淘寶怎么做定向人群？定向技巧有哪些？

 

一、建立計(jì)劃

 

搜索對(duì)定向的寶貝質(zhì)量分是相互關(guān)聯(lián)的，建議在計(jì)劃中開啟搜索推廣，可以加點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞，這樣前期操作時(shí)可以提升寶貝定向權(quán)重，也可以在原有關(guān)鍵詞推廣的計(jì)劃，淘寶精準(zhǔn)長尾詞為主且質(zhì)量分高，會(huì)間接影響定向?qū)氊惖碾[藏質(zhì)量分。

 

 

二、分時(shí)、地域、站外

 

分時(shí)折扣依據(jù)生意參謀，針對(duì)流量大轉(zhuǎn)化好的時(shí)間段，提升溢價(jià)比例。

 

地域投放分兩種方式，預(yù)算足夠可選擇除偏遠(yuǎn)地區(qū)外全部投放，預(yù)算不足則依據(jù)生意參謀中的訪客分析，選擇成交轉(zhuǎn)化好的地域進(jìn)行重點(diǎn)投放;關(guān)閉或者低力度投放站外定向，防止通投位置展現(xiàn)量大點(diǎn)擊率低，導(dǎo)致定向質(zhì)量分降低。

 

三、人群包選擇及出價(jià)/溢價(jià)

 

開啟智能投放，出價(jià)可設(shè)置為行業(yè)平均PPC的80%，推廣兩天后，若關(guān)鍵詞展現(xiàn)少，可適當(dāng)提升出價(jià);添加購物意圖人群包，建議前期全部添加進(jìn)行測試，統(tǒng)一溢價(jià)5%。2-3天后具體調(diào)整，中后期根據(jù)數(shù)據(jù)。

 

對(duì)于比智能投放效果差的進(jìn)行降低溢價(jià)或者刪除，效果好于智能投放的提高溢價(jià);訪客定向，根據(jù)店鋪老客戶轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行添加。

 

四、展示位置溢價(jià)

 

建議前期全部開啟，設(shè)置溢價(jià)10%，等到展現(xiàn)來那個(gè)達(dá)到一定的量后逐步提升溢價(jià)，中后期根據(jù)效果進(jìn)行刪減以及調(diào)價(jià)。對(duì)于店鋪活動(dòng)期的投放位置，預(yù)熱期建議在“猜你喜歡”位置高溢價(jià)，活動(dòng)收尾加大“物流詳情頁”以及“已買到的寶貝”的溢價(jià)力度。

 

定向技巧有哪些?

 

定向?qū)τ趯氊悪?quán)重要求比較高，建議選擇店鋪銷量基礎(chǔ)銷量好，流量大點(diǎn)擊率好的寶貝開啟定向，新品不建議;人群投放中購物意圖定向是根據(jù)寶貝標(biāo)題和屬性，精確定位目標(biāo)客戶，因此優(yōu)化寶貝標(biāo)題和屬性填寫準(zhǔn)確，會(huì)大大提升這類人群包數(shù)量;

 

一般開啟展示位置定向一到兩天會(huì)獲取不到無線端優(yōu)質(zhì)位置的流量，這是因?yàn)樘詫殞?duì)于創(chuàng)意圖片的審查比較嚴(yán)格，待審查完畢，會(huì)有打鉤的標(biāo)志，此后可獲取穩(wěn)定流量，此時(shí)在根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行溢價(jià)調(diào)整。

 

定向人群是一種非常精準(zhǔn)的推廣方式，各位賣家想要提升店鋪的轉(zhuǎn)化率，那這就是非常不錯(cuò)的方法，不過對(duì)于一些還不太了解定向人群推廣的賣家而言，應(yīng)該先花時(shí)間學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)點(diǎn)和技巧。