淘寶下單轉(zhuǎn)化率和支付轉(zhuǎn)化率區(qū)別是什么？如何提高？

提起淘寶這個平臺都不會陌生，如今很多商家都愿意加入到這個平臺之中。就是隨著商家數(shù)量不斷上升之后，導(dǎo)致競爭壓力很大，開店期間總是要花費很多的心思，還應(yīng)該對各個方面有詳細的了解。那么淘寶下單轉(zhuǎn)化率和支付轉(zhuǎn)化率區(qū)別是什么？如何提高？

區(qū)別是什么？

淘寶支付轉(zhuǎn)化率指數(shù)就是一個指數(shù)，他是根據(jù)行業(yè)的所有的支付轉(zhuǎn)化率，換算出來的一個值，你只要知道如果兩個指數(shù)對比，越高的那個，對應(yīng)的真實支付轉(zhuǎn)化率也越高。

淘寶下單轉(zhuǎn)化率是用公式來計算的，下單轉(zhuǎn)化率=（到店訪客數(shù)/下單人數(shù)）×100%。

如何提高？

1、文案著重差異性表達

現(xiàn)在很多賣家做文案或做詳情頁面，會直接模仿大店或競爭對手的店，描述表達上99%傾向雷同。

譬如賣童裝的就只說“質(zhì)量好”、賣玩具就只說“好玩”、賣保溫杯就說“保溫”，這個屬于固定賣點，很難提起用戶的吸引點或突發(fā)興趣。

我們的重點應(yīng)該在自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品真正的區(qū)別究竟在哪里，這才是提高轉(zhuǎn)化率最關(guān)鍵的賣點。

2、多做各類活動營銷

創(chuàng)建店鋪自建活動，譬如前期可以設(shè)置無門檻使用優(yōu)惠券，既能吸引粉絲又能提高轉(zhuǎn)化率，后期加強店鋪產(chǎn)品的相互黏性或關(guān)聯(lián)度，提高店鋪客單價的整體水平。

需要注意的是贈品也是影響轉(zhuǎn)化的重要因之一素。贈品既不能增加自己店鋪負擔，也不能降低贈品的質(zhì)量，贈品質(zhì)量不高反而會拉低客戶認可度或體驗度，所以需要綜合考慮。

其實商家售賣的商品不同，大家的關(guān)注焦點也會有區(qū)別。之所以沒有轉(zhuǎn)化，最主要就是擔心會承擔風(fēng)險，為了提高轉(zhuǎn)化率，就需要把這種風(fēng)險下降到最低。或者說幫助消費者把這種風(fēng)險給轉(zhuǎn)移掉，想要獲得到更好的效果，需要跟店鋪內(nèi)的營銷活動搭配在一起來實現(xiàn)。

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