如何計(jì)算關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率？用什么標(biāo)準(zhǔn)衡量？

淘寶千人千面的模式，讓賣家得到的流量更為精準(zhǔn)，但是在轉(zhuǎn)化上，很多小白經(jīng)驗(yàn)不夠，所以，效果很差，比如關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，是通過如何計(jì)算得到的，在篩選關(guān)鍵詞的時(shí)候，我們就要注意做幾點(diǎn)。

用什么標(biāo)準(zhǔn)衡量?

轉(zhuǎn)化率=購買的人數(shù) / 到店的訪客人數(shù)，其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)有高有低，差異極大，如果大家想要知道均值，需要用直通車的流量解析。

輸入查詢的關(guān)鍵詞，然后數(shù)據(jù)分析里的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，或者數(shù)據(jù)透視都可以看到。我們要看一個(gè)關(guān)鍵詞的搜索轉(zhuǎn)化率均值時(shí)，用流量解析查點(diǎn)擊均值，然后根據(jù)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊熱度與人氣算出人均點(diǎn)擊次數(shù)，再用點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率均值/人均點(diǎn)擊次數(shù)=搜索下單的均值。

大家可以通過生意參謀來查看數(shù)據(jù)，我們可以從三個(gè)維度來分析數(shù)據(jù)。

1、從訂單數(shù)量上來分析：出單量多的通常是價(jià)值偏低且轉(zhuǎn)化率較高的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品可以當(dāng)做店鋪的引流工具，最好做好一周的產(chǎn)品維護(hù)，基本上粉絲是從低價(jià)產(chǎn)品里進(jìn)入的，所以，每家店最好有這么一個(gè)產(chǎn)品。

2、從銷量上來說：曝光低但是銷量高的，能夠做成利潤款，平時(shí)關(guān)注單個(gè)產(chǎn)品的銷售額漲幅，下滑嚴(yán)重的及時(shí)優(yōu)化，這個(gè)是給商家增加利潤的，所以要重點(diǎn)關(guān)注。

3、購物車數(shù)據(jù)看：加入購物車數(shù)量可間接性代表產(chǎn)品在產(chǎn)品上的認(rèn)可度，這部分的促銷可以做成，以限定款和定向型優(yōu)惠的方式來吸引她們的注意。

提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵，就是知道哪些詞能夠讓買家愿意下單，然后將點(diǎn)擊率低的詞換掉，換成高頻吸引人的關(guān)鍵詞，這樣才能得到更多的人的點(diǎn)擊，促成更多轉(zhuǎn)化，大家可以分析競爭對(duì)手的數(shù)據(jù)，從而總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，對(duì)方在哪些地方做的好，我們只需要比對(duì)方強(qiáng)一點(diǎn)。

就能夠得到這部分客戶，從而提升轉(zhuǎn)化效果，當(dāng)然也可以從數(shù)據(jù)分析的，可以知道自己的優(yōu)勢和劣勢，如何增加自己的優(yōu)勢，改善問題，才能夠超越對(duì)手。

關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率的計(jì)算方法我們也在文中提交了，其實(shí)，大家要通過結(jié)論去反推找原因，為何轉(zhuǎn)化率低，可以從幾個(gè)方面來分析，數(shù)據(jù)給了我們很好的參考，那下次我們應(yīng)該從標(biāo)題、產(chǎn)品等哪些方面去優(yōu)化，就會(huì)很明確了。

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