淘寶直通車精選人群怎么設(shè)置？實(shí)操運(yùn)營(yíng)解析

原文主題：淘寶直通車精選人群怎么設(shè)置？實(shí)操運(yùn)營(yíng)解析 現(xiàn)如今提起淘寶賣家在使用推廣工具進(jìn)行店鋪推廣的時(shí)候，會(huì)遇到一些不懂的問(wèn)題。那么、淘寶直通車精選人群怎么設(shè)置？實(shí)操運(yùn)營(yíng)解析？

淘寶直通車精選人群怎么設(shè)置？

精準(zhǔn)搜索人群對(duì)賬戶有很大幫助，精準(zhǔn)人群的高點(diǎn)擊率和高轉(zhuǎn)化率會(huì)提高賬戶權(quán)重，進(jìn)而降低PPC，提高轉(zhuǎn)化率。根據(jù)直通車ROI公式：ROI=轉(zhuǎn)化率*件單價(jià)/ppc，可以看出，精準(zhǔn)人群做好了可以總體提高ROI。特別是手淘系統(tǒng)是介紹模式，會(huì)根據(jù)人群標(biāo)簽介紹給相似人群。

那么具體該怎么設(shè)置呢?這就跟我們?nèi)Χㄈ巳河嘘P(guān)系了，在操縱之前我們首先了解這些東西：

1、整理思緒：前期測(cè)驗(yàn)全部人群， 開(kāi)始的時(shí)候，盡可能多的添加搜索人群，分類要細(xì)。優(yōu)質(zhì)流量人群全部加上，這一部分的人群是對(duì)店鋪有一定認(rèn)知的，溢價(jià)這部分人群，訪客在點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化上更具有優(yōu)勢(shì)，但是由于這部分人群都是比較精準(zhǔn)的，因此在展現(xiàn)和點(diǎn)擊方面相對(duì)來(lái)說(shuō)不是很多，店鋪基礎(chǔ)好，產(chǎn)品比較有特點(diǎn)的，有一定基礎(chǔ)的產(chǎn)品效果會(huì)好一些。第二塊是付費(fèi)推廣/節(jié)日/同類店鋪人群，相對(duì)節(jié)日人群訪客會(huì)大一些，增加這部分訪客可以提高點(diǎn)擊。第三塊是自定義人群(重點(diǎn))，根據(jù)生意參謀人群畫像人群特征篩選出我們的精準(zhǔn)人群和成交人群。

2、溢價(jià)原理：溢價(jià)時(shí)，人群特征明顯的低出價(jià)，高溢價(jià)，人群特征不明顯，高出價(jià)，低溢價(jià);除了跟自身類目特點(diǎn)明顯有關(guān)的人群(即自定義人群)，其他人群先設(shè)置一個(gè)統(tǒng)一的溢價(jià)，自定義人群可以稍微出高10%-20%的溢價(jià);然后觀察一個(gè)周的數(shù)據(jù)反饋情況。通過(guò)這個(gè)，我們可以選出我們店鋪的優(yōu)質(zhì)流量，然后高溢價(jià)，增加展現(xiàn)。

3、圈人群定溢價(jià)：操縱前半個(gè)月這五個(gè)人群都有添加，目的是測(cè)驗(yàn)，統(tǒng)一溢價(jià)30%;自定義人群(人口屬性人群和天氣人群)需要重點(diǎn)說(shuō)一下，分析這個(gè)類目特點(diǎn)情況——幼兒園被子，并結(jié)合生意參謀的流量特征，分析面向的市場(chǎng)人群年齡情況是25-34歲的女性群體，而且客單價(jià)在50-150，所以客單價(jià)圈定在50-300之間;并且幼兒園開(kāi)學(xué)前后(即八九月份)的市場(chǎng)應(yīng)該是這個(gè)類目的旺季，所以天氣人群也有格外去圈定。并且這兩個(gè)人群溢價(jià)我單獨(dú)設(shè)置的比較高一些40%。

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