淘寶直通車定向推廣實(shí)例分享

   直通車推廣中有一項(xiàng)是定向推廣。這個(gè)模塊很難控制，所以很多直通車手只能眼睜睜看著那些可觀的流量白白流失卻無能為力。

    定向推廣的優(yōu)勢是什么？

    覆蓋面廣：覆蓋到淘寶站內(nèi)眾多高流量、高關(guān)注度的買家必經(jīng)之路，旺旺買家版每日焦點(diǎn)、我的淘寶-已買到的寶貝、收藏夾等頁面的優(yōu)質(zhì)展現(xiàn)資源觸手可得！更有多家外部合作網(wǎng)站，深入到目標(biāo)客戶網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)的方方面面。

 針對性強(qiáng)：基于淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫，利用人群行為定向、人群基本屬性定向等定向技術(shù)，幫助您精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶。

    1、什么是定向推廣，展現(xiàn)邏輯是什么？

    淘寶直通車定向推廣是繼搜索推廣之后的又一精準(zhǔn)推廣方式。利用淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫，通過創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù)，鎖定您的目標(biāo)客戶，并將您的推廣信息展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁上。 除了淘寶網(wǎng)站內(nèi)的熱門頁面外，淘寶直通車還整合了多家外部優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站，幫助您的推廣寶貝覆蓋到更多目標(biāo)客戶。 展現(xiàn)邏輯是根據(jù)潛在買家的瀏覽和購買習(xí)慣、網(wǎng)頁內(nèi)容，由淘寶直通車系統(tǒng)自動(dòng)匹配出相關(guān)度較高的寶貝，并結(jié)合出價(jià)進(jìn)行展現(xiàn)，更精準(zhǔn)的迎合潛在買家需求。

    2、定向推廣有哪些展現(xiàn)位置？

    淘寶直通車定向推廣目前整合了淘寶站內(nèi)及站外兩部分展現(xiàn)資源。淘寶站內(nèi)展現(xiàn)位置主要集中在買家瀏覽量較大的熱門頁面，聚集了超過1億的流量提供給買家展現(xiàn) 例如： ①旺旺買家版每日焦點(diǎn)-熱賣、②我的淘寶-已買到的寶貝、③已買到的寶貝-物流詳情頁、④收藏列表頁等。淘寶站外的十多家優(yōu)質(zhì)的合作網(wǎng)站中也有定向推廣的展現(xiàn)資源。 您可以隨時(shí)關(guān)注系統(tǒng)內(nèi)羅列的主要合作網(wǎng)站。

   （分析：這里的展示位置除了舉例說的四個(gè)位置，后面的等，還有站外位置怕是除了開放定向產(chǎn)品的人員以及部分直通車小二直通在哪，其他人是找不到的，包括自己也找了很久，最后還是沒有找到除這四個(gè)位置外的定向展示。值得一提的是在淘寶站內(nèi)的定向展示位置，每個(gè)人看到的寶貝是不一樣的，淘寶系統(tǒng)會根據(jù)買家近段時(shí)間購買的寶貝，搜索的寶貝等行為，為買家展示相關(guān)的寶貝，這一點(diǎn)體現(xiàn)了定向的針對性。另附與淘寶合作的網(wǎng)站：

   3、同一個(gè)出價(jià)，為什么昨天會有流量今天卻沒有？

    其他掌柜抬高了出價(jià)或?qū)氊愘|(zhì)量的提升，你的排名就相對下去了，寶貝就不會有展示，建議買家多去調(diào)整出價(jià)或者優(yōu)化自己的寶貝質(zhì)量（提高寶貝類目相關(guān)性、圖片創(chuàng)意、標(biāo)題、寶貝詳情、及其他用戶體驗(yàn)）。

   （分析：這里說明定向也有質(zhì)量得分這一概念，只是它的算法和關(guān)鍵詞的不一樣，認(rèn)為點(diǎn)擊率占有很大的權(quán)重。）

    4、實(shí)時(shí)調(diào)整出價(jià)能獲得更多的展現(xiàn)么？

    如果寶貝有流量了，更改出價(jià)會實(shí)時(shí)影響流量，如果寶貝沒流量，提高出價(jià)會在第二天早上有效果。 整個(gè)定向推廣的競爭是動(dòng)態(tài)的，建議每天觀察重點(diǎn)推廣寶貝的流量變化，以及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整。

   （分析：這里再次印證了給出的展現(xiàn)池概念，重點(diǎn)推廣寶貝的流量變化重點(diǎn)分析，這是必不可少的。）

    5、定向推廣是不是只有出價(jià)能影響流量，除了出價(jià)還有什么會影響？

    定向推廣除了出價(jià)外，與寶貝類目相關(guān)性、圖片創(chuàng)意、標(biāo)題、寶貝詳情、及其他用戶體驗(yàn)都有關(guān)系，提高寶貝的點(diǎn)擊率和銷量，建議掌柜優(yōu)化好自己的寶貝。

   （分析：這里給出了定向的優(yōu)化方向，其中總結(jié)兩點(diǎn)就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，這兩點(diǎn)都影響著質(zhì)量得分。）

    6、寶貝每天都有展現(xiàn)，但是點(diǎn)擊很差，怎么辦？

    可以通過人群維度的優(yōu)化，更多的投放給寶貝的目標(biāo)人群，以提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

   （分析：自從直通車多了人群投放，使得定向又多了一些可優(yōu)化的空間。）

    7、寶貝定向已經(jīng)產(chǎn)生流量在此過程中修改圖片標(biāo)題是否有影響？

    為確保之前的寶貝質(zhì)量不發(fā)生變化，在此過程中修改圖片標(biāo)題影響不大，建議在原有創(chuàng)意基礎(chǔ)上編輯不要?jiǎng)h除后新建

   （分析：推廣圖片優(yōu)化和標(biāo)題優(yōu)化也是定向優(yōu)化的一部分，個(gè)人覺得定向的圖片要求比類目和關(guān)鍵詞的要求更大，因?yàn)榻?jīng)常會出現(xiàn)類目和關(guān)鍵詞部分的點(diǎn)擊率不錯(cuò)，但是定向的點(diǎn)擊率還是 很低，出現(xiàn)這種情況，只能試著不斷的優(yōu)化圖片和標(biāo)題了，當(dāng)然如果價(jià)格還可以在、再優(yōu)惠，那更加不錯(cuò)，只是要保證在自己可接受范圍內(nèi)。如果點(diǎn)擊率還是提高不上去，那也沒辦法了。）

    8、在設(shè)置投放人群時(shí)，未知是什么意思，為什么流量那么大？

    流量中總有系統(tǒng)不能判別性別、購買力或買家星級的未知流量，尤其是站外流量中,未知流量的比例會相對高。 可以通過降低基礎(chǔ)出價(jià)，提高特定人群維度的溢價(jià)，來增加對目標(biāo)人群的投放，減少未知流量的投放。

   （分析：這個(gè)是個(gè)很不錯(cuò)的思路，把定向的流量優(yōu)化又細(xì)分了?？梢詫?shí)際操作一下。）

    9、更改寶貝出價(jià)會實(shí)時(shí)影響排名和流量嗎？

    如果寶貝有流量了，更改出價(jià)會實(shí)時(shí)影響流量， 在當(dāng)天沒有流量的情況下，任何時(shí)候調(diào)整價(jià)格都可以，第二天早上有機(jī)會被展現(xiàn)

   （分析：這里分了了兩種情況說明，有流量說明定向是實(shí)時(shí)刷新的；沒流量要到第二才有機(jī)會被展現(xiàn)，說明定向這里有一個(gè)展現(xiàn)池，每天凌晨才會刷新一次。所以只有你的出價(jià)和質(zhì)量得分到了展現(xiàn)池的要求，才有機(jī)會被展示，不在展現(xiàn)池內(nèi)的寶貝是不會被展示的。）

    10、怎么才能在定向推廣獲得穩(wěn)定的流量，出價(jià)需要調(diào)整么？

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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