萬(wàn)相臺(tái)怎么降低出價(jià)?營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景有哪些?
2022-02-25|11:23|發(fā)布在分類(lèi) / 客服知識(shí)| 閱讀:389
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萬(wàn)相臺(tái)推廣應(yīng)該也受到了不少賣(mài)家的關(guān)注,而且也有一些賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)這種方式來(lái)推廣了,那么大家知道應(yīng)該怎么做才能夠降低出價(jià)嗎?我這就來(lái)給各位分享。
大家可以按照不同層次進(jìn)行投放,制定一個(gè)策略,盡量的控制一下萬(wàn)相臺(tái)的成本,不然的話(huà)推廣成本一旦超過(guò)了之后,商家的利潤(rùn)也是非常有限的了。
營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景有哪些?
營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景:消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)、貨品運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)場(chǎng)景、超級(jí)直播。
1.消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景:
拉新快:針對(duì)行業(yè)精選新品的top單品,根據(jù)客戶(hù)需求篩選掉店鋪老客,僅觸達(dá)新客;商家報(bào)名新享禮金的商品,還可以通過(guò)首單直降場(chǎng)景,進(jìn)行新客觸達(dá)。
會(huì)員快:系統(tǒng)通過(guò)算法優(yōu)先選擇適合會(huì)員入會(huì)的商品,新會(huì)員成交場(chǎng)景僅曝光非會(huì)員人群,老會(huì)員激活場(chǎng)景優(yōu)先曝光老會(huì)員人群,這類(lèi)場(chǎng)景一般是會(huì)員心智的透出,如果有優(yōu)惠券的加持,效果會(huì)更好。
2.貨品運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景:
上新快:針對(duì)店鋪新上新的商品,系統(tǒng)優(yōu)先展示新品高成交概率的消費(fèi)人群,消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)入商品詳情頁(yè),通過(guò)對(duì)詳情頁(yè)的瀏覽,加深商品印象,達(dá)成購(gòu)物意向。
貨品加速:店鋪除新品外,具有特色貨品或者算法打分靠前的商品可以通過(guò)貨品加速渠道加速流轉(zhuǎn),這類(lèi)場(chǎng)景下的人群多為特色貨品高成交概率消費(fèi)者。
3.活動(dòng)場(chǎng)景:
預(yù)熱蓄水:商品大促期間多為活動(dòng)報(bào)名通過(guò)的商品,日常為全店商品,系統(tǒng)重點(diǎn)圈選店鋪新客和感興趣人群,提升進(jìn)店點(diǎn)擊和加購(gòu)收藏,通過(guò)活動(dòng)氛圍為店鋪引流蓄水,提升收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)。
爆發(fā)收割:貨品分為現(xiàn)貨商品和預(yù)售商品,現(xiàn)貨商品為大促期間為活動(dòng)報(bào)名通過(guò)的現(xiàn)貨商品,日常為全店商品;預(yù)售商品為活動(dòng)報(bào)名通過(guò)預(yù)售的商品,系統(tǒng)重點(diǎn)圈選預(yù)熱蓄水觸達(dá)人群和店鋪高價(jià)值人群,提升整體成交效率。
4.超級(jí)直播:
助力直播間快速提升觀(guān)看量,增加直播間互動(dòng)量,促進(jìn)轉(zhuǎn)化效率提升;前提是店鋪必須要開(kāi)通店鋪?zhàn)圆?。超?jí)直播主要是引流到直播間,建議是有明確運(yùn)營(yíng)節(jié)奏的商家去投放,有助于店鋪人群的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
超級(jí)直播有管家模式和專(zhuān)業(yè)模式兩種,管家模式適合剛開(kāi)通自播,但是又不擅長(zhǎng)推廣的新商家,專(zhuān)業(yè)模式適合有明確運(yùn)營(yíng)節(jié)奏,擅長(zhǎng)推廣的商家。
淘寶萬(wàn)相臺(tái)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是不少人都想要了解的,但是也有人不知道到底是怎樣的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),另外也不知道到底有哪些收費(fèi)模式,我這就來(lái)給各位賣(mài)家們介紹。
淘寶萬(wàn)相臺(tái)是按照展現(xiàn)收費(fèi)的,按照競(jìng)價(jià)售賣(mài)廣告位。計(jì)費(fèi)是以千次流量/單件,按照出價(jià)從高到低來(lái)進(jìn)行展現(xiàn)的。
萬(wàn)相臺(tái)目前是分為消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)、貨品運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)場(chǎng)景、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)等的幾個(gè)主要場(chǎng)景,每個(gè)大場(chǎng)景下面又有「拉新快」、「會(huì)員快」、「測(cè)款快」、「上新快」等細(xì)分場(chǎng)景。家洛透露,萬(wàn)相臺(tái)在今年9月將會(huì)實(shí)現(xiàn)10個(gè)主場(chǎng)景,20個(gè)次主場(chǎng)景,共涵蓋商家經(jīng)營(yíng)中的30個(gè)場(chǎng)景需求。
如果萬(wàn)相臺(tái)的點(diǎn)擊成本高的話(huà),大家可以按照不同層次進(jìn)行投放,制定一個(gè)策略,盡量控制一下萬(wàn)相臺(tái)的成本,不然的話(huà)推廣成本一旦超過(guò)了之后,商家的利潤(rùn)也是非常有限的了。
有哪些收費(fèi)模式?
萬(wàn)相臺(tái)投有用戶(hù)、貨品、場(chǎng)景三類(lèi)的收費(fèi):
1、用戶(hù)運(yùn)營(yíng):推廣是店新客,拉新快單品通過(guò)貨品力拉動(dòng)增量;拉新快直降(加速包)通過(guò)它使其觸達(dá)更多的新客;
會(huì)快新,轉(zhuǎn)化/老員激活,淘積木模板,心智透出,會(huì)員券加持;線(xiàn)索通主要給予家裝在淘?xún)?nèi)通過(guò)積木表單組件獲信息和提咨詢(xún)量。
2、貨品運(yùn)營(yíng):推廣目標(biāo)不區(qū)分新老,圍繞貨品特質(zhì)尋人,上新快適用新品景,通過(guò)智能能力,幫助新品成長(zhǎng),需要店新品上新較多。貨品加速提貨品力促進(jìn)轉(zhuǎn)化,通品擴(kuò)大相似人群觸達(dá)。
3、活動(dòng)景:蓄水和收割,活動(dòng)圈選,支持商品和店主體推廣,適用大促場(chǎng)景,非常適合大的活動(dòng),蓄水提店點(diǎn)和加購(gòu);收割助力高效的進(jìn)行。
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