng)出現(xiàn)差評時，客服一定要去及時溝通、處理，找到解決問題的方法。

3、視覺

視覺是指客戶看到的主圖和詳情頁，因為現(xiàn)在網(wǎng)上同類的產(chǎn)品很多，只有自己的產(chǎn)品很獨特，才能吸引到消費者的目光，點擊店鋪，才可能產(chǎn)生交易行為。所以商家在詳情頁和主圖上面還應(yīng)該多下點功夫，它對轉(zhuǎn)化率也起著非常重要的作用。

春節(jié)期間淘寶轉(zhuǎn)化率下降怎么辦？怎么分析？

馬上就要迎來春節(jié)了，在春節(jié)期間，各位淘寶賣家們肯定也需要先去了解一下淘寶轉(zhuǎn)化率，一方面需要了解下降的解決方法，另外也要想辦法提升轉(zhuǎn)化率，那么到底該怎么分析?

1、流量維度：

大家都知道，正常情況下，站內(nèi)流量比站外流量轉(zhuǎn)化高，手淘搜索比直通車鉆展轉(zhuǎn)化高，轉(zhuǎn)化最高的一般都是購物車。

比如說，店鋪第一天有1000個流量，600來自站內(nèi)，400來自站外;第二天還是1000個流量，500來自站內(nèi)，500來自站外;在這種情況下，轉(zhuǎn)化是會下滑的。

比如有的賣家朋友為了提高今天的產(chǎn)出，會選擇做購物車營銷，轉(zhuǎn)化率很高，如果在當(dāng)天的銷售占比比較大時，那么當(dāng)天的轉(zhuǎn)化率也會非常高。那么第二天，轉(zhuǎn)化率會下滑，為什么?購物車轉(zhuǎn)化減少了。那么這時候找到原因 ，就知道這是正常的一種情況了。

所以在轉(zhuǎn)化下滑時，大家第一個要分析的就是流量渠道的變化。

2、流量精準(zhǔn)度：

怎么看流量是否精準(zhǔn)?這里首先要看標(biāo)題是否與寶貝屬性匹配，主圖是否與標(biāo)題匹配;然后還要去看今天的人群與過去一個月的人群是不是一致一。一般活動結(jié)束后的一個星期左右，轉(zhuǎn)化都會下滑。因為活動人群會影響店鋪人群標(biāo)簽，所以需要大概一個星期來調(diào)整。

3、價格：

在做一款寶貝的時候，前期我們會相應(yīng)對降低寶貝的價格，通過低價實現(xiàn)動銷引流。后期為了實現(xiàn)盈利，一般會選擇提價，也就是漲價。那么大部分情況下，提價后的轉(zhuǎn)化率都會出現(xiàn)下滑，流量也同樣會下滑。為什么?因為之前的價格買家可以接受，但是上漲之后有的買家就不接受了，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化下滑了。

如果漲價后的影響較大，那么趕緊恢復(fù)原來的價格，直通車多加點預(yù)算，降影響降到最低。

如果漲價后影響較小，那么就暫時允許轉(zhuǎn)化的下滑，因為這是必然的。此時可以做些購物車營銷、直通車增加預(yù)算來輔助。

4、評價、問大家：

一般情況下，如果評價的頂部有差評的話，那么對轉(zhuǎn)化的影響是非常大的。這時候要了解差評的具體原因，如果是產(chǎn)品本身的問題，那么要去及時改正。如果是服務(wù)問題，可以和買家多協(xié)商。另外，差評營銷、讓收貨新買家評價這些，都是有效的方法。

淘寶問大家的重要性越來越明顯，為什么?因為它更有互動性，更加的真實。那么如果這里出現(xiàn)了負面回答時，要及時處理。

5、市場：

市場表面看似平靜，但它永遠是在變化的。所以市場這一塊的因素很多。

所以節(jié)日的前后，轉(zhuǎn)化都會下滑。這里說的都是在正常情況下，特殊情況不做考慮。

另外，行業(yè)大盤下滑也會使得轉(zhuǎn)化下滑。另外，天氣、節(jié)假日等等，也會影響是市場的影響因素。

6、銷量：

查看競爭流失，價格等因素相同的情況下，買家可能更愿意買銷量更多的寶貝。銷量數(shù)、評價數(shù)都會影響到轉(zhuǎn)化。

7、競爭：

把競爭單獨羅列出來是因為這點很重要。很多時候，上面種種分析完以后，還是找不到轉(zhuǎn)化下滑的原因，那么這時候就要去查同行是否在做促銷活動，價格比較低，會吸引很多買家朋友。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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