淘寶主推幾款產(chǎn)品比較好？如何選擇？

 

淘寶主推幾款產(chǎn)品比較好？

 

并不是給每個人的答案都一樣，要分為三種情況來看：

 

第一種情況，還沒有測出好款時，盡可能地多推一些款。

 

需要通過系統(tǒng)推廣來分析測試數(shù)據(jù)，并挑出表現(xiàn)好的款。這個測款的過程除了以商家自身經(jīng)驗之外，盡可能借助數(shù)據(jù)來客觀判斷，因為有些時候主觀上感覺好的款，可能會上車后出現(xiàn)轉(zhuǎn)化不好、推廣虧損的狀況。所以這個時候建議多推一些款。

 

第二種情況，已經(jīng)有數(shù)據(jù)比較突出的款，集中費用重點推廣一款。

 

 

為什么這里建議大家集中火力重點推一款，是因為：

 

1 做推廣的目標(biāo)主要還是能帶來一定的免費流量，那么店鋪必須要有一個主打爆款，免費流量才容易獲取。通過推廣好不容易測出了潛力款，要好好把握。

 

2 如果推廣費用和點擊分散的話，基本上免費流量很難起來。500元花在10個款上帶來的免費流量總數(shù)不夠500元花在1個款上帶來的免費流量多。

 

因為決定免費流量的是排名，決定排名的是銷量，銷量越高越好，而推廣費用越集中主推款的銷量越高。

 

3 很多商家太貪心想要每個款都推一下，這樣的結(jié)果是很可能沒有一個款能推起來，因為預(yù)算被分攤到多個產(chǎn)品，主推款分到的預(yù)算太少，預(yù)算少成交就少，成交少了就拉不動免費流量。

 

4 想要每個款都推的商家，可以先問問看，是否有那么大的預(yù)算投入？如果沒有意愿要花很多錢，并且店鋪想賺錢的話，請集中火力先去攻一個。

 

第三種情況，如果已經(jīng)有了爆款，拿出一定比例的預(yù)算培養(yǎng)第二梯隊的潛力款，做爆款群。為什么這個時候可以去分攤預(yù)算到潛力款了，因為店鋪已經(jīng)有了爆款，也就意味著免費流量有一定的保證，在這個情況下，算是有能力也有費用可以去給更多款引流，做群爆款，產(chǎn)品群爆才會帶來更多免費流量的增量，才可以降低免費流量占比

 

店鋪從單爆款到多爆款轉(zhuǎn)變后，推廣占比從原來的25%以上降到11%左右。很多商家感興趣推廣費用占比怎么降低。

 

推廣費用占比無法通過單款上降低而降低，因為推廣費用降了營業(yè)額就降，這樣降的只是營業(yè)額，占比降不低;占比想要降低只有通過打造多個爆款實現(xiàn)。

 

關(guān)于淘寶主推幾款產(chǎn)品比較好相信大家已經(jīng)有所了解了，以上這些就是小編今天為大家整理的相關(guān)資料，對于淘寶主推幾款產(chǎn)品比較好，是需要從多方面來進行考量的，產(chǎn)品在每一個階段都需要有相應(yīng)的匹配，這樣才能夠獲得更多的免費流量。