淘寶新品上架該如何定價？需要注意哪些？

很多淘寶賣家在運(yùn)營的過程中對于自己的產(chǎn)品會有這么一個問題，就是上架了新產(chǎn)品后卻不知道怎么合適的定價而懊惱。淘寶新品上架如何定價?需要注意些什么?下面給大家簡答疑惑。

1、做好產(chǎn)品的價值預(yù)估。這個價值預(yù)估是基于這個產(chǎn)品可能在市面上存在的價值，不能直接根據(jù)成本進(jìn)行計算。較為穩(wěn)妥的方式就是去做一個同類產(chǎn)品的調(diào)查，在淘寶上流通的產(chǎn)品有一定銷量的是具備參考性的。這同時反映出的是消費者對于你的產(chǎn)品的價值認(rèn)同，這個估價就是一個大致可參考的定位區(qū)間。

2、根據(jù)上新產(chǎn)品尋找增值項。對于有些產(chǎn)品是具有價值的增值項的，比如品牌的價值，功能優(yōu)化的價值，當(dāng)有類似的價值增值出現(xiàn)的時候，就可以脫離同類的定價，做一個價值的增量。

3、產(chǎn)品的定位和目標(biāo)用戶。當(dāng)產(chǎn)品本身是用作高端淘寶消費者的，那就可以拉高價格體現(xiàn)定位。對于部分的用戶群體來說，品質(zhì)是第一的，或者具備某一項的價值，那會自愿的花這一筆錢。這就需要做好產(chǎn)品的受眾調(diào)研的工作。

4、定價的時候可以做一些小的細(xì)節(jié)處理。一般是為了滿足消費者的心理。比如末尾數(shù)字出現(xiàn)99，88，66等，這類數(shù)字包含的吉祥意義會讓消費者心生喜悅。又比如59和60，這兩個數(shù)字在普通消費者那兒會存在數(shù)字的級差。感覺就是59便宜很多。

淘寶新店給新品定價要注意以下方面：

1、成本，幾乎是每個小賣家都會這么做，我們會歸納考慮自己開店的成本，比如產(chǎn)品自身的成本、物流、包裝、推廣。如果你想用成本考慮定價，你一定要歸納去考慮各項要素，包括你自己的薪酬你也有必要算進(jìn)去，這樣才有含義。

2、隨大流，這種辦法更簡略，競爭對手定多少錢，我就定多少錢。人家可能為了帶人氣，是本錢線以下的，或許人家可能由于大批量采購或者是其他貨源上的優(yōu)勢，導(dǎo)致成本下降，相同的價格，他掙錢，你卻不掙錢;人家定高價格可能并不是為了賺錢，僅僅為了提高自己店鋪的檔次，而你卻拿來當(dāng)做主推款。

3、價格戰(zhàn)，很多很多的中小賣家會這么玩兒，我跟大佬的寶貝如出一轍，那么好，他賣39.9包郵，我就賣35.8包郵，這樣消費者看到了貪便宜來買我的產(chǎn)品，我就能賣出去了。淘寶的搜索引擎根本不會讓你跟大賣家一同出現(xiàn)。你的寶貝可能會在10、20甚至50頁以外，你的產(chǎn)品仍是賣不出去，而大賣家的產(chǎn)品出售如常。

最后我們在淘寶上新的時候，能夠靈活的使用淘寶上新產(chǎn)品的價格設(shè)置技巧，那對于之后的產(chǎn)品上新，轉(zhuǎn)化，以及產(chǎn)品的銷售來說，都存在著積極的意義，好的價格設(shè)置，就是產(chǎn)品推廣的助力器。

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