生意參謀流失競(jìng)店是什么意思？怎么才能挽回流失競(jìng)店？
2022-09-16 | 09:03 | 發(fā)布在分類(lèi) / 經(jīng)驗(yàn)分享 | 閱讀：1837
生意參謀流失競(jìng)店是什么意思？
做過(guò)淘寶的賣(mài)家都知道流失競(jìng)店是很?chē)樔说?，其?shí)意思很簡(jiǎn)單，我們從生意參謀上可以分析出來(lái)：就是指你投放的廣告或是直通車(chē)推廣上，消費(fèi)者通過(guò)你的店鋪看到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在你的店面上投放的廣告鏈接，然后去瀏覽他們的店鋪，有可能還會(huì)發(fā)生交易。
競(jìng)爭(zhēng)越大訪客的獲取成本就會(huì)越高，但是對(duì)于所有的店鋪來(lái)說(shuō)獲得訪客的成本相差不會(huì)太大，但是如果一個(gè)訪客來(lái)到你的店鋪可以產(chǎn)生比其他店鋪更多的銷(xiāo)售額，那么在同樣的流量成本下你的店鋪的下配售額就會(huì)越高，利潤(rùn)也會(huì)更高。
怎么才能挽回流失競(jìng)店？
我們通過(guò)數(shù)據(jù)流失客功能可以清晰地看出，有多少人訪問(wèn)了這個(gè)寶貝，然后當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)此款寶貝的買(mǎi)家人數(shù)，當(dāng)天在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)同類(lèi)商品的買(mǎi)家人數(shù)，當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)非同類(lèi)產(chǎn)品的買(mǎi)家人數(shù)。
根據(jù)這些數(shù)據(jù)，可以繼續(xù)去深入分析從這個(gè)報(bào)表流失的消費(fèi)群購(gòu)買(mǎi)了哪些產(chǎn)品，將這些有問(wèn)題的產(chǎn)品，跟這些顧客最終購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品進(jìn)行比較，從而可以看到這個(gè)寶貝和同行寶貝的優(yōu)劣因素的對(duì)比，分析此寶貝到底是價(jià)格問(wèn)題，寶貝的功能問(wèn)題，圖片問(wèn)題，或是活動(dòng)的問(wèn)題。
把這些主要因素都列出來(lái)，然后再去逐個(gè)的優(yōu)化。通過(guò)把同類(lèi)的商品銷(xiāo)售排行榜前10名的寶貝拿過(guò)來(lái)，用相關(guān)的因素進(jìn)行對(duì)比的，這樣方式效率會(huì)低于現(xiàn)在的方式，所以這個(gè)客戶流失分析功能出來(lái)后，直接提高了效率。
總的來(lái)說(shuō)，我們只能做好自己的店鋪基礎(chǔ)了，其他都是無(wú)法避免的，該來(lái)的還是會(huì)來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，打價(jià)格戰(zhàn)太累，沒(méi)有最好只有更好，知道自己和競(jìng)對(duì)的差異，然后去調(diào)整策略，這樣才能得到客戶。
如果想要避免出現(xiàn)流失競(jìng)店的現(xiàn)象，需要做好上面這些內(nèi)容才行。只有明確了里面的規(guī)則之后，然后再去合理運(yùn)用到自己的店鋪里面，這樣才能讓店鋪在自己可控制的范圍之中，并且讓店鋪的損失下降到最低，因此需要綜合做好各個(gè)方面才行。
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