對淘寶賣家來說，其實也有不少賣家會比較關注店鋪的滯銷率，并且店鋪的滯銷率也對店鋪的整體轉(zhuǎn)化率有影響，那么具體還會影響哪些呢?如果滯銷率太高，那么應該怎么處罰呢?

1、降低搜索權重

淘寶新品上架之后，淘寶會給予一定的流量傾斜，如果在上架2個月內(nèi)銷量低于2筆，在賣家經(jīng)營報告中歸類為滯銷寶貝。淘寶則不再給予搜索權重，即便通過寶貝全部的標題關鍵詞搜索也很難找到這款寶貝。

2、影響店鋪的動銷率

店鋪內(nèi)寶貝數(shù)量很多，如果滯銷寶貝數(shù)量占多半，即便有一兩款爆款寶貝做支撐，也很難帶動店鋪整體的銷售。

3、庫存積壓風險

很多賣家都會面臨庫存積壓風險，但是如果店鋪內(nèi)的銷售情況良好，庫存積壓風險系數(shù)不會很高。一旦寶貝長期未產(chǎn)生銷量，淘寶系統(tǒng)不會再給予搜索流量，銷售情況會變得更差，庫存積壓風險系數(shù)將會成倍增加。

怎么處理?

我們的處理方法當然會有幾種，第一種是我們直接下架，最省力的，然后再上傳新的商品。這種做法其實是直接的斬殺了這個產(chǎn)品的后路，雖然可以短暫的解決這個問題，但是如果我們不及時對產(chǎn)品進行優(yōu)化，也許新上架的商品將會變成另外一個滯銷產(chǎn)品。

另外一種呢，則是可以對產(chǎn)品進行優(yōu)化。因為滯銷產(chǎn)品，它本身是沒有什么流量的，所以，滯銷產(chǎn)品的關鍵詞或者標題就可以進行修改，這個修改要結(jié)合到數(shù)據(jù)的分析，你可以把這其中的關鍵詞全部換掉，并且，在淘寶上找到一些熱門的數(shù)據(jù)非常好的添加進你產(chǎn)品的關鍵詞之中。

比如說我們本身是一條裙子的滯銷，你可以把它的特性寫出來，比如說把它的標題換成有特征的一字肩連衣裙，或者是收腰連衣裙，這樣商品就會在消費者搜索的時候顯現(xiàn)出來。

當然除了這種，標題的優(yōu)化之外，還可以進行圖片的優(yōu)化，我們對滯銷的產(chǎn)品要舍得下手，因為本身它就是直銷產(chǎn)品，如果我們在編輯的時候再不把它改頭換面，那可能會沒有什么成效。

所以說在對它進行優(yōu)化的時候，我們可以把原來的圖片換掉，選擇一些更加精致的圖片，進行市場調(diào)查，然后選擇你的主圖。也可以直接開通直通車燒出來最合適的主圖，這些都可以讓我們的滯銷產(chǎn)品變成能夠熱賣的產(chǎn)品。

淘寶店鋪滯銷率多少正常？怎么處理？

對淘寶賣家來說，店鋪的各項數(shù)據(jù)都需要關注，同時還要了解這些數(shù)據(jù)在什么情況下是正常的，今天我就先為各位來介紹一下淘寶店鋪的滯銷率應該保持多少才算正常。

一個店鋪的動銷率的數(shù)值越高就越好。

不過，也并不是每一個店鋪都可以將店鋪的動銷率做到百分之九十以上的，甚至有些店鋪的動銷率可以達到百分之百。只能說建議商家盡可能的將動銷率提升到比較高的數(shù)值，如果一個店鋪有百分之九十的動銷率，那么這個店鋪就是屬于優(yōu)秀的。而如果一個店鋪可以做到百分之百的動銷率的話，就更好了。

而作為普通的淘寶賣家的話，如果可以將自己店鋪中的動銷率保持在百分之八十左右，就可以算成是及格的了。因為動銷率的數(shù)據(jù)會直接影響到滯銷率，也就是說，你得店鋪動銷率越高，那么滯銷率就會越低，而滯銷率高的話會直接影響淘寶店鋪權重。所以，最好可以將自己店鋪的動銷率保持在百分之八十以上，這樣才屬于一個正常的淘寶店鋪。

綜上所述，我們想要讓店鋪達到一個比較好的狀態(tài)，那么滯銷率就應該要維持在20%以內(nèi)。

怎么處理?

第一步：對滯銷寶貝進行分類。店鋪的滯銷寶貝，有的是確實是沒有銷售價值的，不論你再怎么營銷推廣，都不能帶給店鋪銷量的，這種滯銷寶貝直接采取下架或者刪除來處理。還有一種滯銷寶貝，是因為沒有做好營銷，有銷售價值沒有被挖掘出來，這種寶貝我們就要知道營銷計劃，好好的做營銷就能讓其“活”起來。

第二步：優(yōu)化滯銷寶貝標題。賣家可以適當通過寶貝標題的修改，使得滯銷寶貝重新展現(xiàn)，除去被搜索屏蔽的煩惱，讓滯銷寶貝更容易被搜索到，贏得展示機會。

第三步：調(diào)整滯銷寶貝庫存和價格，并優(yōu)化其詳情頁。滯銷寶貝的商家?guī)齑鏀?shù)量要與實際庫存數(shù)量保持一致，修改的價格不宜過大，避免造成寶貝審核期間的隱性降權。調(diào)整好庫存與價格之后，就要著重優(yōu)化寶貝詳情頁，提高寶貝的圖片美觀度，補充各項數(shù)據(jù)和文字解說。

第四步：滯銷寶貝重生。賣家可以通過下架或者是刪除原有寶貝重新上架兩種方式，讓滯銷寶貝以一個全新、獨立的SKU，重新展現(xiàn)。

第五步：滯銷寶貝試用推廣宣傳，帶動銷量。建議賣家拿出部分滯銷寶貝發(fā)布試用活動，以免費試用為噱頭，快速吸引買家關注，為寶貝贏得好口碑和基礎銷量。有了這些口碑分享及基礎銷量，寶貝才能參加官方活動，然后加大寶貝宣傳力度，讓滯銷寶貝“活”起來，變成店鋪熱銷寶貝。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

開淘寶店鋪更換銷售商品類目之后應該怎樣推廣呢？

淘寶店鋪群的管理員發(fā)別的店鋪的鏈接或者寶貝違規(guī)嗎?

淘寶店衣服經(jīng)過質(zhì)監(jiān)局檢查是100%純棉，應該怎么寫描述？

更多資訊請關注幕 思 城。