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淘寶該如何使用生意參謀添加競品？具體要看哪些數(shù)據(jù)？

2022-09-18|01:05|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀：126

古法有云，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，對于現(xiàn)在的淘寶市場競爭也同樣適用?，F(xiàn)在淘寶店鋪的競爭，主要是看商家的運(yùn)營技巧如何，而運(yùn)營技巧的高深與否基于數(shù)據(jù)分析能力的高低。分析數(shù)據(jù)不僅僅是分析自己店鋪寶貝的數(shù)據(jù)，還要分析同行寶貝的數(shù)據(jù)。那么在淘寶中怎么用生意參謀添加競品呢來進(jìn)行數(shù)據(jù)對比分析呢?以及要看哪些數(shù)據(jù)呢?

一、淘寶該如何使用生意參謀添加競品？

操作流程如下:

1、生意參謀后臺選擇——競爭——左側(cè)的監(jiān)控商品——競爭商店配置;

2、選擇競爭配置——單擊以查詢競爭產(chǎn)品;

3、輸入競爭對手的商品鏈接、商品ID——查詢商品信息——添加監(jiān)控;

4、隨后在競品分析中找到同行的產(chǎn)品標(biāo)題，就可以看到同行的各項(xiàng)數(shù)據(jù)情況，比如進(jìn)店關(guān)鍵詞,產(chǎn)品流量來源等等。

二、具體要看哪些數(shù)據(jù)？

(一) 直通車跳失率

路徑:經(jīng)營分析-流量概況-流量總覽

什么是跳失率呢?跳失率就是顧客通過相應(yīng)入口進(jìn)入,只訪問了一個頁面就離開的訪問次數(shù)占該入口總訪問次數(shù)的比例。他的公式是:只瀏覽一個頁面就離開的訪問次數(shù) / 該頁面的全部訪問次數(shù)。

這個指標(biāo)過高說明了什么?說明你的詳情頁有大問題的,需要你去優(yōu)化,如果這個數(shù)據(jù)一直是較高的水平,淘寶會認(rèn)為你的店鋪沒有吸引力,最后的結(jié)果就是給你的權(quán)重會越來越低,排名加速下滑,流量降低。

那么什么的跳失率算正常呢?跳失率為低于50%屬于正常,不到鉆級的小店,一般跳失率為60%都屬于正常,要是皇冠一級以上的店,跳失率達(dá)到50%就說明店鋪的首頁或者寶貝描述不夠吸引人,就屬于不正常的情況。

如果不正常我們要做什么優(yōu)化呢?關(guān)聯(lián)銷售就是一個很重要的解決方法了,合理的關(guān)聯(lián)銷售可以很好的降低跳失率。

(二) 入店關(guān)鍵詞排行及單品訪問排名

路徑:經(jīng)營分析-流量概況-訪客行為

(三) 曝光量

路徑:經(jīng)營分析-商品效果

這里做幾點(diǎn)說明:

1、選擇PC端。因?yàn)楝F(xiàn)在生意參謀,曝光量、點(diǎn)擊率等幾個指標(biāo)只能有PC端。這里好多人都會說,現(xiàn)在流量好多都是移動端的呢,這樣會不會不精準(zhǔn)呢?其實(shí)你是多慮了,大數(shù)據(jù)下,這個指標(biāo)足夠精準(zhǔn)。

2、選擇最近7天的數(shù)據(jù)。一天的數(shù)據(jù),偶然性太強(qiáng),30天的數(shù)據(jù),及時行又比較差,所以選擇最近7天的數(shù)據(jù)。

3、因?yàn)橹荒苓x擇5個指標(biāo),所以就是:商品訪客數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率、曝光量、點(diǎn)擊次數(shù)、點(diǎn)擊率。

然后,把數(shù)據(jù)下載下來,這樣會比較好分析,注意,按照曝光量對所有的寶貝進(jìn)行排序。

(四) 異常商品

路徑:經(jīng)營分析-異常商品

這塊如有產(chǎn)品一定要注意,應(yīng)對方法如下:

1、流量下跌

應(yīng)對:優(yōu)化商品標(biāo)題和描述,使用“營銷推廣”功能,或其它營銷手段進(jìn)行引流。

2、支付轉(zhuǎn)化率低

應(yīng)對:優(yōu)化商品標(biāo)題和描述,通過促銷優(yōu)惠提升買家下單轉(zhuǎn)化。

(五) 訪客分析

路徑:經(jīng)營分析-訪客分析-訪客分布

(六) 轉(zhuǎn)化率

路徑:經(jīng)營分析-交易概況

這個點(diǎn)也是很重要,一定要選擇同行對比,如果轉(zhuǎn)化率低于平行均值,那么你的排名會很容易下滑的,因?yàn)檫@樣淘寶會認(rèn)為,你不能很好的把握住他給你流量。

看了上述的文章，相信大家對于淘寶競品的分析有了大致的了解。當(dāng)然文章只是紙上談兵，具體的還需要賣家自己動手操作，結(jié)合數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了才知道自己是否已經(jīng)能夠做到一定的競品分析了。生意參謀還有很多輔助功能，大家可以鉆研一番，用來為自己的店鋪服務(wù)。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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淘寶該如何使用生意參謀添加競品？具體要看哪些數(shù)據(jù)？