2017年淘寶中小賣家如何起步？

Hi商學院表示自進入2022年以來在現(xiàn)在的淘寶永遠沒有小賣家這一說的，而所謂的小賣家所致的其實是那些三分鐘熱度就去開淘寶店的，那么淘寶中小賣家如何起步?如何才能達到銷量不停?來看看hishop下面的分享。

淘寶目前的90%的流量都來自于移動端，對于小賣家而言移動和PC運營重心再哪個就不必多說了吧。淘寶運營之前選準行業(yè)和類目很重要，如何選類目和行業(yè)這個一會再說，先說搜索規(guī)則。

最重要的就是相關性，相關性，相關性的因素有很多，非常多，比如人群 價格范圍 寶貝風格和款式 標題關鍵詞 其次最重要的就是坑位產出比，顧名思義就是KPI，先說相關性，淘寶移動端的搜索規(guī)則已經是千人千面，并且碎片化非常嚴重，流量被分攤到各個入口，這是大家都知道的，其實我在談的關于千人千面的這項搜索的展現(xiàn)規(guī)則已經快過時了，這也并不符合目前淘寶未來發(fā)展的大方向就是內容電商和社區(qū)電商，這也就是為什么一些店鋪并不如做SEO，也有很大的銷量。

暫時先不談內容和社區(qū)，還是來說目前的千人千面的大環(huán)境下如何進行SEO優(yōu)化從而讓自己的寶貝獲得更多的展示，這對于目前很多中小賣家還是有一定的意義的，我也會講兩個非常有效的能在短期內迅速流量增長的辦法，一個淘客推廣的辦法，其中一個也就是初說中的黑搜，并不是誰教我的，這也是我在自己親自運營店鋪過程中發(fā)現(xiàn)的，并不如系統(tǒng)漏洞，而是利用了目前淘寶搜索引擎對這一點上的傾斜，手機碼字好累啊。

看了很多人的平均說要選擇競爭小，流量大的中長尾關鍵詞，還有就是通過標題組合來迎合搜索引擎和用戶的，下面評論已經有人說過這個了我就不廢話了，這其實也是相關性的一種，我現(xiàn)在要說的是人群的相關性和價格的相關性，這兩點決定了你選的這些詞對你店鋪的人群標簽和產品實際轉化率的影響，因為人群，決定轉化的不再僅僅是你的主圖 評價 詳情圖了。因為每一個進入你店鋪的UV都是真實的用戶。

而這每一個用戶都有年齡 性別 職業(yè) 消費層級 興趣偏好 搜索習慣等等標簽，選擇關鍵詞不是盲目的，有時候你選擇一些表面看起來搜索人氣高并且競爭小的詞然而并沒用，因為搜索這些詞的用戶都有固定的人群，搜索這個關鍵詞的這些人群的興趣偏好和消費層級，而你的寶貝的樣式和價格是否又與這些人群的標簽相關，都說了現(xiàn)在淘寶是千人千面，淘寶只會推薦用戶喜歡的商品，所以也就不要再拿過去玩淘寶那一套來騙小白了。

算了不賣關子了，反正也沒人關注，我就直接把我做淘寶時摸索到的如何快速使自然流量增長的辦法說了吧，看到的算緣分，我既不是電商培訓機構更沒有其他目的，先說一下背景，答主做淘寶也就前幾個月的事情，后來因為標題用了個品牌詞被判了售假，扣了2分，店鋪直接就死了。

剛開始做淘寶的時候，聽了很多培訓機構的課，買了很多第三方工具，但依然沒卵用，流量仍然很少，當時也很迷茫，但聽了生意參謀小二的一節(jié)課后恍然大悟，小二說的是淘寶主要就是看坑位產出比，產出越高獲得展示機會就越多，所以各位正在做淘寶的小賣家明白了吧，比如你一個新品上架后，淘寶都會給予一定流量扶持，如果要靠自然出單，也不是不可能只是很難時間很長，如果想要淘寶給寶貝更多展現(xiàn)機會就要根據(jù)每日自然搜索流量的情況進行補單，從新品上架的第一天開始，嚴格控制轉化率，不能低于同行平均，也不能太高，新店剛開始先把店鋪層級刷到第三層級，別問為什么這個問題就不想多說了。

之后就是穩(wěn)住店鋪層級就行了，別看說的簡單，要實現(xiàn)也需要一定運營基礎，比如如何寫標題，如何找款測款測圖等，答主做的也不是很好，總之答主的體會是淘寶仍然是有機會的，但成功的因素要求太多，比如貨源，運營技術，美工等，答主沒有好的貨源，做的也是一個自己不太懂的類目，不知道如何選款。還有一個就是產品價格高低與是否能賣的出去并沒有太大關系，因為現(xiàn)在淘寶是個性化推薦，用戶的消費層級和偏好決定了淘寶會向他推薦哪個價格區(qū)間的寶貝。

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