解密手淘流量操作核心：直通車人群打標(biāo)法

春天，大地復(fù)蘇，樹(shù)木發(fā)芽。柳樹(shù)抽出了新枝芽，桃樹(shù)開(kāi)出了粉色的小花，引來(lái)很多蜜蜂嗡嗡的叫著，一片生機(jī)勃勃。經(jīng)過(guò)白衣天使們的辛苦奮斗，新冠肺炎疫情也逐步好轉(zhuǎn)，好多行業(yè)也陸續(xù)復(fù)工，一切也都漸漸恢復(fù)正常。

這次疫情發(fā)生的比較特殊，在春節(jié)前后，而且全國(guó)各地都在封城，對(duì)各個(gè)行業(yè)都造成了不小的影響。就電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，往年春節(jié)前后都會(huì)有大促，優(yōu)惠力度也比較大。但是為了響應(yīng)國(guó)家政策，春節(jié)期間和春節(jié)后都需要在家隔離，很多行業(yè)都停工停產(chǎn)，因?yàn)閺?fù)工延遲，沒(méi)有收入，消耗儲(chǔ)蓄，導(dǎo)致很多人購(gòu)買欲望低，所以經(jīng)濟(jì)還是比較低迷的。

同時(shí)在疫情期間，除了順豐和郵政，其他快遞全部停運(yùn)，一直到3月才基本恢復(fù)，導(dǎo)致運(yùn)送派件效率低。但是物極必反，隨著經(jīng)濟(jì)的慢慢復(fù)蘇，后續(xù)肯定會(huì)有更大的經(jīng)濟(jì)反彈報(bào)復(fù)性消費(fèi)。

面對(duì)后續(xù)的反彈高峰，各位商家們是否做好了準(zhǔn)備。要想在反彈高峰占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，流量肯定是關(guān)鍵，在無(wú)線為王的時(shí)代，如何在疫情后快速提升手淘猜你喜歡流量，今天這篇貼就我個(gè)人的心得分享給大家。

手淘猜你喜歡流量是指通過(guò)手機(jī)淘寶首頁(yè)各個(gè)入口進(jìn)入到店鋪的流量。尤其最為重要的是猜你喜歡入口。

首先我們要明白手淘猜你喜歡流量的匹配原理，淘寶希望在消費(fèi)者在消費(fèi)之前，把消費(fèi)者的需求先猜測(cè)好，，推薦到消費(fèi)者面前，讓每一個(gè)流量都能得到更充分的利用。比如，你喜歡運(yùn)動(dòng)鞋，淘寶的大數(shù)據(jù)分析中心已經(jīng)根據(jù)你以前的購(gòu)物行為，猜測(cè)出來(lái)，把運(yùn)動(dòng)鞋優(yōu)先推薦給你。

手淘猜你喜歡流量包含在千人千面里，什么樣的寶貝會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)在對(duì)應(yīng)的買家面前，這就需要將產(chǎn)品標(biāo)簽化，你的產(chǎn)品屬性和消費(fèi)者的標(biāo)簽越符合你的產(chǎn)品展現(xiàn)就越高。手淘猜你喜歡流量怎樣才能做起來(lái)，最不能忘得就是增加產(chǎn)品的標(biāo)簽權(quán)重，樹(shù)立起精準(zhǔn)標(biāo)簽，而且標(biāo)簽的覆蓋面要廣。

手淘猜你喜歡寶貝抓取的原理：

手淘猜你喜歡流量最核心的問(wèn)題就是標(biāo)簽、產(chǎn)品人群標(biāo)簽精準(zhǔn)了、轉(zhuǎn)化率指標(biāo)一般都不會(huì)差。另外再結(jié)合直通車人群投放及超級(jí)推薦投放，把寶貝推送入池、結(jié)合人群優(yōu)化、后期流量帶起來(lái)就非常快了。

那么該如何通過(guò)直通車人群來(lái)引爆手淘猜你喜歡流量呢？

一．首先要明白什么是人群？主要是通過(guò)買家的搜索行為，以及產(chǎn)品的人群，鎖定目標(biāo)的人群，根據(jù)不同客戶的要求，將你的寶貝有針對(duì)性的展現(xiàn)在淘寶瀏覽頁(yè)面上。

比如你搜索運(yùn)動(dòng)鞋，手淘猜你喜歡會(huì)根據(jù)你以往的搜索，猜測(cè)出你喜歡運(yùn)動(dòng)類的，就會(huì)推薦給你更多款式的運(yùn)動(dòng)鞋

二．明白什么是人群之后，就要人群計(jì)劃的具體實(shí)施了

1.首先是明確主做的寶貝，這里我們可以參考生意參謀，通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)選出數(shù)據(jù)維度比較高的寶貝，選出你店里最具潛力的一款寶貝，同時(shí)收藏加購(gòu)率比較比較高的寶貝。這就好比一個(gè)競(jìng)技場(chǎng)，你的寶貝只有先進(jìn)入優(yōu)選池，才能有機(jī)會(huì)參加競(jìng)選，才能獲得更多的流量。

2.想寶貝的點(diǎn)擊高最主要的就是主圖，賣好產(chǎn)品的前提下是賣好圖片，如何用好的主圖吸引更多點(diǎn)擊，是成功的第一步，只有點(diǎn)擊的人多了，才能有更多的收藏和購(gòu)買。圖片高的辨識(shí)度，是決定寶貝是否被點(diǎn)擊的關(guān)鍵。比如圖片尺寸，像素清晰度，圖片上文字的大小顏色，都要符合淘寶智能系統(tǒng)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)分越高，被點(diǎn)擊的幾率越大，被篩選到流量平臺(tái)上的機(jī)會(huì)越大。

3.設(shè)置精準(zhǔn)的標(biāo)簽，選詞的時(shí)候要選擇相關(guān)度高的精準(zhǔn)詞，這樣流量才會(huì)更精準(zhǔn)，人群也會(huì)更精準(zhǔn)。通過(guò)將關(guān)鍵詞的質(zhì)量分權(quán)重做高后，人群推廣才能獲得標(biāo)簽池的展現(xiàn)。

我們新建一個(gè)推廣計(jì)劃，精準(zhǔn)的關(guān)鍵字，一般選擇三級(jí)詞和長(zhǎng)尾詞，長(zhǎng)尾詞點(diǎn)擊率會(huì)高，而且會(huì)有更多的成交方向，標(biāo)簽大的會(huì)更精準(zhǔn)。

4.人群投放。

（1）首先我們要明白什么是直通車人群投放。主要是通過(guò)買家的年齡、性別、歷史行為、興趣標(biāo)簽等信息鎖定相對(duì)應(yīng)的目標(biāo)人群，對(duì)不同的人群設(shè)置不同的出價(jià)，把流量進(jìn)一步的細(xì)化，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的投放，為提升點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化提供了保障。

（2）為什么要做好人群投放？

做直通車投放，人群投放做的好不好是影響手淘搜索流量高低的重要因素。

要想做好人群投放，首先必須要認(rèn)真分析店鋪的人群數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)確定精準(zhǔn)的人群，在投放的過(guò)程中主要給精準(zhǔn)人群提高溢價(jià)。只有把人群標(biāo)簽做到精準(zhǔn)了，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率自然都上來(lái)了，這些都是成正比的。

（3）人群這塊要怎么去分析？

生意參謀后臺(tái)數(shù)據(jù)可以看到店鋪整體的人群特征。包括性別占比，淘氣值層級(jí)，淘氣值的分布，店鋪新老客戶的占比。通過(guò)這些數(shù)據(jù)的分析后，一定要有針對(duì)性的去投放。不是你投放了，就一定會(huì)有好的流量，一定會(huì)有好的點(diǎn)擊，一定會(huì)有好的轉(zhuǎn)化。而是必須根據(jù)人群數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)的投放。只有投對(duì)了，才能有好的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

（4）怎樣才能做好人群投放呢？

要想做好人群投放前提是要做好人群分類，不是所有人群都要去做投放的，而是要根據(jù)店鋪的具體情況去選擇合適的人群進(jìn)行投放。

主要因?yàn)榈赇伒那闆r不同，投放的人群就會(huì)有很大的差異。點(diǎn)不的階段不同，是有不同的人群結(jié)構(gòu)的。如果沒(méi)有區(qū)分的去選擇，投放人群沒(méi)有針對(duì)性，是拿不到流量的。

好一點(diǎn)的就算拿到了流量，但是數(shù)據(jù)很不理想。這就是好多朋友問(wèn)，我明明做了人群投放了，為什么流量數(shù)據(jù)還是起不來(lái)。主要就是操作的原因了。

上面主要說(shuō)了手淘猜你喜歡流量的問(wèn)題，主要是怎么通過(guò)分析一些平常的數(shù)據(jù)，怎么能更好的提高手淘猜你喜歡流量，能有更多的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，能給商家們帶來(lái)更大的利潤(rùn)。

下面在家大家補(bǔ)充一點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率對(duì)手淘猜你喜歡流量的影響。大家都知道，只有流量高了，點(diǎn)擊率上去了，再優(yōu)化一些其他方面，基本上轉(zhuǎn)化率也就上去了。其實(shí)這幾方面都是成正比的，反之轉(zhuǎn)化率高了，店鋪的權(quán)重也會(huì)越來(lái)越高，流量自然也就高了。

那么主要都有哪幾方面影響轉(zhuǎn)化呢？

1.淘寶店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分，評(píng)分通過(guò)寶貝與描述相符、買家的服務(wù)態(tài)度和物流的服務(wù)質(zhì)量組合而來(lái)的。店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)值，它是影響店鋪權(quán)重特別重要的一個(gè)指標(biāo)，不僅影響了自然流量的多少，而且很多淘寶站內(nèi)或站外的活動(dòng)都對(duì)DSR有很多限制，對(duì)轉(zhuǎn)化率也是有很多影響。

2.賣家的綜合服務(wù)。除了買家的評(píng)分還有綜合服務(wù)的評(píng)分，這都和賣家日常服務(wù)相關(guān)。

（1）服務(wù)態(tài)度類：可以經(jīng)常組織客服培訓(xùn)和設(shè)置有效的客服考核。例如評(píng)價(jià)的相關(guān)直白哦，內(nèi)部統(tǒng)一服務(wù)話術(shù)的培訓(xùn)。

（2）物流服務(wù)類：物流的合作選擇，要重視物流公司的合作品質(zhì)，在合同中做好明確的責(zé)任約束，物流的核心就是效率+態(tài)度。

（3）根據(jù)退款類型，做好問(wèn)題的分析。包括材質(zhì)款式顏色尺寸等，賣家必須如實(shí)描述。

3.   產(chǎn)品自身的品質(zhì)。賣家內(nèi)部品質(zhì)的管理，要做到出廠驗(yàn)貨，發(fā)貨檢查。如實(shí)描述對(duì)于商品洗滌、保養(yǎng)使用等注意事項(xiàng)進(jìn)行使用前的說(shuō)明。價(jià)格和品質(zhì)之間也要和平臺(tái)的定位一致，要女里提升產(chǎn)品的品質(zhì)。

經(jīng)過(guò)疫情這段時(shí)間，各位商家的生意多多少少都會(huì)受到影響，但是危機(jī)之下，是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。隨著疫情的逐漸好轉(zhuǎn)，各行業(yè)基本上也都復(fù)工了，經(jīng)濟(jì)也在慢慢復(fù)蘇。對(duì)于經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后反彈的報(bào)復(fù)性消費(fèi)，各位商家們是否做好了充足的準(zhǔn)備。當(dāng)然也不可能一口吃個(gè)胖子，想要在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后反彈的報(bào)復(fù)性消費(fèi)中，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，也不能操之過(guò)急，肯定要做好店鋪的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，做好店鋪的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)，這樣才會(huì)持續(xù)有好的結(jié)果。

好了，今天根據(jù)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)先總結(jié)這么多，也是經(jīng)過(guò)疫情這段時(shí)間自己的一些感想，有想法的派友們也可以互相交流經(jīng)驗(yàn)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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