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客單價(jià)的提升方法具體有哪些？應(yīng)該注意什么？

2022-09-18 | 14:04 | 發(fā)布在分類(lèi) / 店鋪裝修 | 閱讀：529

淘寶客單價(jià)和成交金額、成交用戶(hù)有關(guān)，淘寶賣(mài)家出于盈利的目的，都想提高客單價(jià)，那么，客單價(jià)的提升方法都有哪些呢?請(qǐng)大家一同進(jìn)入文中了解具體的方法。

客單價(jià)的提升方法具體有哪些？

1、價(jià)格促銷(xiāo)，常見(jiàn)做法就是類(lèi)似于買(mǎi)二送一或者第二件半價(jià)。這種階梯式的優(yōu)惠手段，能有效刺激客單價(jià)的提升，因?yàn)橘I(mǎi)的越多，可以享受的折扣越多，這樣便能刺激一個(gè)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)多件寶貝了。

如果你的店鋪單品較多，出來(lái)的效果非常的好，這樣不僅可以提高店鋪的客單價(jià)，還可以提高店鋪其他款式的銷(xiāo)量，這個(gè)方面可以間接帶動(dòng)店類(lèi)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量。如果是賣(mài)零食的商家，還可以參加淘寶吃貨活動(dòng)，代入流量，在加上店鋪的促銷(xiāo)，也能提升客單價(jià)。

2、搭配購(gòu)物，這樣買(mǎi)家覺(jué)得不錯(cuò)就會(huì)選擇兩個(gè)一起購(gòu)買(mǎi)，既可以提高用戶(hù)購(gòu)物體驗(yàn)，也可以提高產(chǎn)品的客單價(jià)。

3、提供附加值，例如，有些比較重的東西可以提供滿(mǎn)多少錢(qián)送貨上樓的服務(wù)或者一些需要安裝的東西，可以滿(mǎn)多少錢(qián)就上門(mén)安裝。這些服務(wù)可以找當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)合作，這樣有些買(mǎi)家就會(huì)為了這些服務(wù)而選擇多購(gòu)買(mǎi)。

4、使用套餐，將單品做成組合打包，這樣能夠滿(mǎn)足客戶(hù)多樣性需求，還能感覺(jué)到有一些實(shí)惠，便能刺激他們購(gòu)買(mǎi)套餐而不只買(mǎi)一個(gè)單品。

5、加錢(qián)購(gòu)，比如滿(mǎn)多好加幾塊錢(qián)，就能送個(gè)配套的商品，一般情況下，大家都愿意花個(gè)錢(qián)來(lái)買(mǎi)東西，買(mǎi)廚房用具，送碗送筷子等等相關(guān)的東西，而且加的價(jià)格不多，這樣很多人都愿意花這個(gè)錢(qián)去買(mǎi)附加的產(chǎn)品，這也是提高客單價(jià)的一種方法，只要讓消費(fèi)者愿意花錢(qián)。

6、分期付款。支付方式種類(lèi)繁多，分期付款不僅能降低棄購(gòu)率，還能提升客單價(jià)!分期付款能為賣(mài)家?guī)?lái)17%的持續(xù)性銷(xiāo)售增長(zhǎng)，且訂單金額平均提升超過(guò)30%。可見(jiàn)，分期不僅能增加客單數(shù)，還能提高客單價(jià)，是賣(mài)家銷(xiāo)量的有效推動(dòng)力。

除此之外，76%的顧客更愿意分期來(lái)購(gòu)買(mǎi)高額商品。對(duì)于高客單價(jià)賣(mài)家，增添分期付款選項(xiàng)，能夠降低消費(fèi)門(mén)檻，促進(jìn)消費(fèi)者盡快下單～對(duì)消費(fèi)者而言，分期付款既能提前體驗(yàn)產(chǎn)品，能緩解經(jīng)濟(jì)壓力;對(duì)商家而言，商家也可以通過(guò)提供分期，更廣泛地覆蓋消費(fèi)群體!

應(yīng)該注意什么？

其實(shí)我們賣(mài)家想提高客單價(jià)無(wú)非是想獲得更多利潤(rùn)，贏利的根本還在于產(chǎn)品本身要質(zhì)量過(guò)硬，所以說(shuō)根本解決方法還是在能否找到可靠的，價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)力的貨源。

其實(shí)，提高客單價(jià)賣(mài)家還可以從店鋪客服入手，讓客服向買(mǎi)家主動(dòng)推薦?？头梢酝ㄟ^(guò)與客戶(hù)的交流做到全方面的推薦，從交談中隱藏的信息與客戶(hù)溝通，挖掘潛在需求。

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客單價(jià)的提升方法具體有哪些？應(yīng)該注意什么？