淘寶上架產(chǎn)品怎么控制成本？包括哪些成本？

 

一、淘寶上架產(chǎn)品如何控制成本?

 

淘寶上架產(chǎn)品的主要成本是用在銷(xiāo)售推廣上面，而淘寶站內(nèi)主要付費(fèi)推廣就是開(kāi)淘寶直通車(chē)。

 

淘寶直通車(chē)主要是三個(gè)數(shù)據(jù)，一是點(diǎn)擊量，二是總費(fèi)用，三是平均點(diǎn)擊單價(jià)，基本上來(lái)說(shuō)都是以天為單位的，大家最好還是做個(gè)統(tǒng)計(jì)表，控制預(yù)算的基礎(chǔ)上要想辦法來(lái)進(jìn)行基礎(chǔ)優(yōu)化和推廣。包括淘寶標(biāo)題優(yōu)化，優(yōu)化主圖以及上寶貝上下架時(shí)間設(shè)置等。

 

 

還有一些磚展、淘寶客、農(nóng)村淘寶這些也是要付費(fèi)的，賣(mài)家可以通過(guò)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)進(jìn)行投放布局。按照上架產(chǎn)品的生命周期去知道詳細(xì)的預(yù)算。

 

二、淘寶成本有哪些？

 

1、推廣費(fèi)用的平攤成本

 

一個(gè)淘寶店鋪也需要花費(fèi)一些推廣費(fèi)用，比如說(shuō)使用一些付費(fèi)的推廣方式，直通車(chē)、鉆展以及淘寶客等，這就需要判斷店鋪每個(gè)月的推廣費(fèi)用為多少，然后再加上產(chǎn)品本身的成本，每個(gè)月店鋪的銷(xiāo)量大概是多少件產(chǎn)品，然后再平均的分?jǐn)偟竭@些商品上去。

 

2、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)

 

一款商品肯定也會(huì)有庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，比如說(shuō)一些店鋪會(huì)這么來(lái)計(jì)算商品的利潤(rùn)，商品進(jìn)價(jià)為40，然后包裝盒為5塊錢(qián)一個(gè)，然后賣(mài)90一件，利潤(rùn)就是45元;

 

然后再按照1:2的ROI去推廣，這樣就會(huì)看到一些店鋪的年銷(xiāo)售上千萬(wàn)元，最后還要虧本，其原因就是因?yàn)檫@些商家沒(méi)有很好的計(jì)算積壓貨存跟退換貨的成本，比如說(shuō)女裝的平均售罄率是70%，那么就需要把剩下的30%的貨物價(jià)格加價(jià)在成本里面，這樣才能夠有效避免虧本。

 

3、員工績(jī)效成本

 

對(duì)于很多店鋪而言，可能還會(huì)給客服人員一些提成，而提成就是根據(jù)銷(xiāo)售額來(lái)分配的，而且每一個(gè)崗位在一件商品的提成到底有多少，比如說(shuō)店長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)人員以及打包配貨人員等，他們的績(jī)效也應(yīng)該要算在商品的成本內(nèi)，包括包裝盒的成本，這些都需要算進(jìn)去。如果出現(xiàn)了漏算或者是錯(cuò)算，那么都很容易導(dǎo)致店鋪虧本。

 

產(chǎn)品推廣還有一個(gè)基本上不需要什么成本的，就是報(bào)名參加淘寶站內(nèi)的一些活動(dòng)，是不收活動(dòng)費(fèi)的，只要店鋪沒(méi)有違規(guī)并符合活動(dòng)條件就可以參與。當(dāng)然自己店鋪也可以搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，基礎(chǔ)銷(xiāo)量做得不錯(cuò)的話(huà)，再靠付費(fèi)流量等推廣工具來(lái)推廣，多方面同時(shí)進(jìn)行，方能達(dá)到最佳效果。