淘寶生鮮行業(yè)應(yīng)該怎么做？需要從哪些方面入手？

 

首先，生鮮這個(gè)行業(yè)的商業(yè)本質(zhì)是重線(xiàn)下的，線(xiàn)上的互聯(lián)網(wǎng)或可解決營(yíng)銷(xiāo)和流量，乃至獲客，

 

但是留存/復(fù)購(gòu)就完全依靠客戶(hù)的體驗(yàn)了。要想在這個(gè)行業(yè)有一席之地，要解決以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

 

1、產(chǎn)品供應(yīng)的局限性：

 

1-1)資源的有限性：生鮮產(chǎn)品的產(chǎn)地很重要，而好的產(chǎn)地，每年的產(chǎn)量有限，是有限到乃至稀缺的資源，互聯(lián)網(wǎng)無(wú)法提高生鮮產(chǎn)品的產(chǎn)能和產(chǎn)量。

 

1-2)產(chǎn)量的不穩(wěn)定性：好的生鮮產(chǎn)品很多時(shí)候是要看天吃飯的，遇到不好的氣候，根本無(wú)法保證供貨穩(wěn)定性。標(biāo)準(zhǔn)化程度很難提高。

 

 

2、物流：

 

2-1)對(duì)物流速度要求很高：物流速度是生鮮電商很關(guān)鍵的指標(biāo)，生鮮產(chǎn)品都是入口的，有保鮮期和有效期;此外，生鮮電商的客戶(hù)多半在一二線(xiàn)城市，快節(jié)奏的生活導(dǎo)致他們都非?？粗貢r(shí)間效率。

 

2-2)物流包裝的重要性：包裝在很大程度上也影響了生鮮產(chǎn)品的保鮮度和可口度，這直接決定了用戶(hù)是否成為回頭客。

 

3、成本：

 

3-1)損耗成本：生鮮產(chǎn)品的在從產(chǎn)地包裝、運(yùn)輸、到配送的過(guò)程中會(huì)不可避免的損耗，良品率對(duì)于生鮮行業(yè)很關(guān)鍵，損耗成本必須控制。

 

3-2)包裝成本：生鮮產(chǎn)品要求保鮮/不能損壞，這些特殊性對(duì)包裝的要求較高，因而比普通電商的包裝成本高。

 

3-3)獲客成本：對(duì)于生鮮電商創(chuàng)業(yè)公司，要解決巨大流量的話(huà)，除了自身做線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，還要花錢(qián)去買(mǎi)流量，也是一筆不菲的支出。而對(duì)于大平臺(tái)，如阿里/京東，這個(gè)成本幾乎為零。

 

綜上，生鮮電商大部分在燒錢(qián)，盈利能力堪憂(yōu)。

 

通過(guò)上面的這些分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，在電商行業(yè)上發(fā)展生鮮類(lèi)目確實(shí)不是非常明智的選擇，一方面需要面臨損耗成本，另外一方面還需要花錢(qián)引流，最后就是包裝也特別費(fèi)錢(qián)。