淘寶流量突然下降具體該怎么解決？流量分配規(guī)則是怎樣的？

在淘寶開(kāi)網(wǎng)店突然遇到流量下滑其實(shí)是很正常情況，這對(duì)于新老賣(mài)家都是在所難免的。影響流量下滑的因素有很多可能是大勢(shì)所趨，也就是整個(gè)市場(chǎng)勢(shì)態(tài)都不好，也有可能是自己經(jīng)營(yíng)不善等等。所以解決流量突然下滑我們要從根源入手，找到是根源問(wèn)題才好切入解決。

1、生意參謀里面分析行業(yè)大盤(pán)：我們通過(guò)市場(chǎng)行情—行業(yè)大盤(pán)，查看我們的行業(yè)曲線(xiàn)，如果行業(yè)曲線(xiàn)下滑了，說(shuō)明我們的市場(chǎng)熱度、市場(chǎng)搜索人數(shù)出現(xiàn)了下滑，這時(shí)候會(huì)導(dǎo)致我們店鋪的流量下滑。

2、DSR下滑：我們?cè)诨顒?dòng)后或者產(chǎn)品銷(xiāo)量突然放大的一定周期內(nèi)，DSR下滑造成店鋪整體權(quán)重下降，會(huì)導(dǎo)致我們店鋪權(quán)重降低，導(dǎo)致我們的流量減少。我們?cè)谄綍r(shí)要多去監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，在有下滑苗頭的時(shí)候，就要去及時(shí)補(bǔ)救，不要等持續(xù)下滑中，才來(lái)亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)有點(diǎn)晚了。

3、付費(fèi)流量降低：當(dāng)我們查看了流量減少的入口時(shí)，如果是付費(fèi)流量減少的話(huà)，一方面是我們直通車(chē)鉆展的出價(jià)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，導(dǎo)致我們的關(guān)鍵詞、海報(bào)失去了很多展現(xiàn)機(jī)會(huì)，從而減少了流量的攝入。

另外，有很多小伙伴開(kāi)淘寶店，身兼數(shù)職，沒(méi)有及時(shí)觀(guān)察到預(yù)算已經(jīng)用完的情況，導(dǎo)致當(dāng)天的付費(fèi)推廣因?yàn)闆](méi)有及時(shí)充值，而導(dǎo)致流量下滑。

4、競(jìng)品在做活動(dòng)或者淘寶客：同行競(jìng)品在做活動(dòng)，比如天天特價(jià)、聚劃算、淘搶購(gòu)等，或者淘寶客推廣。由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)、活動(dòng)截流、官方扶持等，很多當(dāng)天的流量會(huì)流入到競(jìng)品的活動(dòng)頁(yè)面，這時(shí)候會(huì)導(dǎo)致我們的流量下滑，轉(zhuǎn)化下滑等。

5、降權(quán)的編輯：很多小伙伴，在網(wǎng)上聽(tīng)了一些教學(xué)課程，迫不及待的去優(yōu)化標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)等等，結(jié)果改過(guò)以后，第二天流量就出現(xiàn)了下滑。于是左問(wèn)右問(wèn)，還是找不到原因。

當(dāng)我們的寶貝發(fā)布后，盡量不要去改動(dòng)編輯，這些改動(dòng)編輯都會(huì)給寶貝有影響，因此一方面我們?cè)诰庉嫼脤氊愐院?，最好是先放到倉(cāng)庫(kù)中，留點(diǎn)時(shí)間去查看有沒(méi)有需要完善的地方;另外，我們?cè)谛薷膶氊惖臅r(shí)候，盡量選擇在晚上12點(diǎn)左右，且改動(dòng)不要太大。改過(guò)以后，直通車(chē)加點(diǎn)預(yù)算拉一下，使寶貝影響降到最低。

6、店鋪扣分：店鋪近期是否有違規(guī)操作、投訴、售假、等情況，被官方扣分。這種情況會(huì)導(dǎo)致店鋪、寶貝降權(quán)，會(huì)導(dǎo)致流量下滑。

7、淘寶店鋪層級(jí)下降：因?yàn)槲覀兊闹骺顚氊愡M(jìn)入了衰退期，而新的主推款沒(méi)有及時(shí)沖起來(lái)，導(dǎo)致我們店鋪層級(jí)下滑，從而使得我們店鋪流量下滑。

我們知道：第一與第二層屬于底層賣(mài)家，底層賣(mài)家會(huì)以70%的賣(mài)家數(shù)量去競(jìng)爭(zhēng)30%的流量;第三到第五層級(jí)屬于腰部賣(mài)家，會(huì)以25%的賣(mài)家數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)40%的流量;第六和第七層級(jí)屬于頂層賣(mài)家，會(huì)以5%的賣(mài)家數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)30%的流量。

層級(jí)決定了我們免費(fèi)流量的天花板，所以大家要設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)，確保不掉層級(jí)。

二、流量分配規(guī)則

1、自然搜索流量

(買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞后，點(diǎn)擊你的寶貝)

目前淘寶的流量板塊，最大的還是自然搜索流量，

2、廣告流量

(付費(fèi)流量，比如直通車(chē)、鉆展)

3、達(dá)人推薦流量

(比如淘寶客、淘寶直播)

4、大數(shù)據(jù)推薦流量

(手淘首頁(yè))

5、官方促銷(xiāo)活動(dòng)流量

目前淘寶就是這五大流量板塊，也是淘寶網(wǎng)對(duì)于流量的分配。不管淘寶規(guī)則怎么變化，淘寶系統(tǒng)的規(guī)則始終是圍繞買(mǎi)家的需求，和買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)越來(lái)越高，而發(fā)生的改變。

它不可能讓讓買(mǎi)家的體驗(yàn)越來(lái)越差，如果說(shuō)改變以后，買(mǎi)家的體驗(yàn)越來(lái)越差，那么淘寶的用戶(hù)也會(huì)流失，這并不符合淘寶的利益。

所以說(shuō)我們中小型賣(mài)家，不用擔(dān)心淘寶怎么去變，怎么去玩;我們只需要記住，我們的產(chǎn)品一定要圍繞買(mǎi)家的需求，一定要讓我們的買(mǎi)家有一個(gè)更好的購(gòu)物體驗(yàn)，這樣我們的店鋪才能夠做起來(lái)。

哪幾種寶貝會(huì)有流量

上面說(shuō)了淘寶不管怎么去改變，它都是圍繞著買(mǎi)家的需求和購(gòu)物體驗(yàn)，來(lái)發(fā)生改變。那么我們想拿到流量，就必須要圍繞買(mǎi)家的需求。

這個(gè)時(shí)候我們需要分析的就是，什么樣的寶貝算是買(mǎi)家有需求的?

這里有一個(gè)小誤區(qū)，我們說(shuō)的需求是具體到某一個(gè)產(chǎn)品，而不是某一個(gè)類(lèi)目。比如衣服，我們說(shuō)的需求并不是說(shuō)，買(mǎi)家對(duì)衣服有需求，而是買(mǎi)家對(duì)你的產(chǎn)品是否有需求。

那我們?cè)趺粗蕾I(mǎi)家對(duì)我們的寶貝是有需求的呢?下面的幾個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)可以告訴我們：

1、搜索后的點(diǎn)擊率

買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞之后，點(diǎn)不點(diǎn)擊我們的寶貝，如果說(shuō)點(diǎn)擊我們的寶貝，那說(shuō)明對(duì)我們的寶貝感興趣，因?yàn)橛行枰圆艜?huì)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)看。

2、點(diǎn)擊后的收藏和加購(gòu)

包括我們自己去淘寶購(gòu)物時(shí)也會(huì)有這樣的行為，如果說(shuō)我們喜歡一個(gè)寶貝，對(duì)于一個(gè)寶貝認(rèn)可，或者對(duì)這個(gè)寶貝有需求，我們會(huì)將它收藏起來(lái)，或者加入購(gòu)物車(chē)。

3、收藏加購(gòu)后的淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率

光是有收藏和加購(gòu)是不夠的，如果買(mǎi)家沒(méi)有產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，那說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)于我們的產(chǎn)品還是不感興趣。

給大家科普一個(gè)小知識(shí)，在寶貝上下架階段寶貝的權(quán)重是最高的，所以通常這個(gè)時(shí)間店鋪流量會(huì)增加，上架以后1-2天流量就會(huì)出現(xiàn)下滑，這是屬于上下架對(duì)流量的印象。如果這時(shí)候影響較大的話(huà)，商家可以選擇付費(fèi)推廣補(bǔ)充流量，降低影響。以及大家掌握好流量的分配規(guī)則，就更有利于自己運(yùn)營(yíng)好店鋪了。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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