開(kāi)好直通車(chē)的7大關(guān)鍵因素

 直通車(chē)是淘寶一款很有效的淘寶網(wǎng)店引流推廣方式，但是其高投入也讓很多直通車(chē)賣(mài)家頭痛。其實(shí)，燒錢(qián)與否取決于你有無(wú)技巧。

淘寶直通車(chē)是淘寶中的一種定向推廣方式，如果想推廣某商品，為該商品設(shè)置相應(yīng)的競(jìng)價(jià)詞、廣告標(biāo)題，簡(jiǎn)介以及單擊價(jià)即可。當(dāng)買(mǎi)家在淘寶中搜索商品時(shí)，搜索到該商品設(shè)置的競(jìng)價(jià)詞，商品會(huì)按出價(jià)的不同以及質(zhì)量得分的高低而出現(xiàn)。直通車(chē)是投放廣告的一個(gè)途徑，但是并不是使用了直通車(chē)，生意一定會(huì)好。

1、關(guān)鍵字有效

何為“有效關(guān)鍵字”不要認(rèn)為你覺(jué)得哪個(gè)詞熱銷(xiāo)，哪個(gè)就是。有可能在這個(gè)行業(yè)，這樣的關(guān)鍵字已經(jīng)被抬高到幾元甚至10幾元，這樣的價(jià)格，對(duì)于剛剛起步的賣(mài)家，是很難承受得起的。如女裝行業(yè)，目前“韓版”關(guān)鍵字已被抬高到每次單擊要付30元的高價(jià)位，但是“韓版外套”的最高價(jià)僅為0.66元作為店主，你需要對(duì)客戶(hù)群體有足夠的了解，最好做一定的客戶(hù)調(diào)查，了解客戶(hù)經(jīng)常搜索的關(guān)鍵字是什么，一邊能夠花最少的錢(qián)，做最有效的推廣。

2、消費(fèi)保障

買(mǎi)家選定喜歡的商品后，會(huì)對(duì)商品所在的店鋪進(jìn)行評(píng)估，對(duì)于消費(fèi)者保障的商家，商品成交的幾率會(huì)大很多。再有，之前客戶(hù)對(duì)此商品的評(píng)價(jià)都是買(mǎi)家評(píng)估時(shí)會(huì)關(guān)注的。

3、價(jià)格優(yōu)勢(shì)

商品在同類(lèi)商品中是否有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。如果買(mǎi)家選定一款商品，經(jīng)常會(huì)在淘寶中定向搜索該款商品進(jìn)行價(jià)格對(duì)比，如果你的價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，那就是在花錢(qián)給別人打廣告了。

4、圖片精致

買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候，瀏覽的速度是很快的，如果你的商品沒(méi)有在最短時(shí)間內(nèi)吸引住買(mǎi)家，就會(huì)造成客戶(hù)的流失。經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，吸引買(mǎi)家的實(shí)際是圖片，你的圖片越精美、越真實(shí)，就越能吸引買(mǎi)家。而這一點(diǎn)，對(duì)要進(jìn)行推廣的商品來(lái)說(shuō)尤為重要。如果商品的圖片不夠清晰明了，買(mǎi)家不清楚出售的是什么，就會(huì)造成大量的無(wú)效單擊。

5、商品賣(mài)點(diǎn)

選擇的商品是否有賣(mài)點(diǎn)，是促成成交的關(guān)鍵之一。一些商家會(huì)有這樣的推廣誤區(qū)：選擇自己認(rèn)為最好的商品進(jìn)行推廣。殊不知，你的選擇不一定是買(mǎi)家的需求，而選擇應(yīng)季、性?xún)r(jià)比高、款式流行的更容易脫穎而出。

6、直通車(chē)活動(dòng)

針對(duì)每個(gè)行業(yè)直通車(chē)會(huì)不定期的推出活動(dòng)，有的活動(dòng)單擊費(fèi)用僅為0.05元，而淘寶會(huì)對(duì)活動(dòng) 進(jìn)行廣泛宣傳，這對(duì)商家來(lái)說(shuō)是短期促銷(xiāo)的絕好機(jī)會(huì)。

7、堅(jiān)持使用

如果做到以上幾點(diǎn)，生意沒(méi)有馬上好轉(zhuǎn)，不要著急，這并不能說(shuō)明直通車(chē)是沒(méi)有作用的?？纯吹赇伿詹厝藬?shù)，看看商品收藏人數(shù)，是不是有大幅度的提升?有些客戶(hù)只是在尋找合適的商品，并不是馬上就購(gòu)買(mǎi)，它們收藏了你的店鋪或者對(duì)商品進(jìn)行關(guān)注，也許在一周或兩周后，也可能更長(zhǎng)時(shí)間，就會(huì)成為你的客戶(hù)了。

直通車(chē)推廣是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持的過(guò)程，需要賣(mài)家付出大量的心血去經(jīng)營(yíng)，但是有很多賣(mài)家常常忙于店鋪的規(guī)劃，沒(méi)有時(shí)間和精力進(jìn)行直通車(chē)推廣的調(diào)整，導(dǎo)致直通車(chē)燒錢(qián)現(xiàn)象。

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