小微創(chuàng)業(yè)者如何去選擇一個能賺錢的小類目

        現(xiàn)在國家都在鼓勵全民雙創(chuàng)，作為小微創(chuàng)業(yè)者來講，因為受限于資金和資源，所以淘寶在很多時候就是首選。但是，貌似現(xiàn)在淘寶上競爭也越來越激烈了，那么還有沒有機會呢?當(dāng)然，今天跟大家分享的就是，一個小微創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行淘寶創(chuàng)業(yè)的時候，如何去選擇一個能持續(xù)賺錢的小類目。

1. 最好選擇沒有季節(jié)性影響的產(chǎn)品

一年四季都可以銷售，這樣的好處一方面避免季節(jié)性影響所帶來的淡旺季，另外一方面也不會有太大的存貨壓力。那怎么去判斷一個商品是不是這種季節(jié)性商品呢?很簡單，用阿里指數(shù)一看就能看出來了。

阿里指數(shù)的網(wǎng)站地址：https://index.1688.com/

打開后，你在搜索框里面輸入你想要查詢的產(chǎn)品詞(你想選擇的類目)，比如說：帆布鞋這個關(guān)鍵詞。

然后你看行業(yè)大盤，下面有一個小三角，你拖動，拖成一年的數(shù)據(jù)(我這個應(yīng)該是瀏覽器的問題，無法拖動)，然后你就可以看到一年的數(shù)據(jù)情況，如果有明顯的波峰和波谷，那說明就是有季節(jié)性的影響，否則就沒有。

對于小微創(chuàng)業(yè)者來講，我的建議是盡量在最開始創(chuàng)業(yè)的時候，選擇這種受季節(jié)性影響比較小的類目。

2. 最好做重復(fù)性消費的商品

你必須承認(rèn)，作為小微創(chuàng)業(yè)者，因為資金、資源等方面的限制，不管是免費流量還是付費流量，以后獲取的成本會越來越高。因此，能夠充分的利用好每一個老顧客就成為很重要的事情。如果做那種一次性消費的商品，那么你就要不斷陷入到去獲取新客戶的循環(huán)當(dāng)中，這樣做一方面很累，另一方面也耗資源。

而重復(fù)性消費品的好處就是：只要你的產(chǎn)品是沒有問題的，做好老客戶營銷活動，就能夠持續(xù)不斷的最大限度的去挖掘老客戶的終身價值。比如說零食，寵物用品，母嬰用品等等，這些都屬于重復(fù)性消費品。

做這類的商品的時候，你必須維護(hù)好每一名老顧客，別怕少，從第一個開始就用心的去維護(hù)，有你擅長的、習(xí)慣的溝通工具，經(jīng)常地跟用戶去溝通。

3. 更容易去提煉差異化賣點形成小而美的非標(biāo)準(zhǔn)化商品

對于標(biāo)準(zhǔn)化商品來說，因為是透明的，價格透明、產(chǎn)品形態(tài)透明，所以一般情況下標(biāo)準(zhǔn)化商品的市場最終都將會屬于那些實力雄厚的，尤其是有線下供應(yīng)鏈優(yōu)勢的傳統(tǒng)企業(yè)。比如電器等3C產(chǎn)品就屬于這種類型。并且這種產(chǎn)品因為是標(biāo)品，所以你在很大程度上很難從產(chǎn)品本身去提煉差異化賣點，也很難形成小而美。

而非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品在這方面的彈性就會比較大，比如服飾類目、鞋子、包包、飾品類目等等。就比如說曾經(jīng)很火的專賣紫色元素女包的“紫魅”，就通過顏色形成了精準(zhǔn)的定位，提煉了差異化賣點，也在一定程度上形成了“小而美”。

還有，我曾經(jīng)看到過一個C店，這個店鋪所有的寶貝都是星座屬性的，雖然賣的雜了一些，衣服鞋子都有，但是星座屬性的特征是非常明顯的，也是一種小而美。

4. 有沒有穩(wěn)定的貨源供應(yīng)

在做之前，你一定要上一下1688查一下，看看貨源能否保證穩(wěn)定的供應(yīng)，因為最開始的時候，作為小微創(chuàng)業(yè)者而言，你很難做到自己囤積大量的貨。所以，這時候你就要有一個穩(wěn)定的靠山，那種隨著季節(jié)變化或者隨著時間變化，淘汰太快的產(chǎn)品有時候也是不適合的，最好能有一個相對穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。

但是你會發(fā)現(xiàn)，這個跟上一個是沖突的，因為非標(biāo)準(zhǔn)化的東西就是屬于比較容易斷貨的，而想穩(wěn)定，就要是標(biāo)準(zhǔn)化的東西，可以大批量生產(chǎn)，囤積一段時間也沒問題的。所以關(guān)于這一點，一方面你要自己在這兩者之間找到一個平衡點。第二就是，在小而美的打造上應(yīng)該從更創(chuàng)新的維度上去出發(fā)。

5. 能夠有較好的利潤率的產(chǎn)品

別談什么戰(zhàn)略性虧損，別談什么價格戰(zhàn)，在很大程度上，那絕對不是小微創(chuàng)業(yè)者能夠玩兒的。你作為小微創(chuàng)業(yè)者，做生意就是為了賺錢，做一單就要賺一單的錢。所以，要在合理的范圍之內(nèi)，實現(xiàn)你的利潤最大化。所以，你選擇的產(chǎn)品最好能夠有較好的利潤率，這也是為什么在前面提到，盡量去做非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，因為標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品利潤都是透明的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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