淘寶推廣效果不好原因是什么？怎么做？

對淘寶賣家來說，自然也希望能夠做好店鋪的推廣工作，但是有些賣家反饋?zhàn)约旱赇伒耐茝V效果并不好，大家是否了解這背后的原因是什么呢?又該怎么做呢?

1、商品沒競爭力卻開大詞熱詞

很多淘寶商家想著大詞熱詞的流量很大，那么自己也去“湊熱鬧”，開大詞熱詞推廣。要知道大詞熱詞競爭非常大，如果你的商品沒有較強(qiáng)的競爭力，價(jià)格也沒有優(yōu)勢的話，無論你出價(jià)有多高，推廣都是沒效果的，還增加了自己的推廣成本，得不償失。

2、淘寶關(guān)鍵詞出價(jià)低或是綜合排名低

如果你說我用的是精準(zhǔn)長尾詞做推廣，可是還沒效果，這個(gè)就很可能是因?yàn)槟愕纳唐肪C合排名比較低，而你的關(guān)鍵詞出價(jià)也低，這樣就會沒曝光。那么就要去試試給長尾詞適當(dāng)加價(jià);如果加價(jià)之后效果變化不大，那么就要從點(diǎn)擊率、銷量、轉(zhuǎn)化率、交易額等因素去提升商品質(zhì)量分，從而提高排名。

3、主圖不夠吸引或銷量低、價(jià)格偏高

有曝光沒點(diǎn)擊這一問題，這可是推廣最常遇到的問題之一。導(dǎo)致這一問題的原因最主要就是商品的主圖了。主圖沒吸引力，換做是你你也不會點(diǎn)擊;商品的銷量和價(jià)格也有一定的關(guān)系，銷量太低或者價(jià)格偏高，遇到相同的商品，買家肯定都會去點(diǎn)擊另一個(gè)。所以要根據(jù)競品好好優(yōu)化。

怎么做?

直通車是與淘寶搜索息息相關(guān)的，它所展現(xiàn)的位置是淘寶搜索頁面的右側(cè)以及下方，它的展現(xiàn)規(guī)則是競價(jià)，同一關(guān)鍵詞，會有很多賣家競價(jià)，出價(jià)高且關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的則會被優(yōu)先展示，它的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是按點(diǎn)擊收費(fèi)，當(dāng)買家看到直通車欄的寶貝后點(diǎn)擊打開鏈接時(shí)，平臺就會扣費(fèi)了，扣的費(fèi)用就是你在競價(jià)時(shí)的出價(jià)。

其實(shí)從總體來講，不是很建議中小賣家使用淘寶直通車，現(xiàn)在大部分關(guān)鍵詞的價(jià)格已經(jīng)被大賣家抬得很高了，價(jià)格已經(jīng)不是中小賣家所能承擔(dān)的起的了，除非你的寶貝很有特色，又有足夠的利潤保證。

當(dāng)然，如果非要使用直通車，也不是不可以，那就要在關(guān)鍵詞上下一番功夫了，盡量挑選一些搜索量偏低的詞作為關(guān)鍵詞，雖然被搜索次數(shù)很低，但同時(shí)競價(jià)也會降低很多的，然后多挑選這些詞出來，這樣展現(xiàn)的機(jī)會也會多起來。

建議開車的商家們盡量選擇店鋪里最熱銷的寶貝，有一定的銷量以及好評的寶貝更容易讓買家接受。

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