淘寶數(shù)據(jù)復盤怎么做？具體有哪些技巧？

在淘寶上成功開店后，經(jīng)營店鋪的過程中必須要對各個方面的數(shù)據(jù)指標特別關(guān)注才行，比如轉(zhuǎn)化率以及點擊率等。尤其是每次經(jīng)歷了大促活動以后，都應該及時做好復盤的操作，可是很多朋友不清楚淘寶數(shù)據(jù)復盤怎么做？具體有哪些技巧？

1、數(shù)據(jù)分析整理

數(shù)據(jù)整理對于產(chǎn)銷一體的企業(yè)來講，難度略高，因為這時的數(shù)據(jù)分為生產(chǎn)性數(shù)據(jù)、經(jīng)營性數(shù)據(jù)以及環(huán)境性數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)的整理以及后續(xù)的聯(lián)合分析并不是一般的運營人員可以輕松解決的問題，往往需要數(shù)據(jù)分析師或者相關(guān)的服務(wù)商支持。

2、數(shù)據(jù)展現(xiàn)

數(shù)據(jù)展現(xiàn)很多時候是錦上添花的領(lǐng)域，當然也有例外，我們暫且不表。如果企業(yè)在做數(shù)字化轉(zhuǎn)型的話，就可以重視數(shù)據(jù)的展現(xiàn)，比如大屏駕駛艙，數(shù)據(jù)展現(xiàn)做得好是讓企業(yè)的員工更容易接受數(shù)據(jù)化的轉(zhuǎn)型，另外因為直觀地展現(xiàn)豐富地視角，也減少了企業(yè)對員工地教育成本。

數(shù)據(jù)復盤之所以成為運營必備的技能之一，原因是互聯(lián)網(wǎng)時代的高速變化下，試錯成本的水平可能成為企業(yè)的致命毒藥抑或是救命稻草。

在開展數(shù)據(jù)復盤時，由于各個部門關(guān)心地信息不相同，所以做復盤時可不同地部門分別進行。針對一些項目或問題，可以跨部門進行復盤。

關(guān)于流量

1、先看整體數(shù)據(jù)，把流量分成PC端和移動端分別拆解。

2、看兩端各自UV來源，并計算各個入口的引導成交額、成交量?？崔D(zhuǎn)化率和UV價值如何。

3、如果是付費渠道，要嘗試計算付費渠道的流量多少，UV價值，以及引導成交金額，計算ROI比例是否合理。

后續(xù)可以考慮把付費渠道單拎出來進行分析，圖片素材表現(xiàn)如何，文案撰寫是否清晰，點擊效果哪個最好，花錢的絕對值和ROI是否合理。

大多數(shù)時候，我們看數(shù)據(jù)，一方面要看各個數(shù)字的絕對值，另一方面就要看比值。

關(guān)于轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率的部分我們要拆解的稍微細一點：

1、直接能看到的轉(zhuǎn)化率是PC和無線各自的總體成交轉(zhuǎn)化率，以及根據(jù)流量拆解看得到的各個UV來源的轉(zhuǎn)化率;

2、第二個維度，可以嘗試計算客服方面咨詢轉(zhuǎn)訂率以及店鋪整體的靜默下單率。

3、這個環(huán)節(jié)其實要看的就是根據(jù)客服軟件來判斷，客服服務(wù)情況如何。

以及根據(jù)店鋪裝修的數(shù)據(jù)，來看各個模塊引導成交的比例，點擊情況，轉(zhuǎn)化率情況。

尤其是通過查看頁面的各頁面流量，成交產(chǎn)品，以及頁面停留時間，訪問深度，跳失率等數(shù)據(jù)來判斷，頁面是否表現(xiàn)OK。為今后的UED改版做好數(shù)據(jù)留存和依據(jù)。

其實從各個方面來說，復盤就是屬于學習的過程，并且也能說是一個逗號，后續(xù)還應該不斷去提升以及反饋才行。同時每次進行復盤的過程中，都可以及時了解到自己的不足之處，然后在后續(xù)經(jīng)營的過程中努力去調(diào)整，因此復盤還是很重要的部分。

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