今天繼續(xù)和各位談?wù)撓绿詫氈蓖ㄜ囬_車的問題，很多人在問直通車在開車的時候，這個撿漏詞包的具體作用，很多人對于這種詞包不知道是什么意思，也不知道如何去優(yōu)化，針對這些實際問題，我們來一起學習下!

撿漏詞包就是找到行業(yè)里高點擊，高轉(zhuǎn)化，但是平均點擊單價相對比較低的詞，比如零食、童裝類目夜間洼地效應(yīng)明顯，美容護膚在上午洼地效應(yīng)明顯。

撿漏詞包就是系統(tǒng)找到行業(yè)里高點擊，高轉(zhuǎn)化，但是平均點擊單價相對較低的詞。

但是撿漏詞包里面的詞的有非常明顯的時間洼地，并不會一整天都會數(shù)據(jù)理想。

說白了就是系統(tǒng)幫你自動找到相對冷門的關(guān)鍵詞，但是這些關(guān)鍵詞的行業(yè)數(shù)據(jù)又相對比較好，跟趨勢明顯一樣，是你的流量補充。所以不能把它當做主流流量去開。

撿漏詞包也有優(yōu)化的空間，可以在詞包報告里面，找到詞的洼地，通過洼地輔助做營銷決策。

其實就是幫你自動找冷門時段以及冷門的關(guān)鍵詞，但是這些關(guān)鍵詞的行業(yè)數(shù)據(jù)又比較好，跟趨勢明星一樣，是你的流量補充，如果你覺得收藏加購或者RPI比較好的話就開。

原理：

將根據(jù)商品特性、消費者的真實搜索詞、做聚類分析，從而挖掘出屬性、產(chǎn)品、品牌等類型的核心賣點，包裝成賣點詞包，在直通車后臺推薦給你。

(1)單個詞包：關(guān)鍵詞數(shù)量< 20個詞。

(2)關(guān)鍵詞推薦邏輯：將根據(jù)詞包與寶貝的相關(guān)性以及關(guān)鍵詞效果預(yù)估，推薦給你。

能優(yōu)化嗎?

當然也有一定的優(yōu)化空間，比如點擊撿漏詞包下方的詞包報告，可以查看撿漏詞包中的部分好詞透出，比如零食、童裝、美容護膚類目的商家，由于存在明顯的時間洼地效應(yīng)，系統(tǒng)還提供了分時段的效果，輔助我們做營銷決策。

如果我們想要自己的淘寶直通車效果更好，那么就需要把自己的撿漏詞優(yōu)化好，至于如何優(yōu)化按照上文的步驟和思路去做就好，還是比較方便去操作，并且大家一定要及時優(yōu)化，不然這個效果就大打折扣!

直通車最高溢價多少？怎么溢價？

直通車開車是淘寶店鋪最基本的操作，但是在開直通車的時候價格問題一直是大家考慮的大事情，因為這關(guān)系到自己的利潤問題，如果溢價了，效果不好反而不好，那么最高的溢價是多少呢?請看是如何溢價?

人群淘寶直通車溢價是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上的。所以這一點一定要記住，不管任何時候，關(guān)鍵詞是你的根本。很多人一直都在說人群溢價之后，直通車質(zhì)量得分就不重要了，關(guān)鍵詞也不重要了，其實不會，因為人群搜索功能不是定向，他是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上。

淘寶直通車溢價實際上就是對你想要的人群面前出高價。他沒有什么特別的功能，他就是讓你把錢重點花在刀刃上，花在你想花的人面前，因此這個功能用好了就非常牛逼的。

開始淘寶直通車溢價不要太高，可以根據(jù)時間，不短的添加溢價，達到一個最佳的平衡點。一般淘寶直通車溢價都是百分之三百。

怎么溢價?

關(guān)于覆蓋人群的概念是很多朋友都沒有理解的。很多人以為這是針對的整個類目，或者全網(wǎng)的人群，其實這個不是的。不同的產(chǎn)品，甚至同一個產(chǎn)品的不同計劃，你選定同樣的屬性，他們之間的覆蓋人群都不一樣，直通車的人群覆蓋并不是按照寶貝，也不是按照類目，更不是按照全網(wǎng)的數(shù)據(jù)。

人群覆蓋是根據(jù)買家的標簽，符合你的設(shè)置條件。所以，也就是說，他有一個前提，就是符合你的設(shè)置條件，這個設(shè)定條件最重要的是關(guān)鍵詞。

為什么明明是同一個寶貝，覆蓋人群就相差了這么多呢?因為這兩個數(shù)據(jù)是同一個直通車寶貝不同的計劃，不同的關(guān)鍵詞，因此他們的覆蓋人群就安全不一樣。不信的話你可以去測試一下，把你的寶貝關(guān)鍵詞全部刪除掉然后你再去看他覆蓋的人群，這個時候你可能就成為零了

所以，如果你的直通車關(guān)鍵詞都是大詞熱詞。那么你的人群覆蓋就會更廣，如果你的關(guān)鍵詞都是精準長尾詞的話，那么你的人群覆蓋就要小。其實如果你理解了這個原理的話，通過人群覆蓋這個功能你也就知道了你選的關(guān)鍵詞覆蓋的人有多少了。

人群淘寶直通車溢價是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上的。所以這一點一定要記住，不管任何時候，關(guān)鍵詞是你的根本。很多人一直都在說人群溢價之后，直通車質(zhì)量得分就不重要了，關(guān)鍵詞也不重要了，其實不會，因為人群搜索功能不是定向，他是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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