手淘改變主題欄目?jī)?nèi)容化，新?tīng)I(yíng)銷深入站內(nèi)

【hishop網(wǎng)訊】最近幾天，天貓改版了，打出的招牌是“理想生活”。從天貓的首頁(yè)再到搜索頁(yè)，大家感覺(jué)出天貓的思路變了。

相比天貓，敏銳的商家和淘寶服務(wù)商，早已把目光聚焦在手淘的升級(jí)改版上，誰(shuí)都知道手淘的流量是用戶的第一入口?，F(xiàn)在的手淘只是悄悄在變革，看似在界面上沒(méi)有較大變化，但其實(shí)上這次變革后會(huì)帶來(lái)后續(xù)一些列的消費(fèi)關(guān)聯(lián)。

對(duì)此，阿里認(rèn)證的專業(yè)服務(wù)商種草，向hishop網(wǎng)分享了他們的解讀（不代表毒眼立場(chǎng)）。

首頁(yè)人群CARD，實(shí)現(xiàn)主題欄目千人千面

以往進(jìn)入手淘，都是一個(gè)個(gè)固定的資源位和主題坑位，除了頭條、愛(ài)逛街、必買清單、有好貨、全球時(shí)尚等點(diǎn)進(jìn)去有內(nèi)容文章透出，其他資源位進(jìn)去基本都是商品和店鋪為主。

這套邏輯基本是部分千人千面＋商品模式在進(jìn)行運(yùn)維。

而目前改版后的手淘，除了上面5大固定資源位，下面的資源位都已改為人群CARD形式，也就是按照人群來(lái)設(shè)定欄目心智。

這意味著從首頁(yè)開(kāi)始，每個(gè)用戶看到的欄目都不同，甚至有些欄目主題相同，進(jìn)去后就開(kāi)始全部千人千面了。

這樣的做法，全部以用戶導(dǎo)向?yàn)橹?，不再是一味的?qiáng)調(diào)某些商品和分類，而讓用戶的興趣愛(ài)好，生活場(chǎng)景，購(gòu)物習(xí)慣等人群畫像推到最前端，讓商品形成交叉，最終通過(guò)人群場(chǎng)景，形成品類擊穿。

主題欄目?jī)?nèi)容化，新?tīng)I(yíng)銷深入站內(nèi)

在之前的手淘首頁(yè)，每個(gè)欄目點(diǎn)進(jìn)去，基本是“精選商品”呈現(xiàn)，也就是直接看到商品推薦，系統(tǒng)為每個(gè)用戶進(jìn)行千人千面的商品選擇；也或是推薦店鋪給到不同的用戶。

而這次改版后的手淘，每個(gè)欄目點(diǎn)進(jìn)去，都是電子雜志形式的圖文內(nèi)容。通過(guò)圖文內(nèi)容中的鏈接可以跳轉(zhuǎn)到店鋪和商品頁(yè)面。

這樣的做法，正是新?tīng)I(yíng)銷在站內(nèi)的開(kāi)端，不再一味的追求商品賣場(chǎng)邏輯，不再一味的宣揚(yáng)打折和低價(jià)商品策略，而是通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的形式，加強(qiáng)用戶在站內(nèi)的停留時(shí)間，同時(shí)讓品牌商家通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的傳達(dá)有更深的站內(nèi)沉淀。而每一篇內(nèi)容傳達(dá)的也不再是硬廣推薦，而是具有故事、生活場(chǎng)景、有趣味、有格調(diào)的文章。

提升整體內(nèi)容質(zhì)量，千咖計(jì)劃開(kāi)始實(shí)施

早在1年之前，淘寶早已開(kāi)始部署內(nèi)容營(yíng)銷，于是當(dāng)初的第一波“登淘計(jì)劃”，引入了不少內(nèi)容機(jī)構(gòu)和達(dá)人機(jī)構(gòu)，為淘內(nèi)的商家商品進(jìn)行推廣，達(dá)人也紛紛做了不少應(yīng)有的推薦和直播之類的。

而在本月，新?tīng)I(yíng)銷將逐步在淘內(nèi)發(fā)力，“千咖計(jì)劃”開(kāi)始實(shí)施。這次的引入，在級(jí)別上和陣容上有了升級(jí)。淘寶將引入站外粉絲量較大，且有相當(dāng)知名度的大咖進(jìn)入站內(nèi)，將引入更優(yōu)質(zhì)的行業(yè)領(lǐng)袖進(jìn)入站內(nèi)，包括擁有優(yōu)質(zhì)資源的機(jī)構(gòu)和服務(wù)商。

這樣的做法，也意味著原本活躍在微博，微信及各知名渠道的大V，開(kāi)始逐步進(jìn)入淘系內(nèi)，為商家品牌進(jìn)行內(nèi)容推廣。這一措施的目的也正基于淘系將不斷的優(yōu)勝劣汰，提升平臺(tái)的內(nèi)容水準(zhǔn)。

商家有了內(nèi)容流量利器：品牌賬號(hào)

或許很多商家和品牌在近2個(gè)月內(nèi)，不斷的尋求能夠?qū)?nèi)容投放到公域的方法，比如淘內(nèi)轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的“必買清單”和“有好貨”。一般商家會(huì)尋求達(dá)人機(jī)構(gòu)來(lái)幫助品牌來(lái)進(jìn)行投放。

但現(xiàn)在淘寶的品牌賬號(hào)已經(jīng)上線，其擁有的功能和達(dá)人機(jī)構(gòu)后臺(tái)類似，品牌完全可以自主運(yùn)營(yíng)品牌賬號(hào)，將內(nèi)容和短視頻投放到公域的各個(gè)站點(diǎn)，也同時(shí)可以得到應(yīng)有的曝光和透出。

這猶如在淘內(nèi)開(kāi)始了一個(gè)自媒體賬號(hào)一樣，但區(qū)別于微淘，而是真正的成為品牌商家的私域到公域的內(nèi)容陣地。通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的制作和投放，吸引到更多的流量和用戶關(guān)注。同時(shí)微淘也開(kāi)始有了升級(jí)，擁有站內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)功能，官方發(fā)出的內(nèi)容，可以一鍵轉(zhuǎn)發(fā)在淘內(nèi)，獲得更多的內(nèi)容曝光。

內(nèi)容營(yíng)銷逐漸爆發(fā)，商家如何應(yīng)對(duì)

很多商家為了迎上這股內(nèi)容趨勢(shì)，而盲目進(jìn)行內(nèi)容投放，最后發(fā)覺(jué)數(shù)據(jù)不理想，便又停止了內(nèi)容制作和推廣。其實(shí)內(nèi)容營(yíng)銷，不是直鉆的效應(yīng)，不是硬廣，而更像是一貼中藥，需要慢慢調(diào)理，最后達(dá)到拔草的效果。

而內(nèi)容策劃和制作，更不是單純拉熱點(diǎn)，蹭明星或是酷炫屌炸天的文案轟炸，而是要有邏輯可尋。比如為什么要推這個(gè)商品，或是為什么是這個(gè)sku，也就是內(nèi)容的源頭是什么。

種草做內(nèi)容，唯一遵循的原則是做內(nèi)容策劃前，必須要完成商品趨勢(shì)分析，或是主題分析。不同的商品對(duì)應(yīng)的人群不同，而不同的人群在淘系的購(gòu)物喜好也不同，所以內(nèi)容制作前，需要對(duì)該人群在某段時(shí)間對(duì)某些商品的喜好度及購(gòu)買行為進(jìn)行分析。

比如拿服裝來(lái)舉例，在6月的趨勢(shì)主題，是“不融化的樂(lè)園”，在制定主題前就會(huì)對(duì)流行趨勢(shì)、色彩、風(fēng)格元素、工藝、廓形進(jìn)行全面分析，最后落實(shí)到現(xiàn)代生活場(chǎng)景，再結(jié)合商品維度進(jìn)行整體策劃；所以選品邏輯和趨勢(shì)分析，是內(nèi)容營(yíng)銷真正的核心和源頭。

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