鉆展如何能像直通車一樣投出高轉(zhuǎn)化的效果？

        曾經(jīng)一度直通車被神話，原因是直通車夠精準(zhǔn)。大家都把直通車比喻成狙擊步槍，槍槍瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)客戶，鉆展比喻成迫擊炮，流量大但不精準(zhǔn)。所以很多商家只投直通車不投鉆展，認(rèn)為性價比更高。但從我一個老運(yùn)營的角度來看，直通車投放的競爭環(huán)境，橫向?qū)Ρ雀嗟氖莾r格，尤其是標(biāo)品行業(yè)，反而不如去投鉆展，競爭的是全品類。價格也變的不敏感，特別是一些關(guān)鍵詞搜索很小的類目更加合適。

如何能像直通車一樣投出高轉(zhuǎn)化的鉆展，我們做鉆展到底每天在優(yōu)化的核心是什么，就是我今天想跟大家分享的“道”。

拋開各種光環(huán)扒掉所有外殼，直通車、鉆展的本質(zhì)就是廣告，是一張張廣告圖。廣告廣告廣而告之，廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。既然是宣傳手段?廣告宣傳效果好不好，就是我們業(yè)績的重要考量標(biāo)準(zhǔn)。

想有投廣告效果好，主要在于廣告的文案是否能切入看廣告人的內(nèi)心，和承接的商品讓看廣告的人心甘情愿為此買單;拆分這個場景就變成三個元素：

元素a：“廣告圖的文案”

元素b：“看廣告的人”

元素c：“承接轉(zhuǎn)化”。

直通車之所以容易投，就是因?yàn)橹蓖ㄊ窍日业搅擞匈徺I產(chǎn)品需求的人。而鉆展最終能否轉(zhuǎn)化購買三個元素里面“廣告圖的文案”以及“承接轉(zhuǎn)化”都跟“看廣告的人”是否精準(zhǔn)有很大關(guān)系，所以鉆展投的的好壞就要從找合適的人開始。

關(guān)于找人，有人說直通車分詞“精準(zhǔn)詞”、“熱詞”、“品牌詞”，鉆展只有人群定向，怎么抓到精準(zhǔn)的人呢?

第一步：我們認(rèn)識一下我們的用戶，把用戶分成“新客-潛客-認(rèn)知-老客”，就像金字塔一樣一層一層，最頂端老客就是我們最核心的人群。我們投放給老客，轉(zhuǎn)化購買一定是最高的，那么就讓我們找出我們的老客!同時讓更多的新客對認(rèn)可我們，成為我們的老客。

第二步：認(rèn)識一下鉆石展位的標(biāo)簽們：

智能定向-店鋪優(yōu)質(zhì)人群;日常銷售托管人群;CPC營銷場景定向-核心客戶;托管拉新未成交人群;今日頭條, 180天購買近90天未購買用戶, 15天瀏覽5次7天未購買品牌人群, 聚劃算15點(diǎn)擊7天搜索粉粉高消人群…..

第二步：給人群定向分級，做處不同的計劃：

第1級“老客”：根據(jù)標(biāo)簽來分級：”90天購買近30天未購買用戶”, “180天購買近90天未購買用戶” 這種購買過的定向.

第2級“認(rèn)知”: 根據(jù)標(biāo)簽來分級“定向自己店鋪的”，“15天瀏覽5次7天未購買品牌人群”，30天加購搜索未購買粉粉用戶等這樣對店鋪有認(rèn)知定向。

第3級 “潛客”：根據(jù)標(biāo)簽分級“CPC營銷場景定向-核心客戶”，“日常銷售托管人群”，“CPC營銷場景定向-觸達(dá)客戶”“競爭對手店鋪”等。

第4級“新客”：你們自己分吧。

這樣我們小商家的預(yù)算拆分時候，重金砸給第一層級和第二層級，少量預(yù)算投放給第三和第四層級進(jìn)行拉新。大商家投放金額比例可以根據(jù)偏重“成交”還是“拉新”來規(guī)劃。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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